原标题 | 贷款广告投放行为观察：价格高企主要客户是小贷公司，朋友圈转化效果最好 。

监管趋严借贷产品投放广告的途径相较于前几年收窄，曾经活跃的贷超在监管整顿之下也沉寂了不少。

当然也有借贷产品在浏览器开屏、微信朋友圈等渠道依然比较活跃 ，

据森林学苑2019年6月份报道 ，腾讯成为互联网巨头中金融广告投放数最多的流量媒体。其中金融类广告在腾讯广告中排名第三 ！

消金时代获得的一份资料显示 ，腾讯旗下广告投放有QQ系（QQ空间、QQ消息、QQ资讯、QQ浏览器）、信息流广告(腾讯新闻、腾讯视频、天天快报)、微信朋友圈等多种渠道  。

我们选取了上述渠道中 ，QQ浏览器、腾讯视频、微信朋友圈进行了观察。

（据业内人士资料、公开信息整理），

QQ浏览器可供投放的位置主要有开屏广告、搜索广告以及浏览器图文信息流广告  ，

开屏广告即QQ浏览器开屏时展示的3-5秒静态图片或4秒动态图片，利用用户等待打开界面的时间 。对广告主的产品进行曝光 ！目前其广告主有乐信旗下分期乐、微财科技运营的好分期等  ，

QQ浏览器中的图文信息流广告 ，就是插入在新闻资讯中的广告 。一般出现在第6条和第12条的位置  ！4月4日消金时代在第12条的位置发现了财富多金融投放的借贷产品广告 ，其合作机构为万达普惠。

（QQ浏览器搜索、图文信息流广告截图），

搜索广告即用户在QQ浏览器搜索借款信息时，浏览器会自动展示广告主的产品。例如消金时代通过搜索“借钱”、“贷款”等关键词！浏览器下方依次出现了宜人贷、人人贷、小米易贷、我来贷等广告主投放的广告 ，搜索广告的优势在于潜在用户主动搜索。可以实现精准投放  ！

腾讯视频与QQ浏览器广告形式相似，分为开屏广告、视频信息流广告等。目前在腾讯视频的广告主有分期乐、洋钱罐、好分期、豆豆钱等！

微信朋友圈广告有常规式广告和各类卡片广告，

常规式广告包括图文、视频形式 ，并含有文字链 。各类卡片广告形式更丰富多彩一些  ！包括基础式、选择式、投票式以及各类互动广告 ，如视频轻互动、@广告主互动、@好友评论互动等。点击进去后可进入H5页面或小程序 ！

消金时代发现，目前金融借贷类广告比较常见的是常规式和基础式卡片广告。

例如截图中的金盛源小布点就是基础卡片形式广告 ，商银直贷为携带文字链的常规式广告。

金盛源小布点的广告主要用来收集用户资料 ，由线下人员进行放贷。也就是业内所称的表单广告 ！此类广告通过“缺钱千万别借高息贷，”等词汇吸引用户点击广告。用户点击进入H5或小程序后  ！可输入基本资料及贷款需求提交申请，随后会有专属顾问进行线下服务完成放款；商银直贷点击后可下载App线上完成借款 。

相较于花哨的广告形式 ，广告主最在乎的还是投入的成本与最后的效果。

消金时代了解到  ，广告投放计费方式上 。QQ浏览器搜索广告按CPC（点击次数）方式计费！QQ资讯信息流广告按30元/CPM（千次展示成本）计费，预估CTR（点击通过率）在3%-6%之间；腾讯视频广告暂时只支持竞价购买。其中图文规格按CPC计费 ！视频规格按照CPM计费，

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朋友圈广告计费方式较为复杂，按照曝光次数、地域阶梯定价收费。同时还分排期购买和竞价购买两种方式！

排期购买方式需广告主提前1-28天预定，CPM单价按刊例价执行 。广告单次投放总预算5万元起！核心城市、重点城市、普通城市每千次曝光分别为150元、100元、50元 ，

竞价购买方式  ，广告主可以提前选择投放日期 。锁定目标人群 ！但是不保量CPM出价由广告主设置，可基于效果实时调整。每日预算1000元起  ！竞价购买在核心城市每千次曝光最低出价100元 ，重点城市、普通城市每千次曝光分别为60元、30元 。

小风所在的公司为线下助贷公司 ，通过在朋友圈、浏览器投放表单广告收集用户资料 。然后通过打电话完成线下放贷  ！小风对消金时代表示，这些渠道投放广告成本较高。扛得住成本的一般都是做线下贷款投放表单广告的公司  ！因为线下贷款产品佣金高  ，能抵消部分成本 。其次是小贷公司！持牌消金公司因为此类广告投放方式成本太高，年化利率控制更为严格 。一般很少有公司投放 ！

新网银行首席运营官刘波曾在其文章中分析称 ，由于流量价格高企。外采流量放年化10%以下的贷款 ！哪怕风险为0  ，也必定亏本如果是银行放年化15%。且风险控制得相对不错！广告投放可保本，如果是消费金融公司 。外采流量的保本线需要放年化18%的贷款！此外还有其他运营成本，所以持牌金融机构并不是金融广告投放的主力军。

例如前述投放广告的平台中 ，小布点金服为兰州市城关区金盛源小额贷款有限公司产品；商银直贷由钱智信息技术（东莞）有限公司运营。由重庆两江新区宝升小额贷款股份有限公司提供放款；好分期由北京微财科技有限公司运营！委托人人贷或重庆黑卡小额贷款有限公司提供部分服务；我来贷由深圳卫盈智信科技有限公司运营 ，资金方为四川锦程消费金融。

也就是说除我来贷的资金方为四川锦程消费金融外，其他借贷产品或资金方来自小贷公司 。或为小贷公司旗下产品 ！

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据多位业内人士反馈，上述多种广告投放途径中  。在朋友圈的投放效果最好！小风对消金时代称 ，在朋友圈获得的客户拨打电话首通率为60%。3次拨通率为80% ！注册到放款成功率在0.8%-1%，资质符合率上。三星优质客户为20%-25% ！ROI（投资回报率）不同公司数据不一样，上海地区大概1:3。其他地区基本能做到1:1！

那么为什么微信朋友圈投放广告效果最好呢？消金时代在微信朋友圈广告投放机制中也发现了一些奥秘，

首先从流量上来看，微信在流量上占优势。在腾讯官方介绍中 ！微信日活跃用户数量在7.5亿+ ，而腾讯视频月活跃用户5.9亿+。不及微信日活跃用户！QQ浏览器日活跃也仅在亿级左右 ，

其次微信朋友圈定向投放更为精细，例如地域定向支持按省、市、区、商圈不同地域精度投放 。并支持海外差旅、常驻定向投放；基础信息定向 ！可根据年龄、性别、手机、婚恋情况、学历进行投放；并可根据用户曾经展现过的行为、长期稳定且愿意花费成本的兴趣爱好进行投放  ，

换句话说如果用户近期经常搜索贷款产品，或者有过借贷行为  。朋友圈便会推荐贷款产品！而一位经常玩游戏的用户 ，则会经常被推荐游戏产品 。

最后微信朋友圈还有再营销定向功能 ，例如一位用户此前点击过某款借款产品或者在该款产品有过借贷行为  。那么一年后微信朋友圈还会向该用户投放此款借款产品广告！此种再营销投放可以提高复借率  ，降低获客成本。

某头部互金平台品牌部门人士对消金时代表示  ，在朋友圈投放也要先看主体资质  。像互金这个行业 ！只有2016年之前投放的企业在所谓的白名单里，2016年之后还能审核后再投 。没有进白名单的有钱也不行！

有声音认为市面上几百家机构 ，每年砸千亿的广告费 。本质上争抢的都是同一拨易贷人群！大家砸来砸去 ，不过是不断推高共债率罢了。

也有声音认为，现金贷用户粘性不如传统机构  。但较低的留存率和较为下沉的客群倒逼平台买新量！但买量买到一定程度就能提高复借率降低综合获客成本 ，

当然买量与否本质都是运营成本，最后只有风控能力强。资产质量好的平台才不会被拍在沙滩上 ！