近日拉芳家化发布公告称 ，拟斥资4.19亿元建新工厂。

在汕头新建生产基地项目 ，可满足“多批次、小批量、快周转”的订单需求  。项目建成后预计项目年均营业收入为8.33亿元  ！项目年均净利润为8264.63万元，

潮汕绝对是中国家化界“金窝窝”，

开个玩笑吧说“湘妹子”辣，“武汉妹子”悍。“江浙妹子”嫩；可潮汕人却付之一笑：美女都靠我们“妆”出来的 ！

潮汕绝对是中国家化界“金窝窝” ，

从潮汕走出去的家化行业“潮汕军团”，如立白、拉芳、飘影、卡姿兰、丹姿等众多品牌。在市场上占据相当大份额  ！且个个卓越超凡、出类拔萃 ，

为什么说美女都靠潮汕人“妆”出来？理由很充分，因为潮汕日化老板多。而且不是一般的多！是巨多

“屈臣氏”幕后老板，是“超人”李嘉诚。在上海创立韩束品牌的吕义雄 ！雅丽洁（国际）集团的董事长吕南明 ，时尚女友连锁机构的创始人吕香港。还有碧欧特化妆品老板陈廷桂等 ！都是潮汕人“补水就用温碧泉” ，就是陈廷桂他自己想出来的广告词。

中国彩妆第一品牌卡姿兰的创始人唐锡隆  ，是潮汕人；丹姿集团老板张楚标也是潮汕人；广东名臣创始人陈勤发是潮汕人。像万邦国际集团创始人周昭扬、仙迪集团董事长杨增松、巧迪尚惠的叶汉坤、卡婷品牌老板陈侨川、迪彩老板许桂萍、雅倩的老板苏武雄、立白集团陈凯旋等 ！他们全都是潮汕人，

潮商是中国传统商帮之一，被誉为“东方的犹太人” 。不少人说“就算是垃圾！潮汕商人也能淘到金子 ，”

在日化洗涤及化妆品行业 ，潮汕人会“淘金子”或许不奇怪。更可畏的是他们是一群人、一家族联手“淘金子”  ！这才是让人震撼的  ，如吴桂谦、吴桂标二兄弟。一个是拉芳家化掌舵人  ！一个是飘影集团、柏亚国际集团掌舵人 ，其成功本身就是业界的一大传奇。

从吴桂谦、吴桂标二兄弟的发家史，可从中洞悉家化“潮汕帮”的神秘成长史。也可以更好来诠释家化业为什么是潮汕人的天下 ！

“爱生活爱拉芳”“有飘影更自信”说拉芳家化的企业史，和说飘影的企业史。事实上也可以将他们揉在一块说！毕竟吴桂谦、吴桂标二兄弟最早时都是在同一条轨迹上奔跑的，

在胡润百富榜上，吴桂谦、吴桂标二兄弟虽榜上无名。但不代表他们钱太少 ！排不上好潮汕人喜好“闷声发大财” ，高调做事低调为人 。2017年3月拉芳家化在上交所主板上市时  ！吴桂谦淡然地说：“未来很美，更需谦恭而行  。”

拉芳家化董事长吴桂谦和飘影创始人吴桂标是亲兄弟 ，大哥吴桂谦生于1960年7月。三弟吴桂标生于1964年12月！祖籍广东省汕头市潮南区胪岗镇，

吴桂谦兄弟的父亲吴荣成，育有“5男2女” 。闽南及潮汕地区这一带有个风俗说法  ！生“5男2女”的人，是“好命人”。人丁兴旺

民间俚语也有句：“五男二女受拖磨”，说儿女太多父母会受尽拖累 。早年吴荣成夫妻与祖辈一样  ！都是勤劳朴实的种田人  ，每天日出而作、日落而归。

芦溪上厝吴氏家庙（“绥成堂”） ，

祠堂又称宗祠、祠室、家庙 ，是祭祀祖先或先贤的场所 。也是家族文化及精神的外化表现形式之一！家族成员里每个人心中血缘崇拜的圣殿，亦是灵魂皈依所在 。

对于许多潮汕人来说  ，宗祠四时祭享、香火不断。也是宗族盛衰的标志！更是家族一代又一代人勇于拼搏创业的精神源泉，祠堂体现了以血缘为坐标的宗族关系 。是尊祖敬宗的联结点  ！亦是潮汕人“抱团”文化的情感根系  ，也正因如此历朝历代那些名宦巨贾、豪门望族。都热衷于兴建祠堂  ！以显其本

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据谱籍记载潮阳吴氏和福建闽南有深厚的历史渊源 ，始祖吴驹公系从河南光州固始县入闽六祖荫公之次子 。先是居住于“泉郡钱鉴巷”！即现今的福建晋江，

唐光启三年（公元887年） ，吴驹任潮阳令 。任满因喜爱潮阳在地风土民情 ！遂创芦溪定居 ，成为潮阳吴姓开基一世祖 。

芦溪上厝“吴氏家庙”祠堂匾额这四个字，乃著名书法家、明大宝寺卿吴殿邦所书。字体苍劲有力、钢笔铁钩、气势雄伟  ！吴殿邦乃明代“潮州怪才”，传说请他题写 。一个字要花费一百两白银 ！

“三山六湖九古井 ，七板仙桥石塔寺  。吕厝祠堂砌青砖！”除了祠堂文化外 ，潮汕家化老板吴桂谦兄弟所在的胪岗。也是个有文化底蕴的地方 ！这里以日化、服装、文具三大工业产业支柱，拥有“拉芳”和“金万年”等中国驰名商标。

柏亚国际集团总裁吴桂标（中）及夫人胡粉玉（右3），

爱拼才会赢潮汕人行走四方 ，打拼的初衷其实多是为了改变现状、改善自身的处境。

早年吴桂谦、吴桂标一家10多口人，挤在一间只有一个窗户的小屋子里 。每逢酷夏常常打地铺睡觉  ！父母看着孩子们受苦受累，很心疼也很无奈 。种田人哪有出头天？！

从上世纪80年代起  ，大哥吴桂谦学会做一些小本买卖。据说吴桂他做生意的本钱 ！还是原本要用来修葺房屋的钱，这笔钱当时还是他母亲娘家亲戚资助的。

最初吴桂谦卖过蚊帐、塑料花等日用品，有了一些积累后。有了自己办企业的想法！1982年刚成年的老三吴桂标  ，也是抱着对未来生活的无限憧憬。走上了谋生创业之路  ！与大哥一样也是从小本买卖做起的，

从蚊帐、塑料花做起，吴桂谦最早创办的实业 。是音像产业从音像产业里！他赚取了人生第一桶金，

皂基是生产香皂的原材料，当年飘影的创始人吴桂标就是靠皂基代理起家的 。日后再进入家化业 ！一次在进口皂基原料的贸易中，有个外商问他：“吴先生  。你为什么只做原料生意而不把这些原料制成成品出售呢？买卖树种永远不如种树啊！”听后吴桂标“醍醐灌顶”，顿感大彻大悟 。买卖树种不如自己种树呀！

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1996年吴桂标生产了第一块飘影美容香皂，日后他以“飘影”品牌作为企业的名称。并注册了汕头市飘影洗涤用品有限公司 ！和大哥吴桂谦一样，吴桂标在做皂基代理之前 。也曾从事从事插头、插座业务、音像制品批发和电器进出口贸易等业务 ！积攒起日后打造日化王国的资本 ，

吴桂谦兄弟转行进入洗涤及化妆品行业  ，事实上也是潮汕地区产业转型发展过程中的一个缩影  。

潮阳一带是潮汕地区民企较为发达的地方  ，以谷饶内衣、和平音像、贵屿废旧拆解最为出名。上世纪八、九十年代！是音像业的黄金时期 ，从“三用收录机”到日后的录像机。邓丽君、苏小明、《草帽歌》曾风靡一时！让音像带、录影带走俏寻常人家  ，

胪岗紧挨着当时闻名全国的音像城和平镇，让早期创业的吴桂谦天然地感受到这股浓烈的商业气息。上世纪80年代末 ！吴桂谦与合作伙伴尝试办起了磁带厂，生产录音带C-0盒、录像带V-0盒及磁带 。

可好景不长转入九十年代中后期，音像业整体落寞下来。吴桂谦重新步入转行和转型的十字路口！吴氏二兄弟与日化业结缘 ，与其从事化工原料的代理贸易相关 。

汕头及周边地区，是国内塑料及化工原料贸易的重要区域 。A股潮汕地域的上市公司里 ！有不少是因原料贸易及生产而起步的 ，如“西陇科学”创始人。开始从事试剂就和汕头公元胶卷厂有关！

杭州爱柏森生物科技有限公司创始人兼总裁吴景璇 ，

三弟吴桂标旗下的飘影  ，成立于1996年。而吴桂谦的拉芳家化 ！创办于2001年，最初吴桂谦筹办拉芳 。始于1998年！与当时国际上生产皂基最好的马来西亚知名企业“有利凯玛”公司打交道二、三年后，他萌生进入日化行业的念头  。拉芳家化最初是广东熊猫日化用品有限公司 ！生产“拉芳”牌肥皂  ，后来“拉芳”洗发露一举成名、一路高歌。“爱生活 爱拉芳”享誉大江南北！

吴桂谦的妹妹吴景璇 ，曾担任拉芳家化副总裁近二十年。现为杭州爱柏森生物科技有限公司创始人兼总裁！她谈及三哥吴桂标那句“有飘影  ，更自信”广告词分析。这也是飘影的品牌精神文化  ！将自信作为品牌态度，贴合了当下年轻人想要打破束缚、表达自己、做自己的心理诉求。

从创立拉芳到2017年带领拉芳上市，吴桂谦白手起家 。花费了16年时间！在拉芳家化的企业内部 ，员工们多称自己的掌门人吴桂谦为“谦哥” 。多了几分亲切感 ！

拉芳家化IPO时，所谓“创始人和他的30人亲友团”之说 。曾遭质疑股权架构的家族成员分布！以及IPO过程中近亲属同业竞争及关联关系问题，是不少国内家族上市公司一大困境。事实上这也体现了这个家族上市公司创业形态及历史 ！市场为什么不能接纳呢，

吴桂谦共有5个兄弟、2个妹妹  ，拉芳家化IPO招股书透露  。除吴桂谦两个女儿吴滨华和Laurena Wu外！还披露其妻子郑清英、儿子吴子强、父亲吴荣成、女婿曹海磊和张晨、妹妹吴景璇和吴景婵、兄弟吴桂标和吴桂雄及吴桂忠 ，还有侄子吴名城和吴名德、侄女吴佳玲和吴燕玲。甚至有其妻子郑清英的娘家三兄弟郑凯雄、郑凯光及郑凯武 ！娘家侄子郑泽涛和郑泽鹏 ，及其外甥倪志杰和倪志豪、其表姐萧玉丽、郑凯雄的配偶郑少卿、曹海磊的母亲刘吉贵、吴景婵的配偶柯创明、吴桂标的配偶胡粉玉、吴桂雄配偶的兄弟吴创国、吴桂忠配偶的姐妹黄爱纯、吴桂雄配偶的姐妹吴娟珠、吴桂谦妹夫的表弟林佳鸿等。

多达30位的“亲友团”现身于IPO的招股书，在A股上市过程中 。算是比较罕见的！

事实上在潮汕一带有不少典型的家族上市企业  ，如生产易拉罐盖、罐头盖的英联股份 。于2017年在深交所中小板上市  ！6个老板是同一个家族，但这6个实控人并非直系亲属  。分别出自父辈兄弟的三个家族  ！

家和万事兴和谐的家族关系 ，是生意兴隆的助力。是企业长大、壮大并持久传承的重要保证！

当今的市场是物竞天择的时代，与其他组织类型相比。家族企业的特殊性在于所有权的“家族化”层面！掌握在以血缘、亲缘为纽带的家族成员手中 ，从家族企业的创业形态来看。其“家族化”本身就存在合理性！甚至比其他形态的企业更具顽强生命力  ，

社会上有一些偏见，总把家族企业当做“落后”代名词 。事实上全球多数著名的国际化企业 ！均由家族控制及经营的，西欧、日本等地家族化更高自不必说  。即便近年来美国公司股权呈分散化特点 ！但总体来说家族仍控制了公司较大股权，

拉芳“谦哥”斥资4.19亿元建新工厂 ，

近日拉芳家化公告称  ，公司董事会、监事会审议通过了《关于变更部分募集资金用途的议案》。拟使用总金额约4.19亿元建设汕头生产基地建设项目！其中拟使用募投项目“日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目”的募集资金1.46亿元及其孳息（指由原物所产生的额外收益）  ，差额部分以“营销网络建设项目”的募集资金补足。

与原日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目主要对洗发水、沐浴露生产线进行扩建不同，此次在汕头新建生产基地项目 。将引进自动化、柔性化、智能化程度较高的生产设备！建成现代化的沐浴露、洗发水、护发素、洗手液、膏霜、?ㄠ??⑾阍淼榷嗥防嗉一?闷飞?产线  ，

在公告中拉芳家化解释其变更部分募集资金用途的原因  ，得益于整体电子商务产业的发展 。以及拉芳家化在电商渠道的战略布局  ！2018年拉芳家化电商及零售渠道营业收入为1.06亿元 ，较上年增长18.21% 。而原日化产品(洗发水、沐浴露)二期项目已无法充分满足未来的柔性化、自动化的生产需求！新项目可满足“多批次、小批量、快周转”的订单需求，

公告称项目预计建设期为2年  ，项目建成后预计项目年均营业收入为8.33亿元。项目年均净利润为8264.63万元！

2017年3月，在长达4年的IPO排队期后 。拉芳家化以“民营日化第一股”的称号登陆A股市场 ！

上市当年拉芳家化遭遇了营收及利润双双下滑，不少人分析拉芳业绩颓势有多重因素在里头。比如品牌产品较单一！从财报显示的品牌收入构成来看  ，“拉芳”、“美多丝”这多年以来这两大主打品牌。仍是公司的支柱 ！近二三年推出的无硅油洗护发品牌“曼丝娜”和主打中草药配方的“娇草堂” ，虽获得了不错的增长 。可收入占比不多 ！

另外如何继续拓宽多元销售渠道，也是拉芳要优化及提升的地方。

从2019年季报、半年报数据来看，电商及零售渠道占营收比重不大  。仍是经销渠道为主！

市场人士分析称  ，新工厂计划以及装配柔性化、自动化生产线  。将助力拉芳家化进行渠道和产品转型！

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