上海随缘企业登记4月3日中国以外新冠肺炎累计确诊数超过80万例 ，海外疫情汹涌而来。广东纺织服装出口受到冲击！
“这是企业成立以来最大的危机 ，”有服装出口企业这样说 。
危中见机危中更要寻机，南方日报记者走访全省多家纺织服装出口企业发现 。面对挑战有人自我改革、延伸服务链条！有人产品转型、抵御短期风险 ，有人携手上下游、稳住供应链。有人未雨绸缪、转战国内市场 ！
4个侧影传递着广东企业在危机中的韧性――自力更生，共度时艰找到出路
永嘉盛：41岁企业再启内部改革延伸服务链 ，
2月10日东莞市南城街道石鼓村 ，41岁的“老居民”永嘉盛针织有限公司复工了。工人们干劲十足 ！但2个月后的今天，海外订单不足带来的挑战 。摆在企业面前 ！
“这是公司成立41年来最大的危机，”永嘉盛厂长梁文生直言 。
这并非一家企业的感受 ，今年以来新冠肺炎疫情席卷全球。海外订单遇冷！据海关统计1―2月广东出口纺织服装（包括纺织纱线、织物及制品，服装及衣着附件）317.8亿元人民币。比去年同期下降15.5% ！
永嘉盛的产品100%出口 ，其中美国市场占比达90%。梁文生预计若疫情再持续3个月至半年 ！今年订单量、金额预计将大幅下降，“订单有些取消了、有些暂停了。做好的又担心收不回货款！”
比如近期一批5000件成衣已运到美国 ，但对方未提货；另有4万件成衣已制作完、5万件已做好部分工序。对方却取消了订单！
所幸的是目前广东省和东莞市政府减免社保费等政策施行后 ，永嘉盛为每个员工缴纳社保大约减少一半；出口退税、关税减免等措施落实。也有效减轻了企业负担 ！
订单形势严峻，永嘉盛没有一味“等靠要”。而是自力更生 ！“先保住企业、保住员工，”梁文生说不到万不得已。公司不会裁员！
目前公司正想方设法优化流程、压缩成本 ，2019年永嘉盛出口销售额3.1亿元。其中原料成本占45%―48%！在保障员工利益的基础上，公司正着手整合冗余、重复的环节 。制定更科学高效的生产制度；升级管理系统ERP！提升生产效率，进一步减少原料耗损；加强员工培训。培养更多设计人才、高级技工人才！为以后产品多元化和市场多元化做准备 ，
这样的内部改革 ，永嘉盛并不陌生。
41年来中国和广东加工贸易发展跌宕起伏 ，永嘉盛亦几经风浪：办厂初期。人口红利丰富 ！“三来一补”生意红火；21世纪初，国内综合成本上升。公司一边挣扎生存 ！一边向“微笑曲线”两端转型；2008年国际金融危机后，设立研发设计中心、开展“机器换人”；近年来。又努力发展自有品牌！
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如今面对挑战 ，永嘉盛再一次倒逼自己完成未完之事――伸延服务链。梁文生表示从长远看针对上游要提供更优质的原料供客户选择；针对下游！要协助客人管理物流，并在包装设计和营销推广上提供专业解决方案 。
“经过风浪才有今天的韧性 ，”梁文生这样说。
“有技术积累才能顺利‘切换’”，
绿安谊：转型生产医用防护服暂度时艰，
做了30年的工人制服 ，绿安谊服饰有限公司没想到 。如今竟能转型做医用防护服！
2月4日绿安谊接到政府通知，抗疫一线急需防护服。希望他们组织生产！“我们马上协调购买机器设备 ，政府的临时备案也很快通过了 。”绿安谊贸易部相关负责人回忆！2月5日首批关键设备压条机到位 ，随后公司开出两条线生产医用防护服。“当时暂停了原有海外订单！全力生产医用防护服”，
随着国内疫情防控渐稳，绿安谊又“回归正业”。像往年一样生产工人制服！出口至日本但海外订单的下滑 ，出人意料“今年一季度出口额约123万美元 。仅相当于去年一个月的量 ！”上述负责人说，
。危中见机原本支援国内抗疫的“权宜之计”，却为企业暂渡难关提供了新思路 。“最近一个多星期！生产防护服的机器又响起来了 ，”上述负责人说。目前公司主要客户在日本 ！正需要大量防护服维持生活、生产和医用需求，
30年生产专业工作服和劳保产品的技术积累、自动化改造带来的设备更新升级、一批在广州居住的熟练工人“即召即来”、对自身厂房洁净条件的严格要求……多年积累的点滴 ，都成了绿安谊能顺利“切换产品”的底气 。
“生产防护服只能解燃眉之急 ，”绿安谊仍感外贸形势严峻。不敢松懈分毫！上述负责人也坦言，即使短期内能转型生产防护服来抵消海外订单减少的冲击。也需要面对出口通关、标准认定等“多道坎儿” ！有待逐步探索和解决，
2月中旬广州互太纺织有限公司复工后 ，每天约25万公斤针织面料走海运出口。最近一周这一数字降至每天15万公斤！“下周估计还有变化，”互太纺织出口业务负责人马建华忧虑 。
复工后的第一个月，互太纺织的工人们加班加点。赶制春节前的订单 ！由于人员不够，公司还新招了一批人。“现在客人不再追着问我们能不能交货 ！而是我们去追着客人问能不能收货 ，”马建华说
海关分析指出，受疫情影响服装纺织产业链各环节的供应和需求都出现了巨大的不确定性。同时随着疫情在全球蔓延 ！日韩、欧盟、美国受影响较严重 ，短期贸易提振存在阻力 。给全球产业链的顺畅运转带来一定干扰！跨国企业供应链将最先受到波及 ，
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身处供应链中游的互太纺织 ，一面“自救” 。一面希望携手上下游企业尽力稳住供应链 ！
“上游的纺纱企业 ，下游的制衣工厂。都需要联合起来！共同抵御风险，”马建华认为。
目前互太纺织正计划扩大客户群，与体育品牌探索业务合作 。进一步提高广州工厂的利用率！
同时该公司已于2018年开始进军国内市场 ，“2年前国内市场份额只占2%―3%。现在已经占10%！未来我们还将挖掘更多信誉良好的国内客户，进一步把握好国内巨大的消费市场 。”马建华表示！
宝升制衣：今年内销提升20%将占一半 ，
最近东莞宝升制衣有限公司正在网上招熟练工，平均月薪5000至6000元。手艺好的能给7000至8000元！
“薪酬比行业平均水平高一些 ，主要是做冬装要求比较高 。我们公司的款式、设计、拼接和工序也更复杂！”宝升制衣报关负责人温美华解释，公司复工以来 。熟练工一直不充足！
疫情影响下宝升制衣的海外订单受到影响，为什么还要扩招工人？温美华说。一方面公司主要生产高档羽绒服、防风衣等冬装 ！一季度本来就是生产淡季 ，出货订单很少；另一方面。“对出口预测虽然不乐观！但国内市场还是很好” ，
2019年开始 ，宝升制衣未雨绸缪 。为了应对国际贸易摩擦和不确定性！加快开拓国内市场，“预计今年国内订单会比去年多20% 。内销占总收入比重超过50% ！”温美华说
服装出口企业转内销的一项难题，是国内外服装款式、风格、尺寸、标准不同 。为此宝升制衣早已对相关技术工人进行培训 ！培养更多设计和开发人员 ，
最新的订单数据 ，更坚定了宝升制衣实施“出口转内销”策略的信心。今年一季度尽管受疫情影响导致短暂停工！但其国内订单量与去年几乎持平，“这让我们对全年发展有了信心” 。
●南方日报记者 陈晓 实习生 周健超 通讯员 关悦 ，
