上海随缘企业登记整体增速放缓的大背景下，市场竞争急速加剧、渠道流量碎片化愈发明显。互联网（电商、短视频、供应链平台等）、地产商、购物广场、装修公司、整装企业、小区等等 ！均可以成为建材家具家装企业获取客户的端口 ，
受新冠肺炎疫情影响，泛家居企业纷纷发力线上谋求变革。提前入局以获市场先机无可厚非！但不可忽略的是 ，一味追逐当下热点的同时。能否沉下心来好好想想：多元化和全渠道是否是必须的标配、互联网赋能是止步渠道还是加以深化、如何将渠道对企业的贡献得到最大发挥等议题 ！
多元化是趋势 ，玩转全渠道尚在路上。
随着新零售模式的持续发酵、精装房政策的不断推进、整装渠道的加速深耕……家居行业渠道发展史逐渐演化为：线上线下的打通和上游下游的全覆盖、以多维度触达消费终端的全渠道，
但每个渠道玩法不一，考验的是企业的综合运营能力。以上游地产为例！受益于精装房政策，家居企业纷纷发力上游。但由标准化的产品到大客户定制化产品！工厂的供应链和服务能力是否具备以匹配得上房地产项目？另外，结款周期长对家居企业的现金流的管理也构成挑战。
并且同一渠道不同产品系的打通相对困难，帝欧家居2019年年报显示。公司充分利用欧神诺（帝欧家居旗下陶瓷品牌）与工装客户合作的渠道并借鉴欧神诺自营工程服务经验！积极开拓直营工程客户 ，完善卫浴产品品类。为快速进驻工装市场夯实基础 ！而其卫浴产品2019年营收4.35亿元，同比降低9.18%。占总营收比重也由2018年的11.11%降至7.80%！
即使是头部品牌 ，也在摸索中尝试。搜狐焦点家居获悉！索菲亚2019年正全力打造包括包括经销商、整装、家装、大宗工程业务、电商新零售和直营专卖店式等在内的全渠道营销体系 ，
其中经销商渠道的销售占比83.86% ，直营专卖店渠道销售占比3.44%、大宗工程业务渠道占比12.23%。而整装/家装渠道是其2019年新开发的渠道 ！尚处于打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发的阶段 ，还未形成规模销售。
因电商渠道的统计包含在经销商渠道里面，暂无法得知其对2019年整体营收的贡献。但2019年度索菲亚加大电商投入！在天猫、京东等各大互联网电商平台及抖音、快手等短视频平台全面布局，打造全方位互联网营销矩阵 。且取得了一定成效 ！通过品牌力的带动，2019年电商引流的客户占比已从16%上升到27%；一线城市的电商客户占比逾45% 。
渠道加速演变 ！家居企业凭什么实现创新成长?_注册公司地址_随缘企登
，深化企业变革 互联网不仅仅是获客渠道，
目前家居行业仍以传统经销的渠道为主 ，但新冠病毒疫情倒逼企业必须发力线上 。或革新内部管理、或优化获客和流量转化的体系建设等 ！
“未来三年会否加大线上渠道的投入？”搜狐焦点家居近日发布的《“复工”十问丨疫情下 ，家居企业现状》调查报告显示。57.14%的受访企业给出了肯定答案！23.81%的受访企业“仍将以传统招商为主”，但同时表示将规划布局线上 。
！家居行业渠道越发分化和多元，线上流量成本高企 。如何高效获取？除了入驻电商平台 ！开设线上店铺外，疫情逼出新武功。借助短视频直播平台（或网红主播、或行业大V）！以抢占消费者的心智达到蓄客的目的，
设计师阿爽、居然之家集团总裁王宁、慕思寝具总裁姚吉庆等行业人士等均开启直播，而“薇娅家居直播17分钟带来1.8亿”更是掀起家居直播的又一高潮 。
！但对于家具建材制造企业，发力互联网前期更多是投入。完全走通它并非易事！这涉及整个体系和产品架构的疏通和运营 ，六年前业之峰装饰便成立子公司诺云科技。深入研究互联网引流 ！疫情期间IT部门又研发出电子合同、网上付款等，
“通过互联网和大数据的赋能，前端引流、沟通需求、落地转化等已经驾轻就熟”。得益于此2月21日业之峰董事长张钧的一场直播 ！截止2月23日24:00，共计成交2674单 。
疫情催热直播火爆，线下需求转移至线上 。销售数据也一再刷新！但直播会否成为疫情后的常态？线上种草以获客，是短期还是长效？
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！互联网将不仅仅作为获客渠道 ，通过互联网大数据和信息化处理 。凭科技重组产品供应链、深化内部管理体系等 ！或将成为家居企业未来必须要解决的现实问题，
