过往一直以“规模”取胜的恒大 ，今年决心在“降负债”的道路上换挡加速。

在行业持续盘整的当下 ，中国恒大（HK.3333）再次凭借深厚“功底”。交出了一份高质量的成绩单！

3月31日恒大发布2019年度业绩：销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元。同比下降48%；资产负债率77.9% ！同比增加4.2个百分点；净负债率159.3% ，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元。同比增长12%！

通过横向对比其他房企的数据不难看出，恒大的多项经营指标依然突出 。唯独负债问题“拖了后腿”！

发布会上许家印对此并不避讳，正式提出恒大要转变发展方式。从2020年开始全面实施“高增长、控规模、降负债”战略转型！要用最大的决心、最大的力度 ，一定要把负债降下来  。

此战略的背后逻辑 ，归根结底是“开源节流”四个字 。“降负债”则是核心目标 ！

（许家印（中）宣布恒大全面实施新战略，苏一凡 摄）。

“开源”是新战略的基本前提 ，那么如何“开源”？这就离不开销售的高增长：过去23年。恒大年销售额从零起步 ！激增至逾6000亿，今年要实现销售8000亿。到2022年要实现销售1万亿！

恒大高增长背后的底气，是庞大优质的土储和创新的销售模式。年报显示截至2019年底！恒大土储规模达2.93亿平方米 ，为其销售规模扩大提供源源不断的货量。

恒大新战略的核心在于降负债  ，尽管负债指标一般要到中期或末期财报时才会公布。但降负债的前提条件已经在一季度得到体现和满足――销售大增 ！

疫情之下2020年2月13日  ，恒大率先启动网上购房  。提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务 ！成为首家全面推行“网上购房”的房企，

同时根据恒大此次推出的优惠政策，2月18起恒大全国在售楼盘可享受75折优惠 。并可以根据楼栋去化率、付款方式等条件再有折上折！

根据恒大公开的营运数据  ，今年2月的75折购房活动使恒大的合同销售金额增长107.8% 。

恒大一季度业绩简报显示，其“网上销售”的颠覆性营销革命持续发力。截至3月底公司实现销售额1465亿大增23%！销售回款1133亿大增55%  ，行业排名第一。刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录！

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正如许家印在业绩会上所言：“只有实现销售额大增，才有更充足的回款 。才有更加充足的现金流！才能大幅降低负债率 ，”

在市场洪流中，企业经营犹如逆水行舟  。恒大在近几年不断提质增效的情况下！今年进一步实施“高增长、控规模、降负债”的新发展战略 ，

此次在一季度即交出一份靓丽的成绩单，无疑为其持续实现高质量发展增添更大的信心与底气。

（恒大一季度销售及回款对照图），

“开源”得以保障，“节流”也要跟上 。否则“降负债”也就无法实现  ！因此恒大坚持严控规模 ，并辅以两大“重拳”出击 。

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其一是实现土储负增长 ，恒大的最大优势在于土储。在做出土地价格增长高于利息增长的判断后 ！恒大通过抓住中国房地产的黄金20年，储备了非常多的低价土地 。平均土地成本低至每平方米1800元 ！

未来三年恒大土储未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右  。也就是说集中消化现有土储、严格控制新增土储 ！将是恒大未来几年在土储策略的两大基调 ，

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其二是收紧多元业务投资  ，根据恒大对自身的定位  。经过多年规划与探索！目前集团的多元化布局已全面完成，形成了民生地产为基础 。文化旅游、健康养生为两翼  ！新能源汽车为龙头的世界500强企业集团，

视新能源汽车业务为龙头的恒大，一直不吝为其投入巨资  。靠着收购和合作！恒大新能源汽车业务实现了快速扩张  ，不过暂时还未能盈利 。

未来三到五年 ，恒大新能源汽车将成为规模最大、实力最强的新能源车企。

负责造车业务的恒大健康于3月30日晚间发布2019年年度业绩报告，报告显示恒大健康2019年营收为56.36亿元人民币。同比增长79.88% ！

许家印在发布会上再次明确宣布，5年内不再投资其他任何产业 。

无论是严控土储  ，还是收紧投资 。其核心要义都是“节流” ！从而实现恒大负债大幅下降，

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在“去杠杆”的时代大潮中，房企的降负债之路已刻不容缓 。而恒大此番“开源节流”双措并举 ！充分凸显了“降负债”的坚定决心，

按照恒大规划，未来三年将实现负债大幅降低  。有息负债每年平均下降1500亿 ！到2022年要把总负债降到4000亿以下，

而根据许家印在现场算的账 ，该目标的实现并不困难：“2018年、2019年。恒大销售回款每年维持在4500亿左右 ！如果今年实现销售8000亿 ，回款按7000亿计算 。就会增加2500亿的销售回款！同时恒大今年减少土地储备3000万平方米 ，就等于减少600亿的支出。这样一增一减！就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标，”

据业内人士分析，以恒大目前的资金成本计算 。每年降低1500亿负债！不仅大幅降低杠杆，还将减少100多亿的资金成本。而这一数据会直接反映在利润中！

恒大此次战略转型，决心之大、力度之大前所未有。相信通过高增长的“开源”！以及控规模等的“节流”举措 ，并依托强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力等优势 。许家印所带领的恒大将步入稳健发展的全新周期 ！三年后的“新恒大”值得期待  ，