中房报记者 唐珊珊 | 北京报道，

疫情阴霾未尽，地产人在痛失“春节返乡置业”后。传统曲目“楼市小阳春”也未能如期上演  ！2020年一季度最终以“不甘心”画上句点，

数据显示2020年1―3月，前10房企销售额均值为776.6亿元 。销售额同比均值下降15.6%！11―30企业销售额均值为212.7亿元 ，同比均值下降19.2%；31―50企业、51―100企业的销售额均值分别为115.2亿元和49.5亿元。同比均值分别下降10.9%和22.4%！

摆在职业经理人面前的，是如何在不到8个月里夺回失去的时间 。他们信心如何？ ！

3月27日中国房地产报2020年一季度职业经理人调查正式启动  ，根据调查结果显示 。一季度中国房地产经理人信心指数（China Real-Estate Manager Confidence Index！简称中房MCI指数）为60.67，相比2019年四季度的60.8降低0.13。

42.86%的职业经理人认为2020年税收政策会宽松，37.5%的人认为2020年融资成本会下降  。不会出现大幅上涨 ！62.5%的职业经理人更倾向于谨慎拿地，对于房价37.5%的职业经理人认为今年房价会趋于平稳 。购房人群以刚需改善住房群体为主 ！

3月底陆续有多家房企披露了2019年业绩报告，据中国房地产报记者统计 。TOP10房企中仅融创、龙湖、新城全年销售额同比增长20%以上 ！

财报数据显示，碧桂园（02007.SZ）发布2019年实现权益销售额约5522亿元。同比增10.0%！增速比2018年放缓21个百分点，

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优等生万科的成绩单更是跌出众人预期  ，财报显示2019年万科销售面积4112.2万平方米  。销售金额6308.4亿元！分别增长1.8%和3.9%；实现营业收入3678.9亿元，同比增长23.59%；归属上市公司股东的净利润388.7亿元。同比增长15.1%！相比之下同在第一梯队的保利地产、碧桂园、融创利润增速分别为41%、50%以上、50%，即使是第二梯队的金科、龙光地产也均在40%以上 。

同样不甚理想的还有恒大，财报显示2019年中国恒大（03333）累计实现合约销售金额6010.6亿元。同比增长9.0%！相比2018年的10.1%增幅有所收窄，旭辉集团（00884.HK）2019年销售增速下滑约30%。

据中国指数研究院统计，受新冠疫情影响。2020年一季度！大部分房企销售目标完成率均在13%以下，在22家公布的房企中仅有2家企业完成率超过了15%。尽管中国目前已逐渐走出疫情阴影！但这场风暴已向全球范围内蔓延 ，进而引发全球金融市场震荡 。经济、行业格局也随之生变！

面对2020年的诸多不确定，多个房企相继下调了2020年销售目标。据记者了解截至3月31日！已有21家标杆房企下调了年度目标增速  ，如：恒大、中海、华润等企业已2020年销售目标增速定为个位数；新城控股则在2019年2708亿元业绩的基础上下调7.68%至2500亿元；首创下调1%至800亿元；龙湖将2020年销售目标定为2600亿元。同比增长仅7%；另一家房企金科也将2020年目标定为2200亿元 ！较2019年的销售额同比增长18.3% ，而此前两年增速分别为81%、93%；曾在2018年就提出冲刺千亿的时代地产 。也放缓了冲刺脚步 ！将其2020年销售目标定为823亿元 ，同比增长仅5.03%  。

谨慎拿地、变革营销、力保现金流

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尽管2020年以一场史无前例的灾难开局 ，但在常年奔走在一线的职业经理人眼中。这并非一场死局  ！

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“疫情影响下，今年融资环境有所改善。以前做开发贷或者其他融资都很难！现在主动借钱给企业的金融机构多起来，大多数企业都趁此时多融资。”正荣战略投资中心副总经理刘磊表示！在他看来政策宽松有助于弥补房企一季度，尤其是二、三月份销售的缺口 。目前行业内大多数职业经理人尤其是投资口和营销口 ！大家都保持了一个相对乐观谨慎的态度  ，

根据记者统计，今年1―3月房企海外债、信用债以及资产证券化融资金额为4083.8亿元 。同比小幅增1.7%！增幅转正；其中海外债融资1901.3亿元  ，同比增长33.0%；信用债融资1689.2亿元。同比基本持平；资产证券化发行562.1亿元 ！同比下滑42.5%，单3月份来看 。房企海外债、信用债以及资产证券化融资总额为1611.4亿元！同比增23.1%  ，其中信用债和海外债都有不俗表现  。同比分别增长41.1%、22.3%！资产证券化融资表现欠佳，同比下滑24.6%。环比来看3月份三个渠道融资总额环比增长42.8%！主要由3月信用债发行额环比大增所致 ，

从融资成本来看  ，1―3月海外债平均融资成本为8.54%。与去年相比降低21个基点  ！信用债平均利率4.50% ，与去年相比明显下降。从发展来看海外债融资成本不断降低！3月融资成本7.89%，环比降低1.16个百分点；信用债3月融资成本4.21%。环比略增0.14个百分点！

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但刘磊也认为，货币的宽松让土地市场变得很热 。土地价格自2月底开始热度上升！3月甚至已超过去年同期热度，在他看来投资行为还是要结合每个公司实际情况。不能盲目追高  ！尤其是在现在全球经济都比较动荡情况下，在他看来目前房地产企业在战术上出现同质化。企业应该独立判断！一切投资跟着企业战略走，同时规模发展见底后。行业内一定会出现分化  ！在疫情影响这个大环境下  ，企业间合作会增加更多的机会。

中国金茂营销总经理李峰认为 ，2020年是危机与机遇并存。他表示：金茂自2019年开始 ！内部KPI考核重点从网签变成回款，这一做法在疫情期间销售停滞的情况下起到了积极作用  。同时他也认为 ！这场突发事件推动了房地产行业在营销方面的一些变革，由于线下售楼处关闭。房企营销转战线上  ！金茂去年已经在做数字化营销 ，同时以项目为单位。做了很多的小程序！疫情期间这一布局为企业赢得了时间  ，未来房企要做的是：首先是经营好私域流量池和经济流量池。提升对老业主的维系和维持 ！其次是如何完成公共流量池与各大平台的互动和闭环，在“后疫情时代”依然要做好回款工作。现金对于每个企业都非常重要！

绿都地产董事长杨张峰认为 ，虽然一季度房地产市场销售停摆 。房企面临巨大的资金压力！疫情对房地产市场的影响只是阶段性的，随着销售和市场信心的逐步恢复。加之相对宽松的资金政策和楼市利好政策等叠加影响！对房企亦是一次机遇  ，我们相信待疫情退散2020 年的房地产市场回暖只是时间问题。

同时他也表示，疫情对2020年土地市场产生一定影响  。尤其是2月份以来 ！全国各地多个城市土地出让暂缓，对土地市场产生了一定的影响。包括：1.一季度补货放缓！影响年底供货；2.疫情或导致投资更聚焦一二线及强三线城市；3.流动性增加及政策微调 ，土拍较难降温  。在投资拿地举措方面！绿都主要是“两坚持一严守”：坚持既定战略，区域深耕；坚持项目精选 。不盲目投资；严守风控底线！

同时他也认为应对疫情最核心的举措 ，就是把现金流管好。包括运营现金流和融资现金流！保持充足的资金是房企健康、持续经营的有力保障，

（此文刊于中国房地产报4月6日05版 责任编辑 李红梅） ，