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娃哈哈入局电商?真的!_快速注册公司_随缘企登
作者:客服  发表时间:2020-04-06 22:59 点击:

3月30日消息,根据天眼查数据显示。娃哈哈于3月24日成立了杭州娃哈哈电子商务有限公司 !该公司由娃哈哈商业股份有限公司全资控股,

杭州娃哈哈电子商务有限公司注册资本为2亿元人民币,法定代表人为宗庆后。同时宗庆后也是该公司的执行董事兼总经理   !郭虹则担任该公司的监事 ,

杭州娃哈哈电子商务有限公司经营范围包括食品经营;食品互联网销售;货物进出口;进出口代理;互联网信息服务;第一类增值电信业务;保健食品销售;婴幼儿配方乳粉销售;电子产品销售;化妆品批发;化妆品零售等,

据了解娃哈哈创建于1987年,在这三十多年中  。娃哈哈建立了80个生产基地、180多家子公司  !拥有员工3万名,产品涵盖蛋白饮料、包装饮用水等十余类190多个品种。销量一直位居中国前列!2010年宗庆后还放出豪言,说娃哈哈营收将突破千亿大关。

实际上娃哈哈的发家来自独步天下的“联销体”模式:联销体把经销商分为:总部-经销商-二批商-终端多个环节,每个经销商独占一片区域  。不许串货必须遵照娃哈哈的定价系统 !因此即使在全国网络的毛细血管内,娃哈哈依然对经销商维持控制。

此外之所以叫联销体  ,其实是联合了“生产”和“销售” 。经销商拿货时!要先向娃哈哈付出保证金,等销售完同时拿回保证金和返利 。保证金还有利息结算!因此娃哈哈维持了经销商忠诚,也能迅速回流资金  。

在物流和信息不发达的时代  ,联销体很有效。但等到电商出现!一家电商上货,全国都能凭借高效的物流买到  。真正必要的只有接触消费者的终端环节 !在联销体时代,娃哈哈以一款爆品打天下。但电商时代以多取胜!此时联销体的冗长链条 ,反而成了拖累:铺货慢、撤货慢、反馈更慢。

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并且当饮料界进入“快速迭代”时代,娃哈哈却不善研发。直接成了品牌老化的原因!据了解从2010年开始,娃哈哈就已经尝试转型。闹心的是娃哈哈每一次转型都是以失败告终!

2010年娃哈哈宣布进军奶粉行业,推出产品高端婴幼儿奶粉“爱迪生”。但市场占有率不足1%!同年涉足商业地产  ,以中产阶级消费为主要目标。销售较低知名度的欧洲品牌!红红火火的开了首家娃欧商场 ,2013年在白酒行业红利期结束之后。娃哈哈却高调推出领酱国酒 !半年就音讯全无  ,

随后娃哈哈的产品销量就开始严重下滑,公司营收受此影响逐年降低 。从782.8亿跌到了2016年的455.9亿!几乎回到了2009年的水平 ,

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可即便是这样,2016年宗庆后在央视访谈节目《对话》中表示  。马云说的“五新”  !唯有新技术最值得实体经济去借鉴,除了新技术以外 。其他都是胡说八道  !他还放话:“电商再强大,也冲击不了娃哈哈。”

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但随着这两年娃哈哈渐渐淡出人们的视线   ,并且在2018年3月。有多家媒体报道  !娃哈哈开始清退员工股份 ,每股2.6元 。在这样的困境下 !宗庆后决定聚焦微商渠道,这也许是创业30年以来 。宗庆后为数不多的妥协!

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在娃哈哈之前,国内乳制品巨头蒙牛推出了一款瘦身奶昔――慢燃  。在朋友圈售卖十分火爆!2017年9月,洋河股份推出“洋河无忌”微分子酒宣布进军微商  。起盘阶段创造了2017年招商多个奇迹!20天招商破2000多人的亮眼成绩 ,回款千万

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而娃哈哈试水微商实际上也是看中了前人试水的成功 ,于是在2018年 。娃哈哈在拼多多低调上线了一款名为“呦呦君”的乳酸菌饮料!这款饮料是与拼多多联名定制的 ,并且只在拼多多上独家销售。当时的拼多多在三四线城市大放异彩  !用户群体与娃哈哈相当符合,娃哈哈迈出这一步   。也在情理之中 !

同年5月娃哈哈与动漫《天眼》联动 ,又打造了一款名为“娃哈哈天眼晶睛”保健饮料 。在销售方式上有别于娃哈哈传统的铺货模式 !改走社交电商渠道,根据它的规则。任何人只需要花238元购买一件产品就可以成为代理会员  !有点类似于微商,

不过当时宗庆后并不把这种模式称为社交电商,而是以“社交零售”代之 。不管称呼如何!它的内在逻辑是一样的 ,都要依靠线上社交平台产生裂变 。从而拓宽销售渠道  !

如今受疫情影响   ,在传统零售企业“末日降临”时。电商就成了救命稻草  !纷纷试水新渠道的品牌商中  ,也有不少折戟沉沙  。其中滋味有待入局者细细品尝   !慢慢摸索我们期待娃哈哈的表现,


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