上海随缘企业登记复合肥行业：不可或缺的农化商业网络，内在价值迎来重估时刻。
产品价值：具备均衡性和便携性双重优点，
复合肥属于二次加工肥种 ，一般分为二元肥和三元肥两大类 。复合肥是 指含有氮、磷、钾三种要素中两种或两种以上的化肥！含有任何两种要 素的复合肥称为二元复合肥 ，含有三种要素的肥料为三元复合肥。复合 肥与复混肥广义上统称为复合肥 ！严格来讲前者通常是由化学方法反 应制成，后者则是由物理方法混配而成。复合肥根据营养元素比例的不 同还可分为通用肥、配方肥和专用肥！通用肥是指氮、磷、钾含量相等 的肥料 ，常见的氮磷钾比例为 15-15-15 或 16-16-16 。可广泛应用于各 种土壤和作物！由于配比简单、生产方便、性能稳定，通用肥在全国市 场占据重要地位。配方肥是根据作物的需肥规律、土壤供肥性能和肥料 效应 ！将氮磷钾比例略作调整 ，制成适用于特定区域、特定作物的肥料 。专用肥主要依据目标作物的营养需求专门制定！是配方肥的重要补充 ，
复合肥相较于单质肥，具备营养均衡、使用便携的优点 。复合肥由于是 由化学方式合成 ！物理性能比较稳定，施于土壤后各种养分可缓慢释放。有效成分含量与养分利用率均高于单质肥！此外复合肥结构均匀，运 输方便既适用于机械化施用。也便于人工撒施！复合肥对我国实现平 衡施肥 ，提高肥料利用率。提高农业效益有重要作用！
商业价值：复合肥处于产业链终端，农化商业网络价值凸显 。
复合肥属于化肥产业链后端 ，直接对接农资及下游生产企业 。化肥产业 链上游为煤炭、磷矿石、钾矿石、硫磺等化工原材料 ！通过反应得到合 成氨、光卤石等中间产品，进而合成钾肥、氮肥、磷肥三大单质肥 。这 些单质肥既可单独使用！也可进一步加工制成复合肥 ，最后通过直销或 经销的方式供应给终端农户 。
成本、技术、品牌、渠道、服务多环节共同决定复合肥企业盈利能力 ，化学原材料行业处于产业链中间环节 。下游主要对接大规模的工厂采购 ！成本与规模优势很大程度上决定了原材料企业的盈利能力；而复合肥下 游直接对接农户，由于用肥地区分散 。复合肥企业需要规模庞大且机制 健全的销售团队和经销商团队完成渠道的铺设 ！成本方面拥有上游单 质肥生产能力的企业能够更好地抵抗原材料价格波动带来的风险，如新 洋丰同时具备磷肥和常规复合肥的产能 。金正大和云图控股拥有丰富优 质的磷矿资源 ！心连心由尿素起家，品牌端良好的品牌建设有利于提 高消费者辨识度。使产品更容易在激烈的竞争中脱颖而出 ！渠道端拥 有优质农资经销商资源可加速企业的渠道拓展 ，持续增加市场份额 。
中国的农业产业化模式使得农化商业网络具备更高的价值 ，与欧美的规 模化、机械化农业产业结构不同 。中国的农业生产经营组织以分散的小 规模农户为主！与日本更为接近；然而日本具备高度发达的农协组织 ，农民参与度高于 99% 。且农协业务综合性强 ！包揽了种植、销售、甚至 存贷款、保险等金融服务 ，这与中国尚在发展中的农业合作社又有着根 本的不同 。
反映到农资端 ，欧美与日本高度发达的农业产业化模式使得复合肥 厂家的销售更接近 B2B 的形式 。下游以大型农户或农业合作组织为主！零散小规模农户为辅；而中国高度分散的农户分布使得复合肥厂家更接 近 B2C 的商业模式 ，企业需要具备较强的渠道优势来获得终端客户。如 全球最大的化肥公司 Nutrien 目前在美国拥有 1112 个零售及分销商 ！包 括 638 家农场中心、382 家大型基地、76 个枢纽、12 家分销中心以及 4 个工厂；而我国复合肥代表企业新洋丰已在全国拥有 10 大生产基地、 30 余家销售公司 ，在全国范围内拥有逾 5000 家经销商和近 70000 家终 端零售网点。终端网络的数量和密度远高于海外公司！
复合肥行业的商业网络价值亟待重估，通常对于化工企业来说。我们更 关注产品价格与销量带来的商品价值！然而对于高度依赖渠道端的复合 肥行业，企业价值更依赖于产品本身和商业网络价值两方面考量。在市 场竞争愈发激烈的环境下！史丹利、金正大、新洋丰等企业通过多年经 营和积累 ，形成了遍布全国的农化商业网络。史丹利拥有注册商标 167 个 ！在央视和各大地方台进行品牌宣传投放，公司还在全国有 3000 多 家一级经销商 。开拓了 10 万多家终端网点 ！营销和品牌优势将助力公 司获得更大的市场份额，自 2015 年开始。由于农业产业链种植效益的 递减 ！使市场极大地低估了这一不可或缺的商业网络价值 ，我们认为随 着农产品价格与种植效益的回升。拥有营销和品牌优势的复合肥龙头企 业效益将明显提升 ！过去被低估的商业网络价值将再次凸显，
复合肥需求端：三大因素共同决定复合肥需求，
复合肥下游需求与农业发展息息相关，中国拥有 18 亿亩土地。是农业 大国！化肥的使用对提高生产效率、保证农作物产量有重要意义，而复 合肥作为化肥的主要种类之一。与我国农业发展更是息息相关！分析复 合肥需求可由从大到小三方面入手：，
1） 农业整体发展情况：我国农产品播种面积、产量等指标代表了我国 农业发展的宏观趋势，对整个农化产业链都将产生长远影响。
2） 化肥施用意愿：化肥产业作为整个农化产业链中的一环，与产业链 整体盈利情况关系密切。对于农户而言 ！化肥施用意愿与农产品价 格、种植收益等因素直接相关 ，
3） 复合肥使用比例：我国化肥中复合肥的使用比例直接对应当下复合 肥的需求情况，此外有机肥、微生物肥的替代趋势也将影响复合 肥的需求 。
我们认为站在当下时点，农产品价格筑底回升或将带动种植面积和种植 意愿的提升 。而我国作为化肥使用大国！复合肥需求有望迎来明显上升 ，
我国农作物播种面积小幅下滑，单位面积产量提高。2017 年开始！我 国农作物播种面积呈小幅下滑态势 ，2018年播种面积为16590万公顷。同比下滑 0.26%！而单位面积粮食产量却在不断提高 ，2019 年我国夏粮 单位面积产量为 5378 公斤/公顷 。秋粮为 5817 公斤/公顷！分别同比上 升 3.5%和 1.5% ，得益于单位产量的提高 。我国粮食产量稳步增长 ！2019 年我国粮食产量为 6.64 亿吨，同比增加 0.9% 。
我国每公顷耕地化肥消耗量为全球平均水平的 3.6 倍，化肥对我国粮食 增产丰收作出极大的贡献。2014 年以前我国每公顷耕地化肥消耗量逐年 攀升 ！2015 年随着《到 2020 年化肥使用量零增长行动方案》的发布 ，我国单位面积化肥施用量有所减少。但依旧远高于全球平均水平！2016 年我国化肥消耗量高达 503 千克/公顷，而全球仅为 141 千克/公顷。我国消耗量为全球的 3.6 倍 ！
农产品价格筑底，种植效益有望回升。
化肥占粮食种植成本的 18%左右，粮食收益下滑拖累化肥需求 。据《中 国农资》统计！我国水稻、小麦、玉米用肥比例最高，在 70%以上。果 树用肥占 11% ！蔬菜用肥占 7%，茶叶和烟草各占 3%。分析东北地区 玉米、高粱、谷子的种植成本结构可以发现！化肥分别在整体成本中占 18%、17%、18% ，对种植成本影响较大 。2014 年以来！我国主要粮食 现金收益大幅下滑 ，一定程度上打压了农业生产积极性 。拖累化肥下游 需求 ！2016 年至今我国化肥施用量连年下滑，
历史上全球农产品与化肥的价格走势存在较强的相关性，从历史数据来 看 。氮磷钾三大单质肥价格与农产品价格走势存在较强的相关性！且在 相同的宏观环境下，化肥价格变动幅度更大 。除去 4 个超过 100 的极端 值后！1980 年至今全球肥料价格指数变化幅度约为谷物价格变化幅度的 1.2 倍，
近五年我国主粮收储价格下滑，导致农产品种植收益预期下降 。2015 年 5 月以来！我国白小麦最低收购价格从 2360 元/吨下滑至 2240 元/吨 （2018 年 11 月），下滑幅度达 5.1%。中晚籼稻价格从 2760 元/吨下滑 至 2540 元/吨（2020 年 2 月）！下滑幅度达 8.0% ，农产品价格下滑导 致当下农业销售利润率跟 2016 年相比直接减半。成本费用占比持续攀 升！
农产品种植收益预期下降 ，一方面导致农业从业人口外流。一方面导致 主粮供给量增速放缓甚至下降！对比农林牧渔、制造业、建筑业、批发 零售等从业人员互相流动可能性较大的行业可以发现 ，农林牧渔行业人 均工资与涨幅均偏低。导致农村劳动力大量外流！另一方面农产品价 格持续低位也使得玉米产量自 2016 年开始下滑，随着库存持续消化。我国玉米总供给量（产量+进口+期初库存）从 2018 年开始大幅下降 ！稻谷产量与供给量也自 2019 年开始减少，
我国粮食安全政策力度持续加大 ，农产品价格与农业生产效益存提升预 期。2019 年 10 月我国发表《中国的粮食安全》白皮书 ！这是继 1996 年《中国的粮食问题》后，我国第二次发表粮食安全白皮书。白皮书提 出 ！严守耕地保护红线 ，到 2020 年粮食种植面积稳定在 1.1 亿公顷以 上 。粮食综合生产能力稳定在 6 亿吨以上 ！2020 年的一号文件也指出，将保障重要农产品有效供给和促进农民持续增收 。2020 年 3 月 ！农业农 村部和人力资源社会保障部印发《扩大返乡留乡农民工就地就近就业规 模实施方案》 ，提出以促进农民就业增收为目标 。促进返乡留乡农民工就 地就近就业创业 ！从政策面强化了农业生产收益预期，未来随着政策扶 持加大以及农产品库存不断消化。我国农产品价格存在企稳上涨预期！有望提振复合肥需求，
。我国化肥复合化率逐步提高 ，有机肥替代空间有限
我国化肥复合化率提升空间较大，尽管我国化肥施用量处于逐年递减的 态势。但是复合肥施用量逐年提升！2018 年我国复合肥施用量为 2268.8 万吨，同比增加 2.2% 。复合化率已提升至 40%！然而相比全球 50%、 发达国家 70%-80%的复合化率，我国复合肥比例依旧存在较大的提升 空间。
！有机肥对化肥替代有限，两者将共同发展 。有机肥是指来源于动物或植 物 ！经过腐熟发酵后施用于土壤的含碳物料 ，有机肥能改善土壤的理化 性状。增加土壤保水保肥能力！近年来发展迅速 ，然而以有机肥 100% 替代化肥并不现实 。一方面有机肥养分含量低！需要大量使用 ，无形 中增加了人工成本；另一方面。有机肥的肥效时间长！而化肥见效快、 起效明显 ，是实现作物稳产增产的重要保障 。在推行绿色农业发展的进 程中！化肥与有机肥混配使用将成为未来行业趋势 ，
复合肥供给端：竞争进入下半场 ，行业整合在即。
供大于求格局延续，落后产能集中出清 。
我国复合肥产能分布集中 ，以农业大省和资源型省市为主 。我国复合肥 产能主要分布在山东（36.1%）、湖北（19.1%）、江苏（8.0%）、四川（7.5%）、 安徽（7.5%）五大省！合计占我国总产能的 78%，其中山东、河南、江 苏、湖北、安徽等是我国农业大省。靠近终端消费市场；而湖北、贵州、 云南等具备丰富的矿产资源 ！拥有单质肥原料优势，
供给过剩矛盾突出 ，产能进入负增长时代。2019 年我国复合肥产能为 17000 万吨！产量为 4555 万吨 ，样本企业整体开工率仅为 26.8% 。行 业处于严重供大于求的状态 ！2016 年开始随着行业内多项优惠政策相继 取消，叠加环保政策趋严、原材料价格上涨等因素。复合肥行业盈利能 力进入低谷！老旧产能于 2017 和 2018 年集中退出，
分析近三年复合肥退出产能可以发现，关停的企业以老旧产能为主 。投产时间多为 2005 年和 2011 年左右 ！且规模均在 100 万吨/年以下，2019 年以前退出产能集中在我国复合肥大省山东 。而 2019 年在响水 “3?21”事故的影响下！江苏地区复合肥退出产能增多 ，
我国复合肥行业集中度较低，仍处于产业整合阶段 。由于前期我国复合 肥准入门槛不高 ！产品同质化现象严重 ，导致企业间竞争趋于白热化。2019 年前四大企业仅占总产能的 21.6% ！2017 年开始，我国复合肥行 业开始进入整合加速期。一方面高效专用肥的发展与严格的环保要求提 高了行业准入门槛！另一方面行业已从低价恶性竞争转向规模、渠道、 品牌、服务全方面的比拼，大型企业凭借综合竞争优势脱颖而出 。从产 能规模来看 ！我国复合肥年产能超过 300 万吨的只有金正大、史丹利、 新洋丰、四川新都、湖北鄂中五家，其余大多数企业的规模仍小于 100 万吨/年 。
复合肥行业专题报告:多因素共振迎拐点！商业价值待重估_公司注册商标_随缘企登
，未来两年新增产能有限，以第二梯队企业和地方性企业为主。根据卓创 资讯统计！2020-2021 年我国复合肥预计新增产能 385 万吨，仅占 2019 年全国产能的 2.3%。对供给端冲击有限 ！扩产主力一方面为产能 200 万吨/年左右的第二梯队企业，通过扩产继续做大做强 。如宁国司尔特、 安徽红四方等；另一方面以地方型新兴企业为主 ！产能规模普遍较小，
政策倾斜取消，行业回归市场化竞争 。
优惠政策逐步取消 ，促进行业减量增效。自 1994 年以来 ！我国陆续对 化肥生产流通环节实施优惠政策，包括国家免税、优惠运价、优惠电价、 优惠气价等措施 。在政策利好下 ！我国化肥行业发展迅猛 ，由于行业入 门门槛较低 。行业过剩情况逐步显现！同时化肥过量、盲目使用的现 象也带来了成本的增加和环境的污染 ，2015 年开始 。国家逐渐取消对化 肥企业的优惠政策 ！并制定《到 2020 年化肥使用量零增长行动方案》，2018 年 11 月。农业农村部在广西南宁召开全国果菜茶绿色发展暨化肥 农药减量增效经验交流会 ！在发展目标上，力争到 2020 年化肥使用量 实现负增长。
出口关税取消有利于化解国内供给压力 ，2015 年以来 。随着化肥行业各 项优惠政策相继取消 ！以及增值税的重新征收 ，都使得化肥企业成本大 幅增加。为缓解国内化肥行业供给过剩、亏损面加大的情况 ！近两年我 国连续放宽化肥出口政策，2018 年将三元复合肥出口关税税率从价征收 20%下降到从量定额 100 元/吨。2019 年进一步取消三元复合肥出口关 税！在关税利好下，2018 年我国复合肥出口量开始大幅增长。2019 年全年出口复合肥 100.8 万吨！其中三元复合肥 67.6 万吨 ，出口地集中在 缅甸、菲律宾、越南、老挝等东南亚国家 。
复合肥成本端：三大单质肥决定复合肥成本 ，
三大单质肥构成复合肥主要成本，广义上复合肥是由氮磷钾三种物质通 过物理混合或化学反应形成。其成本主要取决于三大单质肥的价格 ！据 卓创资讯数据 ，生产 1 吨复合肥约需要 0.34 吨磷酸一铵、0.25 吨氯化 钾、0.24 吨尿素 。原材料成本占总成本的九成以上 ！
复合肥价格波动幅度小于单质肥，历史上复合肥与单质肥的价格同向波 动 。且复合肥价格调整的幅度较小 ！造成这种现象主要有三大原因：一 是复合肥技术壁垒不高 ，国内生产厂家众多。市场竞争激烈挤压了价格 上涨的空间；二是复合肥设备投资小 ！厂家折旧和退出成本较低，一旦 价格跌破成本线 。小产能即可减产或停产 ！避免市场价格进一步下探； 三是近两年单质肥在环保压力下退出产能较多，导致价格波动幅度大。而复合肥靠近终端 ！厂家难以把原料涨价直接传导至下游 ，导致复合肥 价格波动较为平缓。
受益于单质肥价格下滑，复合肥利润空间扩大 。如上所述复合肥 90% 左右的成本由单质肥决定 ！2019 年以来，我国钾肥价格下跌 13.7% 。磷 酸二铵价格下跌 19.6%！尿素价格下跌 11.6% ，显著降低了复合肥的生 产成本 。而且由于复合肥贴近消费端！品牌溢价与渠道铺设使得复合肥 厂家对于终端农户具备一定的定价能力，产品销售价格波动较小。使得 复合肥盈利能力大幅提升！2020 年年初至今 ，复合肥价差由 691 元/吨 扩大到 760 元/吨 。涨幅高达 10% ！
未来单质肥供需格局有利于复合肥企业维持当下利润水平，从单质肥供 需来看。未来我国尿素新增产能较多 ！行业依旧处于严重供大于求的状 态 ，价格上行空间有限；磷肥受磷矿供给收缩影响。未来将以消化现有 产能、提高开工率为主！价格存企稳预期；而钾肥由于海外扩产较多 ，价格仍将维持中下水平 。综合而言从供需角度来说！单质肥价格缺乏明 显的上涨预期，而复合肥企业凭借其渠道与销售优势 。有望于新一轮的 农产品价格上涨中 ！获得高于单质肥企业的超额收益 ，
投资建议：重点关注史丹利，建议关注新洋丰、司尔特等。
复合肥行业的壁垒和竞争优势根植于产品的渠道端，产品的品牌和企业构建的商业网 络。在行业迎来拐点之时！应着眼于三年周期对企业价值进行评估 ，而市销率比市盈率 更适用于对商业网络价值的评估。因此我们建议重点关注市销率最低的行业龙头史丹 利！建议关注新洋丰、司尔特等 ，
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