为什么要把公司做小  ，把资产做轻把产品做精？。

几年前山东安丘有一家企业 ，这家企业的老板靠着代理某品牌柴油机 。从白手起家干到了上亿的规模！后来跨界涉足到了农机领域 ，由于正处在农机高速发展的黄金十年期内 。这家企业迅速扩大生产规模  ！大兴土木扩建厂房主攻拖拉机和玉米收割机，

可是当产品生产出来、要进入推广和销售环节时，遇到了农机行业的第一波低谷。由于当时的玉米收市场饱和！因此这家企业的销量非常惨淡，而国三排放法规的实施也给其兄弟公司以毁灭性的打击。这家企业在2016年被收购！也在农机行业销声匿迹 ，

这不禁让行业思考：农机求大求全的经营思路，在当下市场环境里。到底还适不适合？ ！

贪大求全是农机行业中普遍的现象  ，原因就在于寻找各种机会。能做就做哪个农机品类能赚钱就做哪个！东边不亮西边亮  ，殊不知随着市场竞争加剧。成长空间与先发优势耗尽！企业就会开始走下坡路  ，这是目前众多农机企业面临的困境 。在当前的市场环境里！农机企业要学会把企业做小、把资产做轻、把产品做精  ，并在自己优势的渠道和产品上才能更长久的占有核心竞争力  。

“聚焦”这个词，最近比较热很多人都认可。可是当聚焦这个词被带入到农机企业实际操作中！做到的确实不多 ，一个多年的烘干机零部件生产企业。在烘干机配套领域中  ！无论从量还是质上 ，都可谓是前三名的级别 。在烘干机最火爆的那年！笔者忽然接到这位好友的电话  ，问我无人植保飞机可不可以做。当时无人植保飞机已经进入该地区鉴定大纲！

当时给的建议是：放开无人植保飞机的未来走势不说，单就这个企业本身实际情况而言。因为销货渠道和生产经验等因素都不是很符合  ！还是专注于自身产品比较好  ，如是品项不是扩张而是收缩  。最终的结果是 ！品项变少了销量和利润却增加了，而同时企业的压力也减小了很多。可以专注的在某一个产品领域中深耕！

后来这位朋友听从了笔者的建议  ，没有跨界去做无人植保飞机。近几年虽然烘干机销量下滑！但这家配套企业专注自己的产品，配套量不降反升。目前基本占据了该领域头名的位置 ！

鉴于以上两个案例 ，我们来看一看未来到底怎么样把公司做小 。把利润做大

2020年！农机企业应该把公司做小，把产品做精才能把利润做大。_公司注册核名_随缘企登

我们对直观简单的判定农机企业的资质，最简单的就是看规模  。一般的观念认为 ！看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大 。相比去其他机械制造业！农机行业中大部分企业的管理很粗放 ，真正能够重视销售团队管理、销售人才培训的农机企业并不多。很多企业宁愿花几百万盖一个厂房 ！也不愿意引进一些先进的管理工具和思路，

山东潍坊有一家业内知名的拖拉机驱动桥生产商 ，这家企业拖拉机车桥的市场累计投放量达到了80余万台套。在该领域一直处于龙头地位！但近几年这家企业似乎没有任何消息爆出，参加农机展会也非常低调 。

今年1月在潍坊一家拖拉机生产企业的年会上，笔者碰到了这家企业的董事长。了解后才发现 ！这家企业正在潜心笃志 ，为未来拖拉机行业的变革做着重组的准备 。他们不仅聘请了五位日本的车桥专家 ！组成研发团队，将精益生产管理模式运用到日常生产中 。而且严格按照国际质量管理体系 ！建成了数个符合国际标准的研发实验室，目前这家企业已经通过了国际上最知名的几个农机巨头的考证。即将进入批量配套阶段  ！

无论对于哪一类型的企业来说，优秀人才的培养和使用确实应该是一个重大的课题。对于农机行业而言！限于自身企业属性和规模所致 ，团队和人才的正规化的管理  。培养晋升等一系列问题往往被忽视！有些老板宁愿自己再换一辆高档点的轿车，也不愿意聘请一个职业经理人或给员工创造一次正规培训的机会  。其实优秀的人才才是整个团队的魂！

为什么我们现在要讲“轻资产”的经营理念 ，要提倡一些新的管理方法。去力图打碎一些旧的、传统的生产方法呢？这一点与国际、国内经济形势以及我们的行业特点是紧密相连的！总的来说随着国际经济形势的持续低迷  ，加之国内越来越深化的宏观调控所导致的原材料成本大幅度上涨现象等综合因素。形成了传统制造业高成本时代的正式到来 ！

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小的规模想要胜出  ，就必须在效率上高于比你大的竞争对手 。不然你就会被淘汰！比如你在售后服务上做的比大竞争对手好一点，零配件配送速度上比竞争对手快一点。掌握的信息的反击速度再比竞争对手快一点！只有这样你的小公司才能生存的更好，

当今的农机行业 ，并不是前几年的卖方市场。产能严重过剩！终端用户现在其实并不缺产品选择 ，同质化的产品在经销商的店面里比比皆是。再高明的营销套路和手法对于农机行业已经行不通了！现在已经走出一套理论打天下的时代，所以农机企业未来的核心竞争力是什么――服务  。实际上也就是说未来企业不是通过产品！而是要通过服务建立起和终端用户的粘性，才能更牢固

未来的农机行业不仅是产品的竞争，更是服务网络的竞争。哪个企业先人一步拥有更完善、更便捷、更强大的服务网络将成为行业的执牛耳者！

在本次疫情之后，平时不被看重的服务优势将会体现出来 。当你产品赚不到钱！卖不动的时候，优质的服务才能抓住终端 。帮助用户快速的解决问题！快速的稳定终端用户情绪，远比给多少利润都要靠谱、重要。

另外被不断提及的最后一公里服务也要逐渐提上议程 ，未来农机企业不仅需要建立自己的网络。也要整合资源！促进渠道商和服务商的转变，让更多的经销商从坐销向配送中心 。服务中心转变 ！

近几年农机行业利润率极低，想多赚点钱往往要靠量 。而销量上升同时  ！各种费用也会水涨船高  ，稍不注意费用和开销就会吃掉大部分利润。有时候甚至会出现生产的越多 ！越亏钱的现象，这个时候就是要注意降低费用开销了。笔者认为通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面 ！人工上要充分调动所有员工的积极性 ，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工 。合理排班将人工和生意的繁忙度结合起来 ！

物流上主要是控制好车辆开销，物流线路的合理规划也会很大程度上降低油费。先从这两方面着手来看有无改进的地方！

把公司做小、把资产做轻 ，把产品做精专注聚焦某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破；以终端用户和渠道为导向。可以让农机企业摆脱成本经营和价格竞争的困境！建立真正长远的核心竞争力，