上海随缘企业登记说起保险大部分朋友的态度是又爱又恨，
爱它是因为保险可以帮我们承担风险，尤其是在经历了这次疫情之后 。大家愈发认识到保险的重要性 ！
恨它是因为很多人因为不懂往往会经常踩坑 ，要么是买贵了 。要么是保额低！要么是保障不齐全……，
保险行业是个大熔炉 ，全国目前有超过1000万的代理人。累计有4800万人从事过代理人行业！有1.5亿人接触过代理人的培训 ，
因为佣金的诱惑和洗脑的培训 ，大多数人昧着良心推销产品 。无情地收割着消费者的钱袋子 ！
代理人制度如同悬在保险行业头上的达摩克利斯之剑，
没有代理人制度 ，就没有保险行业如今的繁荣 。但破坏力也是巨大的 ！很多人如今谈保险就为之色变，
很多消费者深受谎言的伤害 ，我们需要知情权。
带大家来一一破解这些病毒式的谎言，
谎言1：我们的保险什么都保 ，从头保到脚
“哎呀呀你可不知道我们这个产品保障有多全面，无论是意外、疾病、自然灾害、医疗都保。一次性解决可以说是从头保到脚啊 ！”
这个套路就跟旺旺大礼包一样 ，里面有糖、有雪饼、有牛奶。放在一起用一个精美的包装！物品一下子就升值了，
其本质的销售套路就是捆绑销售 ，
无非就是把意外险、重疾险、医疗险、寿险进行任意搭配组合，再取一个特别一点的名字 。尽量跟平安喜乐幸福美满啥的靠边的名字！
于是乎卖得更贵了却卖得更好了 ，
如果你把四大险种单独筛选购买的话，一般至少能省下几万。甚至几十万
谎言2：产品由银保监会批准，利润不会太高。
笔者揭露过很多产品的定价不合理 ，很多代理人的都喜欢在后台用一套话术怼我： 。
“每款产品都是由银保监会审核过的，是不会允许利润过高的产品出售的。既然能通过审核！你又有什么资格批判？” ，
这种说法完全没有一点道理 ，但也不怪代理人。因为他们当初受到的培训就是这样说的！
实际上真实情况与话术恰恰相反 ，
2019年9月，银保监会悍然出手。出台文件将年金险定价利率从4.025%下调至3.5%！
简单解释就是：禁止保险公司的年金险产品利润过低，
看到这你是不是有点懵，银保监会不应该是心向消费者吗？怎么还偏向保险公司了呢？。
是的你没理解错只是银保监会的职责你弄错了 ，
银保监会的职责之一就是防止保险公司倒闭，不能让保险公司想怎么着就怎么着 。
上世纪90年代 ，保险公司之间竞争激烈 。大打价格战
甚至把保险产品定价利率定在了10%以上，也就说保险公司拿着投保人的保费去投资必须达到收益10%以上。
后果可想而知，自相残杀过后很多保险公司支撑不下去了。
最后银保监会出面收拾残局，把奄奄一息的保险公司从生死线上拉回来 。
自此保险行业就不能销售利润过低的产品，
所以银保监会的职责很大，是把握大方向的组织机构。不让保险行业出现大震荡！保证行业风平浪静 ，这也是对消费者最大的负责 。
谎言3：买保险比把钱放在银行更划算，
“几千块钱放在银行 ，要用的时候还是几千块 。但同样的钱放在保险公司 ！要用的时候就是几十万”，
普通人听到这种误导言论 ，心里先掂量掂量。再琢磨琢磨最后大喊一句：卧槽！有道理啊~
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。然后你就被骗了，话是这样没错。但是代理人没有告诉你的是： ！
第一几千块钱不是放一次，而是每年都要放。一般会放10/20/30年 ！也就是说总的钱远远超过几千块 ，
第二只有你达到保险赔付的标准才会赔给你 ，比如重疾险保的重大疾病。只有你确诊符合条款中的疾病标准！才会赔钱而不是你想得到几十万就能得到，
是对人一生的生命健康、私有经济的一种尊重，可以让我们面临疾病、意外、风险时。有足够的尊严和选择权！
绝不是使用诱导欺骗手段的借口 ，
谎言4：这是一份免费的保险 ，最后会把钱退给你 。
很多人最初接触保险都会有一种心理：万一我没出事 ，保费不就浪费了吗？。
尤其是老人保险销售人员要卖给他们一份保险 ，可得使上十二分力气 。还有可能吃力不讨好 ！
于是保险公司绞尽脑汁，创造性地推出了返还型保险 。
“保障期满后退回保费 ，相当于你不花一分钱就得到了保障。这是免费的体验啊”！
随之迷惑性集大成者的话术诞生：有病治病 ，没病返钱
这句话的威力之大：保险公司可以赚更多钱 ，代理人可以分更多佣金。消费者还占了“便宜” ！
设计成返还型保险，保费自然会变贵。变贵的这部分就是那一簇鲜亮而又无辜的羊毛 ！
，朋友们清醒清醒世上没有免费的午餐，即使有也会付出血淋淋的代价。
谎言5：保险保障的病种越多越好
同样是重疾险 ，A保25种B保50种C保100种。是否说明B比A好两倍！C是三者中最强的呢？，
不了解重疾险的人 ，肯定会觉得答案不显而易见吗？。
保监会发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》里，硬性定义了25种重大疾病。
在人类患重大疾病的大数据中 ，其中六种高发疾病的占比超过80% 。而这25种重大疾病加在一起 ！占比超过95%，
目前市面的重疾险都会包含这25种重疾 ，
所以哪怕你保100多种重疾，差别和其他保险并不大。
数量多当然更好，但请别妄想在这方面做文章 。别想作为噱头从而炒作保费 ！
谎言6：重疾险即将不保甲状腺癌？，
这个谣言更像是一种营销策略，多见于代理人的朋友圈 。
技巧比较笨拙 ，大致意思就是甲状腺癌这种癌症即将被剔除重疾险了。赶紧买啊再不买就来不及啦~ ！
这种恐慌式营销并不稀奇，只是用在保险上就显得有点不厚道了。
甲状腺癌是癌症的一种 ，俗称“喜癌”。治愈率非常高！花2-3万就能治好，
所以对于重疾险一下子赔付几十万保额来讲，看上去好像很划算 。才会制造出这类谣言！
并且根据最新的重疾险的疾病定义使用规范，这次修订甲状腺癌并没有被剔除。
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，谎言7：买完保险，过了一两年就一定会赔。
我们买保险时 ，都会填写一份健康告知。大都是问你健康史 ！
必须如实告知 ，不然将来出险理赔就可能会被拒赔 。
偏偏有些人没有道德底线，部分代理人利用《保险法》鼓励投保人隐瞒病史：。
“买保险时健康告知可以随便填 ，就算带病投保。《保险法》规定两年后一定要赔！”
《保险法》第16条，这些写的：
投保人有义务如实告知健康状况，否则保险公司有权解除合同；但合同成立2年后。保险公司不得解除合同！如果出险应当理赔
这就是传说中的“两年不可抗辩”，
这条法律可以看出保险法规明显是站在我们消费者这边的，防止我们在如实告知时会疏忽一些事项。
但是两年后拒赔的案例还是很多，看过一个案例。一个在投保前就确诊为慢性肾衰竭尿毒症期的人！两年后申请终末期肾病理赔 ，最后被拒赔
这种理赔在我看来是理所应当的 ，
所以说大家千万不要抱着隐瞒的心态买保险，不要把这条保护我们的利器最后变成了凶器 。
很多父母爱子心切，会优先给孩子配置保险。
买保险本质上是一种经济行为，花小钱保大钱 。使得我们未来的美好生活不会被疾病和意外冲垮 ！
父母才是家庭支柱，也是孩子真正的避风港湾 。万一倒下于家庭来说会是毁灭性的打击 ！
所以一定要记住，理性的保险配置顺序为：先大人 。后小孩
谎言9：大公司保险条款更宽松、服务更好、更安全 ，
很多大公司的人喜欢讲这套理论，暗合消费者的心理：买东西还是买大公司的东西 。更安全
其实就保险公司而言 ，我国就没有小保险公司。看看注册资金、扒扒股东实力 ！你会发现每家公司都来头不小，
条款要看具体产品，跟保险公司没有半毛钱关系 。同一险种同家保险公司会有几十款 ！上百款符合条款就赔，不符合就不赔。这是法律行为！
服务同业竞争压力这么大 ，保险公司在服务上只会更加精进 。反而一些大公司会出现店大欺客的现象 ！
安全我们内地的保险安全压根不用担心 ，有国家监管和兜底。
由于销售端尤其是线下代理人的种种问题，诸如夸大作用、虚假宣传、死缠烂打…… 。
导致国内很多人对保险的印象并不好，有句顺口溜可见大家的态度：。
以至于形成“保险都是骗人”的固有思维 ，其实抛开销售端问题。保险是我们一生不可能缺少的伙伴 ！
这个伙伴其实很高冷 ，他就在那里他的一切保障写于合同之中 。一旦形成法律不会偏袒任何组织和个人！
