华夏时报记者 崔笑天 北京报道★，

疫情席卷全球★，中国的新冠病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计等新冠肺炎防疫物资需求大爆发★。相关企业从1月忙碌至今★！并已进入二次扩产供给海外★，

但是在这些企业“踩油门”的时候★，另一部分非必需的医疗器械需求锐减★。更广泛的中小医疗企业遭遇寒冬★！艰难求生

田烨是上海牙典医疗器械有限公司（下称“牙典医疗”）的创始人★，如今是公司成立的第五年★。眼光超前的他正在布局3D牙齿建模软件★！却未曾想遭遇了新冠疫情这只“黑天鹅”★，

牙典医疗的业务分为两块★，一部分是生产以隐形矫治器为代表的医疗器械；另一部分是向医院提供牙齿建模的3D软件★。目前公司主要的收入是医疗器械业务★！而软件研发则是未来的趋势★，

但是由于在治疗过程中很容易产生大量的飞沫、气溶胶★，交叉感染的风险极大★。因此口腔科在疫情中成为高危科室★！几乎遭遇全面停诊★，这让像田烨一样的医疗器械供应商遭受重创★。

“突然之间就没有业务了★，”田烨表示今年1-2月★。牙典医疗的业务呈现“断崖式下跌”★！九成以上业务受到影响★，

这种情况并非个例★，4月16日医学界智库发布“疫情期间医院运行状况问卷调查”结果★。其中50.6%受访者认为口腔科和耳鼻喉科成为医院受疫情影响最严重科室★！其他例如消化科、骨科、外科也多有提名★，今年第一季度★。95%的受访医院业务量和营收都出现了同比下滑★！其中84.8%的医院门诊量下滑20%以上★，39.2%的医院已出现资金断流的情况★。

3月中旬另一位康复类医疗器械公司的销售经理向《华夏时报》记者透露★，由于医院停诊★。医生也不接待销售代表★！医疗器械没有了需求与销售渠道★，“以前一天能接二十几个电话★。如今一个电话也没有★！没有订单每月的绩效根本完不成★，收入降了很多★。”他说

随着国内疫情得到控制★，医院陆续恢复诊疗★。医药市场也正在复苏★！4月10日四川大学华西医院官网发布招标项目★，对骨科医疗设备、科研设备、5G智慧医院远程会诊和院前急救系统建设等发出了采购意向★。希望有相关产品及信息且具有合法合格资质的供应商与其联系★！

一位医疗器械公司创始人的自救:加紧开发远程医疗软硬件_随缘企登

上述销售经理也表示：“我们公司的业务量在3月底就见涨了★，估计4月还会继续涨★。5月恢复正常★！清明节后全体员工都已经复工★，与我们有业务往来的各医院也开始接诊病人了★。”

但是即使医院在逐步恢复正常诊疗活动★，口腔科依然受到很大限制★。田烨告诉记者：“之前不管是公立医院还是民营医院的正畸科都很忙★！病人都接不过来★，如今却十分清闲★。来就诊的大多是急需治疗的人★！比如牙疼病人★，需要牙齿矫正的病人通常会考虑晚一点★。等到更安全的时候再来就诊★！”

并且与其他医疗器械不同★，牙齿矫形器是全定制★。因此医院也不会提前采购“压货”★！在这种情况下★，想要维持公司的正常运转★。田烨的压力可想而知★！

田烨表示：“虽然我们公司有一定的现金储备★，但是不确定疫情究竟会持续多久★。所以我们要做好长期艰苦的准备★！”他在这段时间调整了整个团队的薪资水平与发放时间★，以求控制成本★。“从管理层开始到下面的员工都知道★！在这个时间点★，我们这样的创业公司最重要的是生存★。所以大家也都能够体谅★！企业活着员工才有工作★，大家才有饭吃★。我们要保证至少能熬到年底★！”他说

除业务量锐减外★，在疫情后期田烨开始担心起另一个问题★。那就是账期

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“原来客户的账期基本上是1-3个月★，但是疫情之后口腔行业的业务慢慢恢复、有新的订单进来的时候★。这些客户能否按照约定好的账期回款★！其实要打一个问号★，因为他们也面临很大的资金压力★。可能就会拖供应商的款★！”田烨说为了保证公司健康的现金流★，他宁可推掉一些“看上去很美★。但回款可能很糟”的业务★！

疫情冲击下许多像牙典医疗一样的中小企业正在苦苦支撑★，这也引起了国家的重视★。各地陆续出台扶持政策★！覆盖税收、社保、贷款等方面★，帮助中小企业度过难关★。

比较好的注册公司

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田烨告诉《华夏时报》记者★，牙典医疗享受了两个政策★。一是房租的减免★！二是社保的减免★，

“对我们来讲★，现在一每一分钱都很珍贵★。这些帮助也是实实在在的★！能够帮助中小企业尽可能长的熬过这个冬天★，但是在这样大的一场全球性灾难面前★。实话说一定会有企业死掉★！这是没有办法的事情★，国家给予的支持只能是外力★。更重要的是我们企业不能坐以待毙★！”田烨说

寒冬之中田烨意识到疫情催生新的需求★，远程医疗也许是公司“化危为机”的一次机会★。

一位医疗器械公司创始人的自救:加紧开发远程医疗软硬件_随缘企登

其实牙典医疗在2016-2017年间★，就做过远程医疗方面的原型机★。但是当时5G等配套技术尚未成熟★！人们的观念也没有转变过来★，因此项目最终搁置★。但这次疫情带来了新的转机★！“经历这次疫情★，大家习惯问诊减少接触★。那么能不能把更多口腔的业务流程挪到线上、挪到远程去？我们在做一些软硬件方面的探索★！希望把之前的研究成果转化掉★，最近也在跟一家比较大的公司正在谈这方面的合作★。”田烨说预计在接下来的3-4个月内★！会有一些新的产品推出★，

另一方面他想基于医疗器械注册人制度★，进行更多轻资产的尝试★。

医疗器械注册人制度与药品上市许可持有人制度类似★，指将上市许可与生产许可分离的管理模式★。业内普遍认为★！该制度一旦铺开★，对医疗器械注册与生产两大环节带来的“解绑”效应明显★。

长期以来中国医疗器械的注册与生产环节是被“捆绑”在一起的★，必须由同一个经营主体来完成注册和生产动作★。增加了业务开展的难度★！造成一定的资源闲置和浪费★，“比如说我们最常见的GMP车间★。大部分企业的GMP车间都是闲置的★！但是你没有又不能去医疗器械注册证或者是生产企业许可证★，”田烨举例

但是注册人制度鼓励资源整合与共享★，“简单来说就是产品的研发是一家公司★。大规模生产可以是另外一家公司★！双方进行合作★，”田烨说目前上海、广州、天津三地已经成为注册人制度试点★。

田烨表示以前企业需要不停地做大★，降低单体的成本★。靠这种方式去扩张★！但是现在对我们这些新的企业来讲★，更应该在某一个细分领域争取做到最好、做出价值★。只赚这一块儿的钱★！“不要想着这个产业里面所有的钱都去赚★，这是很难的我们之所以在软件上面发力★。不仅仅因为要布局远程医疗★！也是想集中精力把我们的强项做好★，而生产并不是我们的强项★。我们可能会跟一些生产更强的这些公司去做一些合作★！”他说

值得关注的是★，疫情期间社会上始终在进行会不会出现“报复性消费”的讨论★。可以参考的一个例子是★！2003年非典疫情结束后★，社会零售总额快速增长★。增速明显超过疫情前的水平★！

关于这个问题★，田烨坦言疫情拖得越久★。消费反弹的可能性就越小★！“此前我们认为★，如果疫情在3月份得到控制★。商业也基本恢复★！消费可能会出现报复性反弹★，但是现在你会看到商业其实没有完全恢复★。”他说“更现实的是★！随着公司控制成本★，员工普遍遭遇降薪、裁员★。口袋里的钱越来越少★！物价上涨、房贷压力更是雪上加霜★，”

不过田烨依旧相信“春天一定会在某个时间点到来”★，“对于我们牙齿矫正业务来说★。这些消费需求并不是消失了★！而是延后了有矫正需求的消费者会计划未来的某段时间去做这件事★，所以我们也说★。需要把握这一段时间★！就看冬天有多长★，”他说