上海随缘企业登记"近年来在顶级高校举办金融行业求职技巧讲座及估值建模培训时 ，同学们得知我曾在华尔街投行工作过 。并和中外投行及金融机构的朋友、客户保持着合作与交流！因此想了解如何才能进入心仪的金融机构 ，现应复旦大学泛海国际金融学院职业服务办公室之邀。和大家分享一下我个人的初浅看法 ！"，
作者 许国庆先生曾在雷曼兄弟纽约、香港及摩根大通北京工作近10年，曾在哈佛商学院就读MBA。在北大经济学院就读本科 ！许先生是诚迅金融培训公司创始人及董事长，受邀担任复旦大学泛海国际金融学院首届职业导师。
谈到进入华尔街投行、著名合资/中资券商、心仪的金融机构的方法和渠道，许多同学会从机构的校园讲座、学院职业发展中心的咨询指导 。以及通过网络了解相关技能、行业知识、求职技巧！很多同学在虔诚刻苦地获得上述资源启发后如愿以偿，但也有一些同学奔忙一通颇感徒劳。
同学们能通过许多途径汲取相关求职信息 ，但我也发现有一些常见问题和实用经验很少有人深入交流。它们就好像只可意会不便言传的恋爱秘籍 ！
不成功的“恋爱” ，总是有相似之处。不成功的求职也不外乎几种共同的原因！今天的分享我就侧重聊聊同学们在哪些方面着力不够 ，因而可能被心仪机构拒之门外。从而为同学们揭秘那些“带有神秘色彩”的职场要点！
不同的家庭和教育环境中成长起来的学生，在独立思考方面会有所不同 。金融机构也是如此 ！有些机构求贤若渴，期待善于独立思考的优秀同学加入。但有些机构的岗位截然不同 ！咱们今天重点探讨的是一些需要独立思考的金融机构和岗位，比如：
A. PE和VC需要善于从一堆信息中分析思考潜在被投企业的发展潜力和风险；，
B. 投行需要找出影响拟上市企业估值的多种因素及它们之间的关系； ，
C. 商业银行需要对贷款企业可能存在的财务造假进行识别和应对 ，
总结概括来说 ，善于独立思考的人 。既会阅读大量信息 ！也会注意避免受其他观点的干扰，自己分析判断投融资项目的价值和风险。
下面出一道面试思考题 ，请听题：
某国际投行研究部资深经理在2020年4月7日给一个国内著名院校的金融硕士打电话面试时 ，提出了一个问题： 。
“假如你在我们研究部做行业研究分析员，cover瑞幸咖啡。前一段时间某做空机构曾聘请了多家机构对瑞幸进行调查！动用了近百名全职人员和上千名兼职人员 ，这么大的动静再严格保密也难免有不透风的墙 。如果你在计划写一篇“买入”推荐报告时听到一些风声议论瑞幸可能有财务造假！你觉得有哪些可以采取的措施选项？你会采取哪些措施并说明理由？”，
这位同学平时很关注国际国内要闻及财经信息 ，功课做得比较充足 。随后便回复到： ！
“确实做空公司用了92位全职和1418位兼职人员，真是大阵仗作为分析员的话 。我觉得可以考虑下面这几条措施！当然有些措施也可以同时采取：，
1. 鉴于我最近访谈瑞幸所了解的收入乐观的信息，我可以不信“谣言”。坚持完成“买入”推荐报告并尽快发布 ！
2. 我马上把“买入”改为“卖出”推荐报告并尽快发布 ，
3. 我不急于写出报告 ，而是想办法从瑞幸之外了解更多信息。
4. 我也不知道应该怎么办，我会请教研究部的有关负责人 。
至于我个人会采取哪些措施呢？我会……” ，
这位同学之后的回答和分析也令经理比较满意，因为里面包含很多的独立思考。也有一些向经理的提问 ！
其实这个问题更大的难点在于 ，现实中的思维和做法可能和事实揭露后的选项有所不同。
以下例子角色较多，大家可以设身处地想象一下自己会怎么处理。
新冠疫情期间（当时全球多国疫情还不很明朗）有个金融机构电话面试学生： ，
“你认为东京奥运会会取消或延期吗？并请说一下你判断的原因 ，”
金融行业“求职暗坑”知多少――为何被心仪的金融机构拒之门外_随缘企登
学生A：“我认为不会 ，因为日本首相公开表示按时举办。”
学生B：“我认为不会，因为奥组委官员态度明确按期举行。”
学生C：“我认为这要取决于日本疫情是否控制住，也取决于世界上大多数参赛国疫情是否被及早控制并有足够时间训练准备。”
面试官对学生C追问道：“如果在中国举办类似活动，你会怎么回答呢？”。
学生C沉思片刻说：“现在作为一个学生判断的话 ，我觉得还是应该取决于我上面提到过的背景情况。不能仅取决于领导的决心和所谓的国家声誉 ！”
面试官听出学生C话中有话 ，进一步问道：“如果你不是学生。你会有什么样的回答选项呢？” ！
电话另一端的学生C清了清嗓子：“如果我作为国家有关部门的工作人员，我首先会按领导的要求回答。比如：我国政府有决心有能力打赢这场抗疫之战 ！一定能成功举办本次盛会 ，”
我想请问你认为哪类机构会录取哪个同学？大家也可以假设还有其他N种回答方式，
相信有同学会希望再给几个需要独立思考的问题，模拟演练一番。
1.你认为近年来中国金融改革开放在哪些方面做得较好？哪些方面做得不够？深层原因何在？
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，2.你认为注册制改革应该采取什么样的措施和节奏？为什么一直以来雷声大雨点小？，
3.你认为政府对上市公司造假的处罚是否能足够震慑造假者？有何具体改进建议？
面对上述问题，你将如何作答？你将利用哪些知识/信息去梳理你的回答 。支持你的观点？这些信息源是否经得起推敲？是否富有可信度?……！
现在网络信息和各种媒体信息鱼龙混杂 ，如果在某些学科方面没有足够的学习 。对历史没有一定的了解 ！不善于独立思考 ，不会用逻辑思维去分析。会不自觉地人云亦云 ！分不清事实和观点的区别和顺序，甚至不顾事实 。直接从立场出发去发表观点 ！导致断章取义、篡改事实、张冠李戴的现象，
作为金融行业的从业人员 ，当分析某个行业的发展趋势。或是某个企业的财务状况 ！你是否能秉持独立思考的原则，并掌握一些思考和分析的硬核工具。还是坚持某个立场或观点？是否能避免像墙头草两面人一般 ！摇摆不定受舆论影响？ ，
在面试PE或VC这类投资机构时，不善于独立思考的学生一般无法通过面试。这些投资机构的真金白银都是公司的自有资金以及有限合伙人的信任投资 ！他们需要员工能够审慎地分析思考潜在被投企业，还要有扎实的财务报表分析、估值建模等中外投资机构专业的实操分析技能。以便对企业做出准确分析判断！避免因不善于独立思考、不善用分析工具而写出“漏报”关键信息的分析报告，
此刻同学们便可思考自己是否具有卓越的独立思考的能力，以支持自己的金融之路？ 。
在正式讲述“诚信故事”之前 ，我先谈谈两种不同投行的激励方式 。
这种方式一般用于华尔街投行 ，以及专业的合资投行。投行部虽然承揽承做了一个个企业上市项目！为公司带来可观收入，但没有人知道哪个上市后的项目能给个人、团队和部门带来多少确切的收入 。因此在年底综合评估公司总收入的前提下 ！薪酬评估团队根据不同部门的贡献、不同员工在有关项目上的功劳、在团队和项目中的管理工作、团队合作表现、独立思考分析指导项目的水平、现有职级和技能的市场段位、上年总薪酬、未来在公司的发展潜力等多个因素评定奖金数额 ，
这样既能促进员工在项目上的努力 ，又鼓励员工在多方面做出贡献 。做一个好的公司公民 ！并通过项目不断提高多种能力 ，成为公司的梯队储备人才。倡导这种文化的公司是有大格局、长远发展战略、要做百年老店的公司 ！相比而言我们也不难发现中外都有因急功近利而导致公司关门的例子，
目前国内投行普遍使用这种几个人组成的项目团队方式，在承揽上市项目前。已经和券商领导谈好了分成比例 ！重赏之下必有勇夫 ，团队的每个成员在很有吸引力的薪酬激励下 。拼了命地找项目！绞尽脑汁要把企业包装成可以上市、高估值的项目，
这一过程中很多靠的是资深员工的丰富经验，以及充满智慧及创造力的包装方法 。当然利益驱使下也不乏一些造假的欺诈手段！在这种机制下做项目 ，容易出现“利益最重要。诚信别挡道”的现象！证监会曾经处罚过严重造假的公司和个人，
金融行业“求职暗坑”知多少――为何被心仪的金融机构拒之门外_随缘企登
了解这两种不同的激励机制之后，我们很容易判断出。诚实在什么样的投行中要求更高 ！什么样的投行在面试时更倾向考察 ，
值得高兴的是，中国金融市场改革开放以来 。很多中外金融机构在诚信道德方面的要求越来越高！监管机构的有关法律法规和对不诚信机构和个人的处罚力度也越来越严格，证监会在2019年底开始了提倡“合规、诚信、专业、稳健”的券商基金行业文化建设运动 。中国银行间交易商协会与CFA协会及诚迅金融培训于2019年秋开始编写的《金融职业道德手册》将于近日发布！这将进一步加大金融机构在诚信道德方面的培训力度 ，越来越多的金融机构高管认为 。在招聘入口处严格把关！对公司的操作风险防控会更加事半功倍 ，因而在面试提问时会设置一个“诚实”的考察评分栏。
作为学生你一定很好奇：面试官怎样考察“诚实”呢？会问什么样的问题呢？ ，
有的面试官会专门问你一个比较发散的问题 ，比如对某事件的看法。自己评价自己的某一方面！在面试交流的过程中 ，面试官其实一直在判断你的话哪句是真的。哪句是编的或者说假的 ！面试官的阅历和情商一定都是极高的 ，对于初入社会的同学们来说 。一言一行都被面试官诊断着！他们不完全听信同学们的表白 ，
而有的面试官不专门提出考察诚实的问题 ，而是在整体面试之后。把笔停在“诚实”这一栏闭目沉思片刻！做出评价如果他觉得你面试时准备的太圆滑甚至是背台词的话 ，那就给个低分；如果你的回答基本可信 。没有发现什么谎言 ！就会给你高分；如果面试官觉得你很实在，也很想让你进下一轮。那么给满分的机会就会较大！
面试官那么火眼金睛，我们需要如何准备？。
我的第一答案是“没法准备” ，有一定阅历的面试经理几分钟之内就能感觉出一个人的诚信道德面貌或面目。如果准备得很熟练或是显得“很政治正确”的话！甚至会给人很装很假的印象，
如果硬要我说一个准备方法的话 ，那就是“在平时和人沟通时要养成诚恳诚实的习惯”。在回答问题时！不会的、不知道的和做错的事情，都要诚实地说出来。起码简单地说出来！不要说假话或不懂装懂，如果面试官结束面试时对你的印象是“假的。全是假的”那你就完了你的声誉也会完了 ！以后也别再想进这个公司了 ，
扣回第一部分的“独立思考” ，在回答面试问题时。越有独立思考见地 ！就越能体现诚实的品德 ，就越容易被注重诚实的金融机构录取 。
下面是一个与诚信相关的面试例子： ，
有一个同学在简历中写到自己兴趣爱好时 ，写上了“爱好专业登山” 。以表现勇敢和体育精神！结果有一次面试时遇到一个有登山爱好的面试经理，问此同学使用什么牌子的绳索时 。这位同学难为情地回答说：“我只登过香山！从来没有用过专业的登山装备，”显然面试后没有了下轮 。但这位同学亡羊补牢！马上把简历中的“爱好专业登山”删去了 ，
2015年前后国内的互联网行业成为本世纪初全球互联网泡沫之后的另一次繁荣，证券公司的研究报告、新闻频道、网络论坛。互联网精神无处不在！
在乐视网市值达到1000亿的时候，有大量的投资者。甚至包括一些专业的投资机构都在描绘更加美好的未来 ！打开乐视网的财务报表 ，我们可以看到当时乐视网的收入和利润每年都在增长。但同时如果我们用专业的分析方法去看公司的自由现金流！会发现这家公司始终没有为投资者创造自由现金流 ，后来的事情我们都知道了 。
站在那个喧嚣的时刻 ，如果你是一个对投资者负责的投资经理。你会怎么做呢？你会诚实地写出你的分析报告吗？还是人云亦云？！
虽然现在提出乐视还有瑞幸 ，大家都会给出一些明智的马后炮分析。可是你现在能嗅出谁是下一个乐视和瑞幸吗？即使你听到某些公司的谣言（好像谣言成真的案例还不少）！你敢吹哨吗？你掌握了硬核的分析吹哨方法了吗？ ，
*诚迅金融培训公司江涛先生对本文亦有贡献 ，
1.《重新理解人力资源管理》 ，中信出版集团。2019年出版 ！作者肖南老师曾任高盛及摩根大通中国人力资源总监 ，中金公司首任人力资源总经理 。本书用许多案例详述了华尔街投行人力资源管理的理念与方法 ！
2.《神秘做空报告背后：我们是这样调查瑞幸的》 ，凤凰网财经2020年4月5日公号推文 。该文来源于“燃财经”原创文章！
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