全球范围内激增的订单和采购,使得国内呼吸机市场供需迅速陷入失衡。
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“谊安VG70 ,最低价31万一台。每批100台起订 !”
“XX国领事馆,急需舒普思达S1100A呼吸机100台。瑞思迈有创无创一体机 !“
“有创呼吸机一台 ,要求CE和FDA双认证。20万以内不限品牌 !“
原本2月份还在交流各类口罩信息的微信群里 ,从3月中旬起开始冒出了各种呼吸机的需求信息。不断刺激着疫情期间各级“中间人”的神经!好不容易从N95、KN95、NIOSH认证、YY0469标准等专业术语中解放出来 ,又踏入了“无创”、“VG70”、“瑞思迈”等一个全新的知识领域之中。
价格体系的形成和变化只是转瞬之间的事情,“就拿谊安的VG70来说。上周还只要22万左右 !这周都要在31万以上,要的少更难买到 。因为谊安的批次都是100台一批 !没人愿意拆散了卖,”一位“中间人”对作者介绍道 。
呼吸机一个原本在专业医疗机构才会用得到的医疗设备,如今正大量出现在民间话语体系中 。由于新冠疫情在海外的持续蔓延!呼吸机成为和特效药、检测试剂需求一样迫切的救命仪器,
据环球网4月1日最新报道,美国纽约州州长安德鲁?科莫在3月31日周二的新闻发布会上表示。该州已经从中国订购了1.7万台呼吸机 !每台2.5万美元 ,不过科莫自己也承认 。预计最终只能收到2500台!因为加州、伊利诺伊州以及联邦政府均订购了同样的呼吸机 ,
与此同时国外各类买家也在通过自己的渠道向市场采购货源 ,美联社3月26日就报道 。特斯拉CEO马斯克宣布!从中国购买了1255台呼吸机 ,并且运到了洛杉矶。
这些全球范围内激增的订单和采购 ,使得国内呼吸机市场供需迅速陷入失衡 。
4月1日晚鱼跃医疗在互动平台上表示 ,公司无创呼吸机产品获得美国FDA的紧急使用授权。作为二类医疗器械的无创呼吸机 !美国一向审核十分严格,此次放开授权。需求程度可见一斑 !
更早前的3月28日,迈瑞SV300、SV600、SV800三款有创呼吸机获得FDA紧急使用授权。可以开始向美国供货!
失控的呼吸机订单潮_随缘企登
根据美国重症医学会估计,美国总共将有96万名新冠肺炎患者需要使用呼吸机 。但美国只有大约20万台 !纽约甚至开始尝试让两名病人共用一台呼吸机,因为根据纽约州州长安德鲁?科莫的说法。全纽约州只有五六千台呼吸机 !却面临超过70000名正在接受治疗的患者 ,
工信部产业政策与法规司司长许科敏在3月30日的发布会上表示:“目前,我国有创呼吸机生产企业共有21家。其中8家取得了欧盟强制性CE认证!主要产品周产能约2200台 ,约占全球产能五分之一。”
4月8日工信部装备工业一司副司长陈克龙介绍:目前我国向国外供应呼吸机达到近1.8万台 ,其中有创呼吸机4000多台。
有创和无创是呼吸机的两大基本分类,有创呼吸机是在治疗心跳骤停、严重呼吸衰竭时使用的 。通过插管、气管切开后直接向患者通气;而无创呼吸机则是通过呼吸面罩送气!家庭使用较多,其他诸如婴儿呼吸机、转运呼吸机等则用量较少。
由于新冠病毒直接攻击人的肺部,造成肺泡明显损伤 。人体吸收氧气的能力减弱 !只有用呼吸机辅助或替代呼吸,才能保证患者的血氧供应 。避免死亡对于重症患者来说!一台呼吸机就意味着一条命,
北京怡和嘉业医疗公司市场部经理姜栋对《棱镜》介绍:“根据国内的治疗方案,按照患者严重程度从轻到重。依次可用面罩吸氧、高流量吸氧、无创呼吸机、有创呼吸机、ECMO !”而早期使用呼吸设备 ,病程发展就容易控制 。
然而目前的情况是无论有创还是无创呼吸机 ,都处于供不应求的状况 。
迈瑞医疗董秘李文楣在接受媒体采访时介绍:“需求多到没法接 ,虽然产能已经提到去年同期的五倍 。依然只能优先满足疫情最重、最需要呼吸机的地区!”
,谊安医疗也是一样,在回应彭博的采访时。谊安医疗董事长助理李凯表示:“我们有成千上万的订单在等着交付!问题是我们能够多快的生产出这些呼吸机 ,”
生产BMC瑞迈特无创呼吸机的怡和嘉业同样面临产能的尴尬 ,公司法务部总监杜?t程对作者介绍:“公司目前日产能是1200台左右 。我们也获得了FDA的紧急授权”!然而公司订单排到了4月底,不得已推后了其他产品的生产。
3月29日国家药监局官网上挂出了新冠疫情防疫相关医疗器械的注册信息,截至3月29日。我国共有62个国产呼吸机注册证!含有创、无创、急救、转运等多种呼吸机型号,涉及包括鱼跃医疗、迈瑞医疗、航天长峰等多家上市公司在内的31家企业 。
厂家、经销商、中间人、采购方多重博弈 ,
有创呼吸机以往多为医院采购,没有统一的定价标准。2019年4月!宁夏某医院采购的谊安VG70呼吸机,中标价为20.8万元;同期 。江西赣州市某医院采购同款呼吸机!报价18.5万,无人应标
一年以后价格体系大变 ,据作者在各个有关呼吸机的相关群里了解到 。4月2日市场上一周前还报价31万每台的谊安VG70呼吸机!现货价格已经喊到35万,谊安另一款急救转运呼吸机Shangrila510S的报价则高达24万 。
无创呼吸机以往多为家用,价格较为透明 。近期也都是跟风涨价!飞利浦伟康的BiPAP ST30型无创呼吸机平时价格在9000-11000之间 ,目前市场报价达23000元以上。另外舒普思达、鱼跃等无创呼吸机也成为市场的抢手货!
谊安医疗在3月28日官方网站上发布信息,称谊安所售产品出厂价格稳定 。“市场上如出现加价倒卖行为均与本公司无关”!如有内部员工参与加价倒卖 ,将严肃处理
怡和嘉业法务部总监杜?t程表示:“瑞迈特BMC呼吸机出厂价格没有太大的变动,但经销商的行为 。我们实在无法控制!我们也在密切关注有严重倒卖行为的经销商 ,限制对其供货 。”
失控的呼吸机订单潮_随缘企登
作者从采购方获悉 ,除了传统经销商之外。有企业要求新加入的采购者必须拥有医疗器械出口资质 !才肯签订供货合同,主要是担心产品从厂里出去后。没有直接交到国外!而是在国内买卖 ,
而据业内人士透露 ,目前参与倒卖的很多都是2、3月份新注册的贸易公司。它们一般都会有一、二、三类医疗器械销售资质 !但能拿到出口资质的新公司并不多 ,厂家只能以此作为约束条件。一定程度上排除掉倒卖者!
生产企业一般以接单先后顺序安排供货 ,符合资质的新增采购商和原有的经销商一视同仁 。不符合采购资质的则主要从各类经销商手中拿货!也不排除极少部分通过生产企业内部人流出 ,目前临时开展采购的国外客户无法保证能接触到正规经销商 。往往发出询价信息后!通过各级中间人接力传递 ,落实货源
除了企业直接出货的产品外,有呼吸机业内人士说:“2月份中国疫情最严峻的时候 。很多经销商下单采购呼吸机!随着国内疫情得到控制,这些货在国内不好卖了。只能寻找另外的销路!因此市场上才会有这么多存量 ,”
每个中间人都希望自己能在信息和产品接力中获利 ,对于呼吸机的来源最是讳莫如深。于是呼吸机的生意出现了与此前额温枪类似的局面:或许谁都不认识来自国外的最终买家 !只凭着“现金拿货”这四个字传递需求信息,加剧了供需关系的失衡。
微信群里流传的某采购信息,真假莫辨
据作者同多个呼吸机交易方交流发现,此前报价23000元的飞利浦伟康呼吸机 。清明节后依然还能拿到货!而100台一批的谊安呼吸机 ,也有中间人称能一次性提供300台。不零卖只是面对动辄上亿的单子!能确定接下来的客户不多 ,而这些机器是否来自单一渠道 。还是信息汇总!采购方也不得而知 ,也有中间人反映。很多时候对接好了货源!采购方又联络不上,因此据作者多日观察。尽管各方需求信息巨大 !但真正供需对接成功交易的案例并不多 ,
与口罩类似面临井喷的需求 ,呼吸机必然会有一个求大于供的阶段。不同的是呼吸机的生产并非像口罩一样!几十万买台设备、买几吨熔喷布就能做起来 ,
呼吸机原理虽然简单,只是向患者供气 。类似于“鼓风机” !但技术非常复杂,200多年前 。人类第一次知道可以用风箱代替人工呼吸 !抢救溺水患者,但很快也就意识到过大的通气量会导致致命性的气胸 。如何模拟人正常呼吸时有节律的进气、出气量!成为呼吸机成功的关键 ,直到1934年。第一台气动限压呼吸机成功发明后!现代呼吸机雏形才真正出现 ,
上世纪五十年代开始 ,呼吸机在美国得到广泛应用。我国则是在1971年才制成电动切换的定容呼吸机 !
进入21世纪后 ,国内医院开始大量引入呼吸机 。一些企业也从代理销售呼吸机开始 !摸清了市场开始进入制造领域,
谊安就是其中的典型,2001年2月成立的谊安从代理柯惠呼吸机开始。逐步走上自主生产道路;医疗器械巨头迈瑞也是如此!早在1991年就开始代理监护仪,逐步将业务领域扩展到众多医疗器械生产上 。2003年SARS疫情对呼吸机的一波需求 !是国产品牌奋起直追的动力之一 ,
虽然国产品牌呼吸机产量很大 ,但国内大型医院 。尤其是ICU病房使用的还主要是进口呼吸机!2018年3月25日的中国医疗设备行业数据发布大会 ,公布了国内21类医疗设备的市场占有情况。其中呼吸机类产品市场份额前三的德尔格、美敦力和迈柯唯都是外资品牌!国产品牌仅有迈瑞和谊安进入前十,
来源:中国医疗设备行业数据发布大会发布,
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