上海随缘企业登记当下疫情所带来的影响无需我们多言，对于中小企业的冲击可能远超我们的想象。作为一名创业者！相信你早已开始“自救”，“活下去”成为广大中小企业主奢侈的权利 。
对于创业者而言 ，当下必须面对的关键问题在于。你的资金还能撑几个月？当下的业务停滞了该怎么办？要开展新业务吗？要降薪裁员吗？……！
为此我们从黑马导师与学员的课程中提取出问答精华，推出 《有问必答》栏目。解答各个行业、各个阶段的创业者疑问！帮你找出症结所在 ，解决你的实际问题 。
现在多数企业皆从线下转战到线上，被迫进军短视频领域。本期总结了关于短视频领域的八大问题 ！是有关于短视频的初阶内容 ，由微播易创始人兼CEO徐扬以及互联网+电商运营管理专业李博为你解答 。供你参考
快速地把自己的店搬到线上去，积极拥抱线上化 。关于这一点现在已经有很多成熟的玩法 ！
以服装品牌GXG为例，它通过商家服务公司“有赞”将大量的线下店面搬到线上。让所有的店员利用社群进入店周围的小区！向用户展示热销品和畅销品，并通过发放优惠券的方式导流到线下店面。店铺中的服务人员则通过快速送货上门达成交易 ！通过这种方式 ，GXG在四天成交1000万元 。此外泡泡玛特、安踏都开始使用有赞 ！将地域性很强的地面店开到了线上，在逆境中实现突破。
企业是否能够实现线上化 ，只是决心问题 。只要你愿意做！都可以将线上线下结合 ，
――微播易创始人兼CEO 徐扬 ，
Q2：开启短视频 ，我需要做哪些准备？。
1、团队升级 ，首先团队要意识到线上业务能力、数字化运作、社交媒体的重要性；其次。要融入短视频/直播等社交媒体！要做到人人都懂、人人会玩、人人能播；团队要能够针对不同平台、不同形式有效输出策略和内容 ，在关键时刻人人都能成为顶梁柱。
2、数字化转型，企业应该携手新媒体 。迅速共建数字化、社交化新模式 ！依托大数据做营销决策，依托系统提升营销效率。例如在选择一个网红合作 ！不要单纯凭借自己的喜好来选择，而要通过数据来看你的受众在关注哪些网红。
3、立即行动 ，只要去试就有机会
――微播易创始人兼CEO 徐扬，
Q3：我应该选择哪个视频平台？ ，
流量最多的地方在哪？以前可能是火车站、机场等线下场景，现在则是社交平台 。企业在营销时 ！一定要抓住视频的精准渠道 ，各平台受众、调性、模式不同 。各有千秋适合最为重要！总之在流量最多的地方去“炫耀”你的产品，
以抖音平台为例 ，它的用户画像中。90后占比52.9%！男女比例为45：55，一二线城市用户占比50% 。在快手上90后用户占比80% ！男女比例为42：58 ，B站以年轻、二次元文化为主。小红书是垂直的种草社区！淘宝是剁手党用户的聚集地 ，
企业要清晰地知道用户的画像 ，找到用户在哪个平台上。在用户的必经之路上！通过营销去影响他们的消费决策 ，
――微播易创始人兼CEO 徐扬 ，
在渠道的选择上，很多企业会认为抖音比快手更精准。实际上恰恰相反 ！80%的企业的产品，是非常大众化的。更多是面向下沉用户 ！所以快手的转化效果会更强 ，
从两个平台机制上来看 ，抖音是用内容带来直播 。再通过直播和内容的叠加对用户进行留存；而快手是以直播吸引用户！再通过内容对用户进行留存，我们的核心是要找小众中的大众 。而不是找大众中的小众！
――互联网+电商运营管理专家 李博
企业短视频号的爆款秘诀，看完这8个问题你就知道了|有问必答001_随缘企登
。1、才艺技能植入：音乐、舞蹈、绘画、手工等，
2、情景短剧植入：搞笑、职场、穿越、情感等，
3、娱乐综艺植入：脱口秀、模仿、街坊、解说等，
4、知识科普植入：技巧、攻略、专业知识、文化教育等，
5、种草拔草：试用、开箱、评测、清单等 ，
风格分类：搞笑、温情、励志、二次元、萌、酷炫、技术流等 ，
――微播易创始人兼CEO 徐扬，
Q5：企业的短视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝？
大家上抖音、快手的核心目的是娱乐，过去按照流量思维 。很多企业会通过打造泛娱乐的账号 ！一步步吸引粉丝再做转化 ，而如今即便你的视频有很大的观看量、点赞量 。但是用户往往看过就走！并不会轻易关注一个账号 ，因为同类的视频太多。很难形成核心竞争力 ！
，一个精准的企业视频号 ，内容上首先肯定不是企业的硬广 。其次也不是泛娱乐的段子 ！核心在于能否做到独特与统一，独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容。更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂；而统一是指从选题到画风要让用户感到一致！这样才能给用户留下最深刻的认知，
不要为了流量而做流量，更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道！给到用户好看的、与众不同的内容 ，精准切入到他的痛点、痒点、槽点。才能转化为对企业视频号的关注！
――互联网+电商运营管理专家 李博，
Q6：做短视频内容有什么套路吗？，
如果你真的想要通过做一批精品内容 ，来找到一批精准的、有价值的用户 。那么有如下一条完整路径可以遵循：！
1、设立账号IP，要选择自己擅长的领域。符合自己的要素与特点；！
2、要形成账号和内容的矩阵，账号越多就能用更低的成本去获得更多的流量推送。成功率就会越高；！
3、根据账号和内容的特点，选择在合适的平台进行布局； 。
4、组织专业的短视频团队 ，不可外包也不能代运营 。道理与创业初期找合伙人还是职业经理人相同；
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，5、要深度了解各个平台的推荐、加粉逻辑，以及“作弊”小技巧； 。
6、制定内容的标准 ，要形成一套低成本高效率的视频制作流程； 。
7、建立与粉丝的互动 ，通过如微信群等方式。进一步引流并经营好你的粉丝；！
8、要深度了解直播的玩法，能做到视频与直播相结合。加强粉丝关注与转化；！
10、要深度了解账号的生命周期 ，在合适的时间点选择合适的动作 。争取延长周期！
――互联网+电商运营管理专家 李博 ，
Q7：做短视频账号，可以交给代运营做吗？。
我非常明确地告诉你 ，不要找代运营做。因为账号的归属权很重要 ！你的短视频账号跟别的账号不一样 ，如果你做个淘宝、天猫店。让代运营公司做 ！做得起来或做不起来，你都可以把店拿回来 。短视频账号是需要用身份证注册的！未来你要收回来的时候，很容易出问题。另一方面拍摄、内容构思、传播 ！账号所有的根都在你的脑海中 ，一个代运营公司怎么可能帮你把它拍摄好？ 。
所以除非你是大企业，比如某些企业需要大量账号 。而且有很高的预算 ！可以找顶尖的机构，才可以找代运营。对于大多数中小企业而言 ！必须掌握运营短视频账号的技能 ，
如果它是你未来营销的一个触点，你是可以外包的；但如果它是你营销的核心。你一定要亲手去做 ！用尽时间、用尽精力去做才可以，
――互联网+电商运营管理专家 李博，
短视频营销的最大难点在于，目前在整个抖音世界中90%的短视频账号都是不盈利的 。就是说真正能够产生利润的都是所谓的头部号和垂直号 ！
现在做短视频，你会在线上看到很多课程 。去任何线上平台你都能花几十块钱买到非常多的短视频课程 ！但是这些课程都没办法帮你解决一个问题 ，就是盈利它帮你解决的都是怎么拍、怎么剪、怎么发布、怎么让你的视频被更多人看到。
但企业短视频的核心问题是盈利，你的账号未来在哪些通路中可以产生利润。这是非常多的企业所遇到的最大难点！
――互联网+电商运营管理专家 李博，
欢迎提出你的问题，我们有问必答。
