目的:基于美国爱荷华州2015年的酒类销售数据,利用毛利、毛利率、毛利月增长率等指标来研究不同市的酒类收益情况 。以及在不同销售日期、供应商、瓶容量等情况下的收益差异 !摘要:美国的消费者对酒的容器还是比较看重的,偏爱于购买玻璃瓶装的酒。最喜欢的酒类型是Templeton Rye!除了6、8和9月份的毛利是负增长之外 ,其他月份的毛利都是正向增长的。其中7月份的增长率是最大的!这是因为7月份是爱荷华州最热的一月,人们对饮品的需求量较大。瓶容量为1750ml酒的毛利最大 !Des Moines市的销售毛利最好,这主要得益于众多的人口分布 。Jim beam Brands的销售毛利最好!说明该供应商提供的酒类产品最受消费者欢迎 ,
关键词:Datafocus,酒类销售毛利
一位经销商讲了自己的经历:用了很多资金和精力,在超市、商场、专营店上了很多货 。最后却没有多少效益 !后来却发现关键是包装太差 ,于是他与厂家协商后在包装上大做文章。把包装改成了礼品装 !结果一炮而红,因此包装的视觉冲击力与美感自然成为低成本营销的有力武器之一。
毛利是指商品的销售额减去实际成本的余额 ,因其尚未减去商品流通费和税金 。还不是净利故称毛利毛利率等于毛利除以销售额!它反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分,也就是说增值的越多毛利自然就越多 。本文利用毛利、毛利率、毛利月增长率等指标来研究不同市的酒类收益情况!以及在不同销售日期、供应商、瓶容量等情况下的收益差异 ,这样我们就可以知道如何在激烈的酒业市场中采取正确的经营策略。
将分析的“酒类销售”CSV文件导入到Focus系统中,
首先统计不同类别的酒的销售额 ,发现Decanters(玻璃酒瓶)的销售额是最高的 。为518038.1美元 !这表明美国的消费者对酒的容器还是比较看重的 ,偏爱于购买玻璃瓶装的酒 。其次是Templeton Rye(坦普顿黑麦)!销售额为469562.2美元 ,表明这类酒比较受消费者欢迎 。
为了分析不同类别酒的毛利和毛利率情况 ,利用工作表中的销售额和毛利两项数据计算出毛利率。绘制成条形图如图2所示!从条形图中可以看出毛利率越大的类别 ,其毛利不一定越大。这主要是由产品的成本差异所导致的!分类名称为Decanters的毛利和毛利率都是最大的,由销售额的分析可知。玻璃瓶装的销售额是最大的 !这说明销售玻璃瓶装的酒所获得的收益最大,最划算
销售大数据:酒业销售情况分析_随缘企登
图2 不同类别酒的毛利和毛利率统计 ,
(二)1-12月份毛利的月增长率情况 ,
通过计算1-12月毛利的月增长率,分析美国爱荷华州在2015年每月的毛利变化情况。绘制折线图(见图3) !从该图中可以看出 ,除了6、8和9月份的毛利是负增长之外。其他月份的毛利都是正向增长的 !其中7月份的增长率是最大的 ,说明这个月的收益相比于前一个月增加了很多 。这是因为7月份是爱荷华州最热的一月!人们对饮品的需求量比较大 ,
图3 1-12月毛利的月增长率,
筛选出7月份的酒类销售数据,利用面积图来分析不同瓶容量条件下的酒类销售毛利情况 。从图4中可以发现瓶容量为1750ml酒的毛利最大!其次是瓶容量为750ml的 ,
图4 7月份不同瓶容量酒的毛利情况,
根据前面的分析结果筛选出瓶容量为1750ml的销售数据,分析每个市的酒类销售毛利情况。绘制出柱状图(见图5) !从柱状图中我们可以看到 ,各市酒类销售的毛利差异很大。其中Des Moines市的销售毛利最好 !这主要得益于众多的人口分布 ,并且它是爱荷华州的首府。是该州最繁荣发达的城市!
基于2015年7月份瓶容量为1750ml酒的销售数据,针对不同的供应商进行分析。从图6中我们可以发现Jim beam Brands(美国金宾酿酒集团)的酒类销售毛利最好!说明该供应商提供的酒类产品最受消费者欢迎,
销售大数据:酒业销售情况分析_随缘企登
图6 7月份不同供应商的毛利情况 ,
最后将这6个结果图导入“酒类销售数据分析”数据看板中 ,操作结果如下:。
美国的消费者对酒的容器还是比较看重的 ,偏爱于购买玻璃瓶装的酒 。最喜欢的酒的类型是Templeton Rye(坦普顿黑麦)!除了6、8和9月份的毛利是负增长之外,其他月份的毛利都是正向增长的 。其中7月份的增长率是最大的 !说明这个月的收益相比于前一个月增加了很多,这是因为7月份是爱荷华州最热的一月。人们对饮品的需求量较大!瓶容量为1750ml酒的毛利最大 ,其次是瓶容量为750ml的。Des Moines市的销售毛利最好 !这主要得益于众多的人口分布,并且它是爱荷华州的首府。是该州最繁荣发达的城市 !Jim beam Brands的酒类销售毛利最好 ,说明该供应商提供的酒类产品最受消费者欢迎 。
为了增加零售收益 ,我们首先可以考虑在Des Moines市多开几家零售连锁店。拓展在该市的销售市场!其次由于Jim beam Brands供应商的销售收益比较好,所以我们可以从该供应商处购进更多量的酒类产品。此外酒的容器应主要为玻璃瓶装的!瓶容量应主要选择1750ml的 ,最后由于7月份的需求量比较大 。所以应该在该月份购进比其他月份更多量的产品以备销售 !
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