今天我们继续讲，十分常见又让你细思极恐的 。思维策略:{互惠式让步}！就是将两者结合到一起产生惊人的作用以及智慧策略  ，有些要求要如果没有亏欠感 。本来是一定会遭到拒绝的！可是靠着互惠、让步的原理  ，你很容易让别人点头答应这是因为 。我们人在认知方面有一个原理叫做“对比原理”！指的是::两样东西一前一后地展示出来  ，我们怎样看待其间的区别  。对比原理那是起到了相当大的作用 ！比如在个在星巴克里面他就运用了这一点互惠 ，让步这个原理  。星巴克的矿泉水卖25块钱一瓶  ！虽然很难卖出去，但是他还依然放在黄金位置。你一进门就能看得到 ！当你看到一瓶矿泉水就25的时候，等你再走到柜台点咖啡的时候。会觉得其实他的咖啡也没有那么贵 ！这就是你大脑自动产生的 ，让步

所以很多人一走进星巴克看到了矿泉水，就说卧槽好贵的矿泉水 。所以说事出必有因所以我也希望大家以后再看到任何不符合常理的事情！多问自己为什么？这么做的好处就在于同时调用了“互惠原理”和“对比让步，

那我们怎么去执行呢？其实也很简单  ，如果你想让对方答应你的某一个要求。为了增加胜算的几率  ！你可以先向对方提一个更大的要求，对于这个要求你的心里预期一定是要让对方拒绝的。

然后等他真的拒绝以后，你再提出一个稍微小一点儿的要求。这个要求才是你真正的目标 ！倘若你的要求提的巧妙一些，对方会把你的第二个要求看成是对第一个要求的让步  。并有可能让他感到自己也该有所让步了  ！从而顺从您的第二个要求  ，

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重要的是运用，互惠式让步原理 。不光提高了目标对象答应的概率 ！也会让他觉得最终协议是“ 他自己说了算”，而这个方法也可以让他。更大程度上对最后的安排产生满意的感觉！

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再比如如果你想让你男朋友帮你买一支Armani的口红？你可以跟你男朋友讲 ，我想买一个lv的包包。如果他没有同意！那你这个时候要求买2支阿玛尼的口红 ，我觉得如果他不讨厌你应该都会买 。如果不买的话我觉得可以试试来找我 ！或者点击下面链接自己买，哈哈...

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我拍这个视频没有别的目的 ，不是为了让您打赏或者给我刷礼物 。只是希望我我在能帮到您的时候！您也能帮我点赞分享一下 ，小李哥再此真心感谢您的分享 。“第一招”点击链接查看牛人细思极恐的商业销售思维到底是什么看完就懂了

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