上海随缘企业登记外贸企业面临巨大挑战★，在青岛多方寻找出路★。“积极”和“信心”成为他们破冰突围的关键词:外贸企业转内销★！销量变200%；商务局给企业抢订单；针对航空限制政府给补贴助力……连日来★，本报持续关注“四进”攻坚青岛故事★。为企业突出重围提供可借鉴的路径★！可借力的政策★，可支撑的信心★。尤其是外贸企业★！“四进”工作组在助企解决难题中发挥着举足轻重的作用★，他们深入一线★。为企业出主意、跑销路、给补贴★！助力外贸企业突围★，青岛市政府也多管齐下★。硬核政策全力支持★！目前全市进出口过千万美元企业复工率达100%★，
政府牵手拼多多★，企业上线“青岛优品馆”★。
雪达集团是青岛服装行业具有代表性的企业之一★，历经四十余年发展★。通过两代雪达人的努力★！企业目前已经拥有3200人★，其主要服务客户中85%来自国际市场★。最近几年可谓雪达的发展高峰期★！“伴随国家级企业技术中心的认定★，我们在接纳订单方面已经从OEM陆续转变为ODM形式★。研发能力日渐增强★！自主品牌的研发和销售也在迅速开拓市场★，”雪达集团总经理毕驷海介绍★。得益于多品牌策略★！经营不同通路★，满足不同消费客层需求★。集团很快在上海、青岛、成都、西安等一线城市铺设线下店铺30余家★！
突如其来的疫情★，给了雪达沉重一击★。“虽然我们根据上级政府要求★！进行了复工转产口罩★，但线下直营店铺仍然遭遇了闭店或者无人光顾★。”毕驷海说随着国内疫情形势的逐渐转好★！作为外贸与内销兼具型的服装企业★，雪达目前的重中之重急速调整战略★。一是安全有序地恢复生产★！“歇人不歇机”★，把失掉的客户交期全部赶回来★。给客户满意的交代；二是全力提升线上线下销售业绩★！把握住疫情之后的消费反弹机会★，
4月9日青岛市政府与拼多多战略合作备忘录的签署备受瞩目★，此次“牵手”被业界称为“政企合作的典范、转危为机的范例、电商创新的样板”★。其中双方共同打造的“出海优品?e购青岛”活动★！把青岛外贸企业纳入到了帮扶范围中★，雪达集团就此迎来了“破冰”之机★。
青岛是“中国驰名商标”的聚集地★，在食品饮料、家电、服装等领域拥有多个享誉海外的品牌★。此次“牵手”成功★！“青岛优品馆”正式上线★，集中展示区域优势产品★。促进青岛“出海优品”回流★！大量出口转内销的产业带企业★，将在拼多多上找到新的增长点★。拼多多副总裁涌泉就在签约仪式上承诺:“全力推动青岛产业、企业的订单量实现同比翻倍增长★！助力青岛企业在拼多多实现800亿的年销售额★，
目前雪达集团正在测试平台销售的大数据★，计划推出一系列拼多多平台的独家产品★。重点在功能性内衣和童装上做深入★！把健康、舒适、安全、价优的针织服装带到更多家人和雪达粉丝中去★，在雪达集团看来★。疫情是一面镜子、一把尺子★！面对更加严峻的经营形势★，企业应当正面迎接2020年“后疫情时代”的挑战★。在危机中齐心协力推进成本管控、质量提升、疫情防控等各项工作★！以实际行动迎接鲜花盛开的“春天”★，通过订单生产和品牌发展双轮驱动★。砥砺奋进
青岛振昌工贸有限公司车间内开足马力生产★，订单供不应求★。
出口企业及时转型★，订单反增七成★。
纪玉岗是青岛一家典型的出口型外贸企业总经理★，正当很多外贸企业愁订单时★。他所经营的企业却开足马力★！订单供不应求★，在城阳区棘洪滩街道的青岛振昌工贸有限公司车间内★。八条生产线正在加班加点运转★！不同型号的塑料软包装一批一批地下线★，运往全国各地★。而这种繁忙的景象得益于政府部门帮助★！企业能及时转型★，
“我们的订单★，之前七成出口欧美、三成出口日本等国家★。受疫情的影响★！我们来自国外的订单出现下降★，”纪玉岗说如果不开拓国内市场★。企业同期的订单至少下降三成★！随着国外疫情的发展★，国外订单骤降★。甚至会影响企业的生存★！
根据市税务局联合市商务局、口岸办等部门进行的调研分析显示★，进入3月份以来★。国外疫情蔓延★！企业目前订单下滑严重★，后期出口将出现较大降幅★。面对压力很多外贸企业开始将业务重心转到国内★！采取出口转内销方式自救★，但外贸转内销并没有想象中的容易★。中小企业特别缺乏在营销和渠道大量投入的能力★！
正当纪玉岗手足无措的时候★，市民营局、市商务局等部门主动关注外贸企业的订单情况★。牵线搭桥互联网平台★！“很多青岛企业外向度比较高★，以出口为主的企业★。受疫情影响遇到了海外市场受阻的问题★！对此我们跟市商务局等部门联手★，通过搭建平台等各种方法帮助外销型企业开拓国内市场★。使企业市场更加多元化★！”市民营局局长高善武说★，
通过政府部门的帮助★，纪玉岗联系到了海尔卡奥斯平台★。在平台上进行了免费注册★！发布了企业的生产信息和需求★，没想到有十几家口罩等国内防护品企业联系上他们★。国内订单接踵而至★！跟去年同期相比★，订单增长了七成★。今年一季度产值竟超过了去年同期的90%★！利润翻了近一番★，
“作为中国制造的新名片★，海尔卡奥斯复工增产服务平台是在疫情期间上线的★。主要有物资供需匹配、企业复工达产、线上直播推广模块★！目前平台已经积累了17125万件物资需求★，现在我们将平台开放出来★。”海尔卡奥斯平台全国区域平台总经理杨军说★！在市民营局、市商务局等部门的助推下★，企业可以通过平台自主查找需求信息进行联系对接★。也可以在注册平台时录入产品(产品介绍、图片等)和服务★！通过平台分析★，将信息进行匹配★。进行上下游全产业链的信息共享★！定向精准推送★，这样可以帮助企业快速对接全国资源★。打开市场、增加订单和销量★！
“下一步我们将充分考虑疫情影响★，进一步增强企业信心★。坚持问题导向★！帮助企业破解发展中的难题★，特别是税费、资金、市场、用工等方面的问题★。除了出台针对性政策以外★！还将帮助企业搭建平台、寻找并对接资源★，特别是解决中小企业自身所不能解决的问题★。形成良好生态★！”高善武说
“四进”工作组深入一线青岛市政府多管齐下 外贸企业复工底气足_随缘企登
■观察 帮扶举措不断“上新” 政府帮企业“抢订单”★，
疫情之下青岛众多外贸企业已经默契地形成共识――切入“后疫情时期”的市场供需模式★，一方面在原有传统销售渠道上继续深耕运作★。另一方面在满足“后疫情时期”防控需求的背景下★！加速与电商等新平台合作★，开拓新的渠道和销售模式★。快速有效地拉动内需市场★！
作为内销与外贸并重的企业代表★，青岛一木集团紧紧抓住了“直播”这个风口契机★。成为首批在拼多多开通每日店铺直播的品牌★！“受益于此自2月中下旬至今★，一木的拼多多销售额实现了超过100%的增长★。”一木集团董事长殷兆坤表示★！有青岛市政府做坚强“后台”★，企业进一步明确了内销市场的战略地位★。更有干劲去开拓新的渠道和销售模式★！快速有效地拉动内需市场★，
有市政府为自己的产品“站台”★，青岛一木的高品质家具正通过平台送到越来越多的下沉市场消费者手里★。记者了解到青岛市政府与拼多多的战略合作★！将推出量体裁衣的帮扶方案★，“新品牌计划”与“供应链转型”并行★。“新品牌计划”将精选部分生产实力雄厚、数字化程度较高的企业接入这项计划★！通过平台数据支持、定制研发、资源倾斜等举措★，指导企业生产★。帮助塑造国民普惠新品牌★！“供应链转型”则是针对部分市场渠道体系完善、商品流通能力较强的外贸公司★，为平台电商生态提供供应链管理、商品扩充、物流保障等定向服务.★。
青岛市政府还将与拼多多在青岛自贸区内建立“新消费学院”★，探索打造“中日韩线上自贸区”★。目前首批针对日韩市场的电商培训班已在筹备★！预计5月底开班★，对外贸企业的帮扶举措还将不断“上新”★。比如入驻拼多多的优质商家★！如何同步享受青岛自贸区税收减免政策；帮助政府及企业组织大型数字线上展销会★，即在线“拼交会”★。创新销售形式、发掘消费需求★！
企业运输成本增加★，政府拍板给补贴★。
对因疫情影响导致外贸进出口大幅下降、外贸发展形势严峻的情况★，市派驻西海岸新区(保税港区)服务企业工作队第十三工作组根据走访企业情况★。重点关注稳外贸相关工作★！将企业反映的资金短缺、融资困难、物流成本升高等问题汇总上报保税港区管委★，保税港区管委第一时间召开部门工作会议★。对具体问题进行梳理研究★！及时推出《2020年“战疫情、稳外贸”突出贡献奖励标准》★，鼓励企业扩大业务量★。全力以赴扭转外贸下滑趋势★！
★，青岛三美电子有限公司是一家外商独资电子零部件生产企业★，货物大多通过空运运输★。因受到疫情影响★！很多国际航班停航停运★，只能通过香港等地转运★。额外产生费用达15万元人民币★！希望政府能予以资金补贴★，“这个情况是工作组到企业走访的时候他们提出来的★。我们了解到情况后★！立即研究解决方案★，”青岛西海岸综合保税区服务中心主任助理薛玉明介绍★。当时是3月下旬他们了解到这个情况的★！在第一时间向管委汇报；而在汇报会上★，管委领导当场拍板★。决定给予这家企业一定的支持★！目前这笔拨款的审批流程正在顺利推进★，
企业在得知困扰发展的问题得到了迅速解决★，激动不已表示真没想到这么快就得到了这么圆满的答复★。也让企业真正感受到了政府对企业的支持★！
像青岛三美电子有限公司这样的外向型企业在保税港区还有很多★，比如有的企业碰到了员工招聘问题★。工作组就跟有关部门对接★！通过网上推介会等形式帮助企业招人★，还主动联系甘肃陇南等青岛对口支援地区★。寻找用工难解决办法；还有的企业面临融资问题★！工作组也主动对接银行★，政府背书为企业授信加码★。银行也为企业支招★！多渠道解决问题★，为了更好为企业服务★。保税港区还推出了多方面的服务★！比如实行网格员制度★，给每个企业安排一名工作人员一对一服务；企业服务队也会指派专人服务★。
海关一对一企业前三个月出口增长15%★，
4月9日下午★，青岛即墨海关辖区的青岛豪江智能科技股份有限公司外贸部陈经理接到了一通电话★。“您好我是即墨海关企业管理科★！根据即墨海关帮扶企业工作专班反馈★，疫情以来您公司出口量逆势增长★。公司发展较快★！但目前为一般信用企业★，是否有意愿开展AEO认证★。我们会给予重点培育和认证指导★！”
AEO即经认证的经营者★，包括一般认证企业和高级认证企业★。其中高级认证企业是中国海关信用管理体系中的最高信用等级企业★！高级认证企业可以享受海关为企业提供的降低查验率、免除担保、减少稽核查频次、设立协调员等一系列通关优惠措施★，此外还可享受AEO互认国家或地区海关通关便利措施★。以及国家有关部门实施的守信联合激励措施等★！
自新冠肺炎疫情以来★，即墨海关迅速行动★。成立帮扶企业工作专班★！根据疫情的变化动态调整帮扶企业的具体措施★，上面的这通电话★。就是即墨海关对企业开展的“一对一”定点帮扶★！青岛豪江智能科技股份有限公司就是其中一家企业★，AEO认证在帮助企业应对疫情影响、助力企业发展、扩大海外市场方面都有积极影响★。即墨海关会对像青岛豪江智能科技股份有限公司这样的重点优质企业提供“一对一”辅导★！积极开展视频连线企业现场★，进行远程指导★。
该公司陈经理介绍★，“企业在2月份一复工就曾接到即墨海关的联系★。主动对接我们在复产复工中的困难★！主动告知我们海关的便利措施★，7×24小时预约通关保障了我们出口的报关单基本在2小时内能完成通关放行★。帮我们一起维护了客户★！目前全球疫情蔓延扩散★，客户基于我们良好的合作关系★。纷纷增加订单★！我们医疗板块在疫情原因下需求量很大★，”
“四进”工作组深入一线青岛市政府多管齐下 外贸企业复工底气足_随缘企登
青岛豪江智能科技股份有限公司主要从事双/单电机、升降柱、手控器、控制盒等产品★，今年1～3月出口同比增长15%★。
进出口过千万美元企业 复工率达100%★，
自疫情发生以来★，青岛市商务部门通过联动工作机制★。向辖区内所有外资企业提供政策解读及落地服务★！从用工、房租、减免税费、融资贷款、土地供给、住房配售等各领域、各环节★，硬核兑现政策实效★。
市商务局对全市外资企业复工复产实行日调度★，各级商务部门对辖内在营外资企业、在建外资项目建立工作台账★。发挥市、区、镇街以及企业四级联动服务体系作用★！一户一户摸清困难★，分类逐项解决问题★。外资企业“服务大使”与目标企业紧密联系★！掌握动态情况★，为企业提供保姆式服务★。实际解决企业用工、防控物资、物流交通等方面存在的困难★！
为帮扶外贸企业攻坚克难★，市商务局制定出台了《应对当前疫情做好外经贸工作的具体措施》《关于做好疫情防控期间外贸进出口工作的通知》★。建立区、市两级外贸业务线上工作机制★！线上线下业务对接指导相结合★，稳步推进各项外贸工作★。指导企业用足用好政策扩大进出口★！努力把疫情影响降到最低★，全力稳经营、稳外贸★。制发《关于疫情期间为中小企业贸易纠纷提供法律咨询服务的通知》★！确定了5家律师事务所作为法律援助机构★，为疫情期间全市中小企业面临的贸易纠纷免费提供法律咨询服务★。建立海关、税务、外管、银行、信保和金融机构等多部门的沟通协作机制★！及时出台疫情期间优化企业进出口服务的政策措施★，
建立调度机制★，保障外贸企业复工复产稳经营★。加强疫情防控保障工作★！协助企业做好急需防疫物资货源的协调和采购工作★，青岛市商务局制发《关于全力做好支持外贸企业复工有关工作的通知》★。建立外贸企业复工生产日调度机制★！加强重点外贸企业进出口情况调度★，及时做好企业跟踪服务和预测分析★。目前全市进出口过千万美元企业复工率达100%★！
积极利用微信群打破地域界限★，组织各区市进行辖区企业信息共享★。为企业自行联系解决企业内部医疗物资紧缺问题和提供平台★！做好企业急需防疫物品资源协调工作★，
充分发挥短期出口信用险作用★，降低企业开拓国际市场风险★。市商务局联合中国出口信用保险公司山东分公司制发《关于发挥短期出口信用保险作用全力支持外贸企业应对新冠肺炎疫情影响的通知》★！对外贸企业投保短期出口信险保费给予60%的扶持★，对小微企业的保费给予100%扶持★。并加快财政资金的兑现进度★！进一步强化疫情防控期间出口信用保险的支持保障服务★，
推出企业投保便利化措施★，支持保险机构开展“中国国际贸易单一窗口”线上投保小微企业短期出口信用保险产品业务★。引导小微企业通过“不见面、零接触”的线上投保方式投保出口信用保险★！针对受疫情影响企业开辟理赔绿色通道★，适当放宽理赔条件★。应赔尽赔、能赔快赔★！疫情以来中国信保山东分公司理赔平均结案时间降至33天★，3月份开展理赔专项活动★。当月完成20宗疑难案件的定损核赔★！向企业支付赔款118万美元★，
下一步市商务局将继续发挥财政资金的扶持引导作用★，加大并落实各项惠企政策；支持企业转型升级；鼓励有条件的外贸企业适当转产或开拓国内市场★。
