上海随缘企业登记很多表象上的变化大家都看到了 ，今天讨论一个大家都没怎么注意到的――个体（理财师）和公司（财富平台）之间的关系。
在过去的5年多的时间里 ，理财师对公司品牌依赖度很高。
相对于去讲述复杂的产品/风险信息，以公司营造的正面形象 。再加上刚兑所积累的信用背书 ！营销工作要更加简单并高效，
也就是说投资人对品牌越认可，理财师踢单成功概率就越高 。
这种轻松带来的高效，让理财师和财富公司能赚快钱 。赚大钱
公司不留余力地提升影响力 ，增加信用背书 。
但是这么做需要成本 ，而且很高
表面上看是公司花了钱 ，实际上是理财师和投资人。
具体怎么回事这里就不分析了 ，大家只需记住：金融世界里 。从来没有无缘无故的爱 ！更没有抛馅饼的雷锋 ，
信用背书堆起来之后，使用者是个体。也就是理财师 ！
这个道理就很简单了：既然理财师卖的是公司信仰，那么为此支付成本就非常合理了。
在那段时间里，理财师跟公司通力合作 。共同赚取收益 ！公司背书力量越强大，对理财师的优势就越大。而这个优势就体现在你们熟悉的SOP中！这是双方隐性博弈的产物 ，体现了理财师和公司的地位关系 。
随着爆雷的频发 ，这种关系也发生了变化。
产品延兑或者坏账导致公司信用背书下沉，
过去那些高高在上的“王者” ，有一天头冠掉地上了。
王者们纷纷使用各自的方法挽回颜面，有的写邮件有的加提成
最后虽然把王冠捡了起来 ，但神圣不可侵犯的形象依然破坏 。
特别是依靠借新还旧的盘子，理财师心中狐疑。就不会努力出单！没有资金进来 ，兑付就越发有压力。产品问题越大 ！理财师怀疑加重，这就成了恶性的致死循环。
发展到极端理财师们私底下一合计 ，缓过神来：客户是自己的 。换个平台不也一样么？！
如果大量的精英理财师另立山头，那么老东家的日子估计也就快到头了。
财富公司最害怕的不是产品出问题，不是兑付跟不上。而是他的top sales们有一天突然发现：自己已经不需要公司了 ！
目前看是有的 ，某些公司还应对得不错 。
每天开那么多会，还有这么多培训干啥？ 。
不管是邀请了经济学家 ，还是内部高管的沟通。都可以归结为一句话：公司牛逼 ！
因为公司牛逼 ，所以你们应该继续留下。继续出单继续贡献
公司这么做最终的考核并不是看你专业度提升了多少，而是你业绩做了多少。
财富公司接下来最慌的事情不是产品兑付 ！而是理财师不需要它了 ，_随缘企登
。如果整体业绩还是没起来，那就得调整宣导方法 。增加激励筹码 ！
短期看或许还能维持原状，但随着时间结构拉长 。这么做的效果会越来越差！
因为理财师个体自主意识在逐渐提高，
这两年里已经有很明显的变化：在2017年 ，基本上很少有理财师到外面去听课 。但在今天大部分理财师基本都保持着外部的信息渠道 ！有相当一部分比例会自己跑出来听课学习，
对于不同的声音 ，他们不再像过去那般单纯地抵触。而是开始自主思考！即便不是所有人都认同 ，但已经开始关注。并逐渐养成分析的习惯！
盲信程度开始降低，这是一个明显的进步。
还有个政策值得大家关注，那就是基金投顾的试点。
“首批7家券商开展基金投顾业务方案已获证监会回函批复 ，开展投顾业务在即 。七家券商包括：国泰君安、申万宏源、银河证券、中金公司、中信建投、华泰证券、国联证券！
此外招商银行、平安银行作为首批获批银行 ，也出现在这一批基金投顾试点资格名单中。
此前获批的5家基金公司分别为易方达、南方、嘉实、华夏、中欧（其中3家为基金公司旗下销售子公司）；而3家独立基金销售公司为腾安基金销售有限公司、珠海盈米基金销售有限公司、蚂蚁（杭州）基金销售有限公司，”
7家券商2家银行5家基金3家基金销售 ，这个阵容里都是头部机构 。政策的倾向性显而易见！
简单来说试点的事情就帮客户去进行基金方面的配置 ，
很多财富公司一直嚷嚷着给客户做配置，实际上大多是偷换概念的伪命题。请了知名大咖线上做个直播！然后接着卖金交所或者商票，唯一的配置也就是卖个香港保险 。
不是不愿意这么干 ，而是没有能力这么干。
如果财富公司去卖这些权益类基金 ，卖着卖着理财师可能会慢慢反应过来： 。
一只权益基金好不好卖，取决于过去的投资收益好不好。管理人名气大不大！管理能力强不强 ，背景牛不牛逼 。路演做的好不好……
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！这跟公司的背书好像没什么关系嘛 ，
。过去卖非标要刚兑得看财富公司自己的品牌和背书，现在卖得是那些基金管理人的背书 。
在这种情况下，理财师对公司的依赖程度就进一步减小 。
财富公司对理财师的价值有哪些呢？咱们来盘点下： ，
1-最核心的价值，是拿到好产品。
这个话题历来是财富公司的痛点 ，过去做非标好的都在金融头部 。次的到信托信托不要的再扔出来大家（财富公司）分 ！所以做到最后剩下两个大类：①烂资产包成产品，依靠刚兑；②自融做成资金池。依靠募新还旧！
牛逼的基金管理人的产品好不好拿？ ，
也许你会说那些头部财富机构有募集量啊 ，
你说的没错募集量还不小 ，我今天看到某个头部机构2月份募集量是48.4亿。在疫情下能有这个表现 ！已经是很不错了，
但如果你仔细去看产品细分，主要都是非标固收 。权益类占比不高！
非标刚兑的卖得好 ，权益类的是不是一定也卖得好？ 。
不知道至少目前没有数据支持“一定能卖得好”的结论 ，
所以从这个角度看，未必有优势
还有个很重要的点 ，优秀的管理人大多有机构提供资金 。还有很多更厉害的募集渠道 ！某T某Y某P募集能力再强，你们一天能卖1200亿吗？。
目前传统的头部机构在面对权益类基金时，优势并不明显 。
产品培训和营销过程中的支持 ，这个工作的难度要比过往的非标大很多 。
这个问题得你们自己去找答案，我手头的数据告诉我。很难
权益类的佣金比例跟非标肯定是比不了的 ，而且有一部分是后端的carry。前端即便有也不会太多
总不见得认购费收个5% ，然后公司留3个。理财师拿2个？ ！
大部分财富公司本身成本支出就很高 ，权益类基金如果规模上不去 。销售的收益可能连人工都覆盖不了！
要缩减成本的话，只能从人工下手。诺亚已经有所行动 ！大家也可以稍稍研究下，那是在不主动裁员的前提下降低人员工资――企业运转需要的工作量没有降低多少 。但成本支出少了！
还是那句话不是愿意裁而是不能裁
大部分传统机构有严重的历史包袱 ，过去借新还旧的游戏还在。突然裁掉大量的理顾 ！募集量一旦跟不上来 ，盘子就崩了
把刚才讲的三点结合起来 ，我们发现对于权益类产品：销售难度大 。获得收益少支持要求高财富公司对理财师的赋能远不及非标产品！
真正专业优秀的理财师，在权益类产品方面对财富公司的依赖非常小 。
如果这位优秀的理财师还需要用非标产品进行过渡 ，并且这些非标产品依赖公司的信用背书。或许他还会留下！但我觉得他们心中是有自己想法的 ，是存在变数的。
而且非标产品还要分 ，如果是信托产品 。那么财富公司也没有什么优势 ！因为信托公司的产品要签总报价是需要一个资质白名单的，大部分市面上留出来的信托已经过了一手。财富公司自己也要留利润！拥有个人渠道拿信托产品的理财师也不在少数 ，外面的产品源头亦不在少数 。
保险产品就更不说了，佣金都是很透明的。大部分理财师对于保险单子！如果要赚钱就飞在外面 ，如果要折业绩就做进公司。
如果该理财师信托、保险渠道自己都有 ，并且打算主攻权益（或者当前已经具备了一定的基础）。对他来说财富公司的价值就只剩下一份底薪+交纳社保了 ！
但这最后的价值，只不过是一道小学生的数学题啊。
对理财师来说，你拥有的筹码永远只有一个。那就是――客户 ！
现有手头的客户，以及未来新增的客户。
一旦你客户资源耗尽榨干 ，对公司来说它就不需要你了 。
相反当你依靠专业和诚信夯实了客户基础 ，维护得越久你的价值就越大 。
信任积累到一定程度，客户会来帮你做新增 。
随着你的收入逐渐稳定提高，到了这个时候 。就真的不需要公司了 ！
所以建议各位理顾伙伴夜深人静的时候想一想：当前积累下的客户，他们是因为相信公司而相信你 。还是因为相信你才相信公司？！
我相信已经能有不少理顾在思索并谋求这条职业道路 ，我觉得财富公司的实控人、创始人、管理人也该好好想一想：如何让理财师们需要你？ 。
注意哦：很多时候 ，你是因为坐在某个位置上才牛逼。而不是因为牛逼才坐在这个位置上！
