上海随缘企业登记国内疫情受控，口罩需求大幅下降 。
生产口罩的工厂却越来越多 ，目前涉及口罩生产的企业达到了4.7万家 。疫情发生后新注册的口罩厂达到1万多家 ！而且这个数量还在持续增长 ，
口罩厂数量与日俱增，口罩的日产能也突破了2亿大关。口罩在中国已经过剩！口罩也不再是硬能货 ，口罩价格也持续下跌。中国人真正实现了“口罩自由”！
目前线下药店出售的一次性医用口罩 ，降到了2.5元一个；政府投放的预约平台。价格也降到了1.8元一个；而线上销售平台则价格更低！最低已经降到了1.5元以下 ，
注意这是正规大厂的销售价格，他们有医疗器械证书。有一定品牌知名度！有完善的销售渠道 ，这些渠道包括线上电商平台 。线下药店平台 ！最终呈现出来的给到客户的价格，
而一些小厂特别是疫情发生后 ，才匆匆忙忙投资建的口罩厂 。已经发生了口罩库存积压！
清明假期我回了一趟内地老家 ，县城就有一家新投资的口罩厂。我以考察工厂的名义 ！进到他们的工厂，看到了他们满满当当的库存。暂时还没有找到销路 ！老板也很着急 ，到处寻找客户。
虽然库存有一定的积压，但口罩厂已经建成。原料购买好了！员工也培训好了 ，工厂就不能停产 。老板还在加足马力！组织安排生产，到了他们生产车间。工人们还是很忙碌 ！全力生产
像这样的口罩厂 ，在中国三线城市。有几百上千家！他们最后一批进入口罩生产领域 ，购买了最贵的口罩机和熔喷布。口罩生产出来后！他们发现了一个可悲的现实：一次性口罩在国内卖不出去了 ，
口罩销售有一个完整的链条，新进入的口罩厂 。完全没有通畅的销售通路 ！而最早进入的一批口罩厂，则由于当时口罩供不应求 。大量客户涌入 ！不愁销路后来的口罩厂老板 ，则没有如此幸运了。
带领我参观这个口罩厂的，是老板的侄子。也是他们公司的业务员！
这个业务员也带我见了一下他们老板 ，老板在办公室。电话非常多大部分都是询价的客户！他们通过当地政府的关系，将信息散发出去 。咨询的人非常多！谈价压价的人也非常多 ，但成交的还是很少。
他们不是完全没有销路，有少部分是本市县的政府定点需求 。但他们有三条产线 ！每天能有30万的产能 ，政府的采购无法消耗如此巨大的产量 。
老板很是头疼 ，他也明白国内是越来越难卖了。而且基本上也卖不动！
走线上吧现在无论是去天猫、淘宝还是京东上开店，成本都很高而且完全没有网店运营经验。要投入一个团队！把线上渠道搭起来 ，然后运转通畅 。没有两个月时间根本办不到！
走线下吧基本上只能走药店渠道，这是一个比较封闭的行业圈子 。这些药店都必须要证件齐全的厂家 ！这位老板的工厂，目前还没有取得医疗器械证书 。只是取得了当地部门的一个备案！
这意味着他的口罩在本市县是受认可的，但出了市县就不好说其它省市的药店。并不一定认可这种备案！不过这个问题也很快可以解决，老板说还有一个星期证书就能下来。
线上和线下这位老板都没有走通销路，也就是说对于一个新进入者来说 。一次性口罩在国内真得卖不动了！
海外疫情失控，口罩在海外的需求巨大 。大量海外商家来中国采购口罩 ！很多原来做外贸的公司，由于有海外客户资源 。也纷纷转来帮海外客户寻找货源！
接待我的业务员说，他每天都能接到大量的询价盘。这些询价盘并不是直接来自海外的客户 ！而是中国人外贸公司 ，
询价盘的量也非常大 ，少则几万十几万多则几百万上千万个的需求。
但是这些信息真假难辩，有的是有真实客户需求的 。他们找多个不同厂家询价 ！进行对比价格 ，
或者是拿着一个口罩厂的报价，去压另一个口罩厂。企图将价格压到最低！口罩厂面临巨额订单的诱惑，价格是很难守得住的 。都会降价来迎合客户 ！
也有很多是不靠谱的询价，询价方暂时并没有客户。但也想参与进来！先问好底价好去和海外客户沟通报价，所以他们会虚拟一个巨大的量。比如说一次性100万个 ！但实际上暂时根本没有，
口罩厂的业务员、老板，每天都疲于应付这些询价盘 。那个口罩厂的业务员调侃说：我每天都在谈着几千万、上亿的生意 ！但却吃着15块钱的盒饭 ，
业务员和老板都很无奈 ，这些询价盘不能不理 。不理意味着失去出口的机会！但理会的话每天都会被这些询价盘淹没 ，总之就是不知道什么时候真正会有出口单。
想出口真的没有那么容易，还有很多证书、检测报告要做 。不是你想出口 ！就能出得去
，既然一次性口罩在国内卖不动了 ，这个老板也是寻思着把口罩出口到海外去。为此老板同样做了一个《对外贸易经营者备案登记表》 ！这个也是当地相关部门给予出具的 ，
这也只能代表当地部门的一种许可和认可，效用到底大不大 。外贸商家、海外卖家到底认不认 ！并不好说
不管有没有用 ，只要有海外的询价盘。业务员都会把这个登记表发给客户看 ！以证明自己的身份是得到官方认可的，
他们也声称现在正在做CE认证，资料已经提交了 。还要一个星期左右的时间就能办下证来 ！只要CE证书拿到手 ，就可以出口到欧盟 。
他们非常渴望那个CE证书能早日下来 ，虽然现在欧盟放宽了进口中国口罩的门槛。没有CE认证 ！只要质量合格 ，也是可以出口过去的 。但仅限医务人员使用！不可以流通销售 ，
所以有证和无证还是不一样，有CE认证他们对客户更具有说服力 。有证的商家少 ！报价也能相对高一点，如果都是和一些没有CE证的厂家拼价格。就会陷入无止境的压价 ！
在这些政策的驱使下，大量的中小口罩厂 。都涌去办CE认证 ！这也催生了大量的中介代办机构 ，原来一个CE认证办下来只要8000元 。现在直接涨价到了28000元 ！
而且还得排队 ，原来一个星期就可以办下来 。现在可能要半个月！甚至1个月
并不是办下来了 ，就可以高枕无忧了 。现在做欧盟CE认证的机构参差不齐 ！有些没有做口罩CE认证资质的机构 ，也接口罩认证的单 。结果证书是做下来了！但国外网站一查 ，无效
这就是黑中介和黑机构搞得鬼，其它产品的CE认证。相比口罩CE认证少得多 ！见利忘义者这个时候又大量出现了，
听那个老板说，还有一个星期 。他们的CE证书就能下来 ！我也替他捏把汗，说不定就掉坑里面去了 。
口罩厂「大败局」:国内卖不动！海外出不去印钞机成了绞肉机，_随缘企登
。这个市场太乱了，也太复杂了外行掉坑里一定都不奇怪 。不掉坑里才奇怪 ！
网上已经有很多消息报出来 ，有CE证书的口罩 。到达欧盟还是被扣留了 ！原因无它就是CE证书是无效的 ，这个货能不能回来。真不好说
欧洲国家难搞 ，美国更加难搞 。美国根本就不用一次性口罩！他们现在虽然认可了中国的N95口罩 ，但也只允许了4家中国品牌的N95 。其它也还是一概不认可！
99%以上的口罩，想出口到美国是不可能的 。目前只要4家 ！其中有一家就是比亚迪 ，
由于前段时间，有部分出口的口罩出质量问题 。引起有一定的误解和争端！现在中国政府也严控出口 ，这个月国家也出台了政策。出口的口罩必须要获得医疗器械管理体系认证 ！没有认证的一律不得出口 ，
国家缩紧了出口的口子，又给小口罩厂增加了难度。小口罩厂的日子更加艰难了 ！现在他们面临的困境是：国内卖不动，海外出不去
前段时间口罩机厂商一直在炒，说口罩机就是印钞机 。甚至有些口罩厂为了提价！宣称口罩机可以一周回本，
日赚十万月赚千万的神话，也不断地刺激一些中小老板的神经 。
很多中小老板 ，也是在这些造富传说中 。头脑一热冲进去的
现在投资口罩机，绝对属于高位中的高位。就拿我见的那个口罩厂老板的情况来说 ！他们建了三条产线 ，一台口罩机的价格在50万左右 。三台就去到了150万元！
自动包装机10万元一台 ，三台也去到了30万元 。还有环氧乙烷消毒系统！基本上去到30万元左右，再加上购买熔喷布。现在每吨也不低于30万！前前后后一个口罩厂投入不少于300万，
投入的这些钱，都是现款概不赊账
那个三线城市的口罩厂，运转了快一个月。目前也只是卖出去不到50万个口罩！一个口罩的利润根本没有宣传的1块钱那么多 ，有5毛钱都已经很不错了 。
现在口罩厂的盈利，连原材料的成本都还没有收回来。更别提口罩机回本了 ！至于什么时候能够赚回来，完全看他什么时候把外贸的销售渠道真正走通。把所有的证书办全 ！
这不但会花掉很多金钱，也会花上很多时间。还会踩到很多坑 ！这是一个外行人员必须付出的代价 ，
口罩机的造富神话也已经破灭了 ，特别是一次性口罩机 。已经不再是印钞机 ！而是彻头彻尾的“绞肉机” ，
