受疫情影响许多计划在年初发布新品的科技公司,纷纷转战线上开发布会。而“出圈”的B站!正在成为这些公司发布新品的重要阵地,
2月14日小米联合包括B站在内的71家平台举行了小米10的线上发布会,同时和B站联合推出“72小时超应援直播” 。之后OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布 !3月31日上午 ,一加手机也宣布。将于4月16日在一加官网、B站和优酷等举行线上发布会!
服务科技类公司的广告公司人士Rob告诉界面新闻,许多公司在疫情到来之前经常会采用线上发布的形式。以补充线下渠道的传播 !受疫情影响线下活动无法举办,对线上形式的要求也更加多样 。
就他所在的公司而言,这段时间在没有线下发布会的情况下 。公司业务反而有了新的增长点!据他观察科技公司越来越关注品牌在B站的营销 ,
选择B站作为发布会平台 ,首要关键词是用户。B站聚集了大量的、同时也是最为活跃的年轻人!据官方数据显示,B站18至35岁用户占比达78%。2019年第四季度 !B站月均活跃用户达1.3亿,同比增长40%。
对于小米、OPPO这些想走年轻化路线的科技品牌来说 ,B站的用户正是他们想要俘获的对象 。一些从学生时代起就使用B站的忠实用户!也是品牌的潜在消费者,
B站再“出圈”:科技公司扎堆发布新品 。成营销新阵地_代理注册公司_随缘企登
!线上发布让消费者直接参与到新品的发布中,加上B站的弹幕形式 。品牌和用户之间的沟通更为直接和高效 !
小米中国区市场部的运营负责人告诉界面新闻,小米10的那场直播在内部其实启动得很晚。上线前三天小米才向B站提出合作想法 !他认为“B站的用户群体有着对新鲜事物的好奇心,会用弹幕的形式把最真实的想法告诉我们。督促我们不断改进优化产品 !”
除此之外B站能帮助品牌进一步树立年轻化的形象 ,这一点更为重要 。Rob认为B站的受众群体年轻且活跃!“很多面向C端的公司希望打造活泼的品牌形象 ,B站就成了一个比较好的沟通桥梁 。”此前在许多学生用户给钉钉“打一星”之后 !钉钉就在B站发布了《钉钉本钉,在线求饶》的鬼畜视频。帮助其在平台涨粉几十万!完成了一次成功的营销,
不过直面消费者也意味着需要展现最真实的产品 ,加上B站用户对于UP主内容的要求高于其他平台 。对于品牌来说!“翻车”的风险也就更大,Rob认为选择B站作为传播渠道。终究还是要看品牌面向的人群 !并不是所有的科技公司都适合在B站做品牌传播,
而对于科技公司来说 ,B站聚集的不仅是作为“观众”的年轻用户 。还有大量创造原创内容的垂直领域UP主!是品牌商现成的KOL资源,据B站透露的数据 。过去两个月内!B站科技区和数码区的总播放量同比增长184%;总投稿量同比增长202%;观看时长同比增长186%,
。这些UP主的粉丝黏性都较高 ,直接引入发布会流量 。会给品牌带来一定宣传效果!此外优质UP主的“种草”功能对品牌来说也十分重要,
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!OPPO在发布Find X2 系列之前 ,联合B站@影视飓风、@无聊的开箱等科技类UP主做了宣传视频。前者在B站的粉丝超过百万!为2019年B站百大UP主之一,小米与B站联合推出的直播也邀请了不同类别的UP主参与。同时在小米10发布会前后!许多科技区UP主都发布了产品测评视频,
实际上除了科技产品,B站正在吸引更多品类品牌的目光。今年2月兰蔻就和B站合作进行了新品“极光水”的线上发布 !据《三声》报道 ,目前B站内部已经为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案“B站新品日”。不过截至发稿B站未向界面新闻证实这一消息 !
B站发布的2019年四季度财报显示,其广告收入为2.9亿元。同比增长81% !环比也有所增长 ,在2019年四季度的财报电话会中 。B站CEO陈睿称!从2020年开始,平台将调整并继续改进广告整体战略、定价和效率。提供整合营销服务!
可以肯定的是,对于坚持不加贴片广告的B站来说 。品牌的青睐的确有助于商业化的发展!但当营销内容变多 ,B站也要思考如何保持商业和社区的平衡了 。
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