1988年刚满18岁的臧国良★,第一次见到一台丰田的梳绒机★。当日本的机器漂洋过海来到河北农村★!河北农民们第一次知道★,原来丰田不只是拉风的小摩托★。
这是父亲送给他的成人礼★,价值1万块羊绒业很小众★。即便到90年代末★!全国梳绒机也不到2万台★,机器转速很快★。他弟弟无意间碰到★!转眼指头就没了★,
眼前的一幕并没有让臧国良退却★,他认定“哪里跌倒就从哪里爬起来”★。从此和羊绒杠上了★!
河北邢台清河县★,在没有羊、没有市场、没有品牌的基础上★。这个人口不足40万的北方小城★!却产出了全国60%、全球40%以上的羊绒制品★,
改革开放40年★,中国像这样细分的产业带★。数不胜数它们多半崛起于草莽★!或是林间村落、或是池边洼地――总之★,并非天生富庶之地★。
同样乘着改开的列车★,当年倒卖玉米的王石★。现在登山、滑雪★!亦可赛艇出了好几本自传;中科院计算所的愤青柳传志★,做了几十年的“中国企业家教父”★。终于退休成了“一个普通的老头”;给人照相、修鞋的李书福★!找到冰箱配件的生意★,最后却是靠汽车发家★。
他们买到了一等座★,被写进各种商业教材★。但更多人只拿到了站票★!臧国良就是其中一位★,
初中辍学跟着叔叔收羊毛★,24岁开出利群商场的第一张羊绒发票★。如今成为清河羊绒商业会会长★!臧国良等成长于产业带上的企业家★,在过去四十年里★。先后挤上产业加工厂、连锁卖场、传统互联网等浪潮★!试图把家乡带到时代的列车上★,
臧国良之后1990年出生的河北青年李纪旺★,十几岁就能听见小卖部里★。发出电商的“叮叮”声★!清河人从1978年就开始的品牌梦★,落到了这一代人身上★。他们从前辈的手中接过产业带的站票★!并试图继续乘列车前行★,今年春节李纪旺连续在拼多多直播50天★。涨粉270万★!震动了整个清河羊绒产业带★,
截至2017年★,中国有333个市、2846个县和38734个乡★。正是960万平方公里内★!千万个产业带企业家们★,搞活了中国的民营经济★。其中有你、有我有我们父辈的影子★!
一张站票是怎么坚持了四十年?一无所有的乡镇企业★,为什么会成为“改革开放最大的奇迹”?★。
时间拨回到40年前★,我们或许能从历史碎片中找到灵感★。拼凑出一群小人物的“大江大河”★!他们碰到的种种★,将内化成整个民族的记忆★。成为未来最好的指引★!
▲清河是世界最大的羊绒及羊绒制品集散地★,被誉为“中国羊绒之都”★。每年清河羊绒总经销占世界40%、全国60%★!总产值逾200亿元★,
1978~1984年:穷则思变★,星火燎原
中国人被迫变得擅长无中生有★,尤其是穷的地方★。
电视剧《大江大河》中★,雷东宝拿到国营厂淘汰的设备★。花大钱请来“星期日工程师”★!最后并购市里的电线厂★,但现实中更多人连原材料都没有★。只能从别处淘金带回家乡★!
15世纪欧洲征服美洲和非洲★,靠的是气候条件好、平原多、物种丰富★。中国在衡量一个地区是否贫困时★!首先考虑的也是地理位置:是否靠山靠水靠铁路★,有没有五金矿产资源★。
1978年的清河★,恰好就是一个几不沾的贫困县★。
一年大旱村里允许发展社队工副业★,补充农业生产★。杨二庄公社购置了一台毛纺机★!请内蒙古两位退休师傅来安装★,师傅顺口说:费这个劲搞毛纺★。不如搞羊绒好★!一旁的业务员戴子禄记下了这个信息★,
半年后他跑到院子里捡起一堆羊绒下脚料★,问保管员“这有什么用”★。对方答:没用★!几分钱一斤卖给农民做肥料★,戴子禄扒了扒★。发现里面含有短绒★!他想到队里的梳棉机★,当即拉回4吨下脚料★。结果梳出1吨多羊绒★!以5万元一吨的价格卖给了北京绒毯厂★,
▲杨二庄公社有人学戴子禄★,花费2个月梳出3吨成品短绒★。也是卖给北京绒毯厂★!卖了18万元多★,
从此没有羊的清河★,开始靠羊生活★。家家户户前往内蒙古、俄罗斯运羊毛★!拉回本地分梳羊绒★,再卖给全国各地的纺织厂★。跟大人打下手的臧国良★!一天能挣30块钱★,
距离清河400公里的河南许昌★,也有一批人坐上了绿皮火车★。他们收的不是羊毛★!而是人的头发★,一把剪子、一面镜子、一把尺和一杆秤★。就是他们的全部家当★!
相传清光绪年间★,有个德国人用钢针跟女人换头发★。再卖到欧美赚钱★!许昌人发现了其中的奥秘★,干脆自己贩起了头发★。本地的头发不够★!就去外地收――因为宗教信仰★,有些地方的信徒会剃发修行★。还有女性专门拿盒子收集梳子、枕头落的碎发★!等着贩子来收★,
这些头发会被加工成几种档次的假发★,再卖给有需要的人★。当地人回忆“小时候家里做饭★!掰开馒头都能吃出头发”★,1980年26岁小宫村青年郑有全★。已经靠收头发成为“万元户”★!他正准备创办毛发厂★,从韩国和日本人手里抢生意★。
同样地处偏远、交通不便的温州永嘉县桥头镇★,挑货郎、女工们突然开始摆摊卖纽扣★。
两个弹棉郎路过云南一家服装厂★,发现里面有东西闪闪发光――原来是次品纽扣★。兄弟俩嗅出了其中的商机★!他们捡了几万颗带回桥头★,很快被一抢而空★。他们从此扔下扁担★!对着纽扣盒上的厂家地址问路★,坐面包车到金华★。再坐火车到桐乡、江苏批量采购纽扣★!
多年后一位记者去采访弟弟叶克春★,老人家满头大汗:身家数千万的他★。正坐在矮板凳上★!给一包包纽扣过塑封装★,他没想到当年那一袋次品纽扣★。竟引领出中国第一个真正意义上的小商品★!桥头后来成为闻名世界的纽扣市场★,被誉为“东方的布鲁塞尔”★。
当地没有条件★,就去外地淘金★。并把生钱的设备带回本地★!正是这种变废为宝的能力★,让乡镇企业成为40年来★。中国农村最不可思议的创造★!78年一个火苗★,赶上总设计师84年和92年两次南巡★。逐渐形成燎原之势★!
1984~1993年:企业元年★,寻找利差
邓公第一次南巡★,深圳特区已成立四年★。但关于“改革开放”的争论仍然无休无止★!这位老人走过深圳、珠海时一言不发★,离开4天后才写下“我们建立经济特区的政策是正确的”★。中国商人都松了口气
▲深圳经济特区成立于1980年8月★,是中国最早成立的经济特区之一★。
1984年原材料价格管制松动★,国家允许企业自产自销★。春潮涌动第一波下海的人★!完成了资本原始积累★,万科、联想、海尔等人们耳熟能详的名字★。都出现在这一年★!
王石路过深圳国贸大厦★,发现警察正在清场★。他知道“机会来了”★!他曾靠倒卖玉米赚了300多万★,4个月后万科前身成立★。王石倒卖起进口办公设备★!第一票就赚了500万元★,
已经在中科院工作14年的柳传志★,决定结束喝茶看报的生活★。他在计算所一间20平米的传达室内★!摆上了别人不要的桌子条凳★,一台电脑也没有★。这就是联想诞生地★!
35岁的张瑞敏被派到青岛一家濒临倒闭的电器厂★,他定了13条规章制度★。第一条是“不准在车间大小便”★!一年后他怒砸76台不合格冰箱★,相当于150个员工白干一年★。
离他不远的青岛人民路百货店★,一位 28岁的年轻人全票当选为经理★。他已经做了9年店员★!从不按上级下达的指标操作★,经常骑车去采购自以为很“潮”的东西★。十年后他将在台东一片平房中★!建起一座中国改革开放的标志性商场:利群商厦★,
那里他将碰到另一位创业小伙臧国良★,东高是一家纺织企业★。织出了清河第一件羊毛衫★!它的前身“东高绒毛厂”同样成立于1984年★,臧国良在一次晨跑中遇到创始人宋永恒★。决定为其开拓华中南五省的羊绒业务★!
但这都是后话★,此时的臧国良刚辍学★。开始满大街收羊毛★!
他常常看到来自新疆、内蒙古等地的羊毛客商★,聚集在清河货站★。交易时双方用布盖住手★!两人在下面比划数字★,一只大拇指代表5块★。再加3根指头就是8块★!大家摸清楚了★,这笔生意就成了★。没成也不要紧★!卖家还能看人下菜碟★,给下一个人报12块★。
陕西放羊娃崔应国★,“赊购”乡亲的羊毛★。一次赚了4万多★!他自我感觉良好★,一打听才知道梳出的羊绒★。一斤能卖上千元★!他从此赖在清河不走了★,从单纯贩卖原材料★。到粗加工羊绒★!这是清河产业带发展的第一步★,
同样的故事在桥头镇一样上演★,两年前温州八名个体户落网★。当地10万个体户噤若寒蝉★!奔波各地的30万经销员★,却没有停下来★。
▲1983年2月★,永嘉县桥头纽扣市场正式营业★。有人把广州百货站积压5年的纽扣运到桥头★!仅40多天就一销而光★,
受叶克春的影响★,一位名叫王碎奶的农村妇女★。让读中学的儿子周末去外面进货★!自己把纽扣摆在门板上叫卖★,一个星期她就赚了200多元★。超过全家人一年的收入★!后来她成了桥头纽扣市场个体协会首任会长★,
1984年桥头镇中心小学校舍和操场★,被改建为小商品市场★。有人把广州百货站积压5年的纽扣运到桥头★!仅40多天就一销而光★,这一年桥头销售纽扣50亿粒★。相当全国人均5粒★!销量占全国的80%★,全球的60%★。
这波新的浪潮★!可能是决定你未来十年财富的关键_随缘企登
★,这些个体户没背景没资源★,倒卖不了批文★。但在信息不发达的年代★!总有东西在A处弃之如敝履★,B处宝贵如黄金★。有信息差就有利差★!有利差就有钱赚★,现在声名显赫的民营企业家★。都曾是绿皮火车、蛇皮袋的老朋友★!
昼夜交替中农民实现了阶级跨越★,而后来“中国制造”的辉煌★。正是此刻从普通人一点一滴的集聚开始★!
1993~2001年:消费凶猛★,进驻大卖场
这一年起人们终于不用揣着粮票出门了★,
1995年中国城镇居民的恩格尔系数★,已经从改革开放初期的69%下降到了50%――按照联合国标准★。人们其实已经进入“小康”★!
基本的吃食方面★,中国人已经得到满足★。大家兜里的钱★!急需一个出口★,90年代彩电的普及★。人们第一次感到广告的狂轰滥炸★!五彩斑斓的画面★,以最快的速度让百姓认识到商品市场★。把他们带入一座座拔地而起的商业大厦中★!
疯狂的营销战背后★,选择权正从商家手中★。悄然转移到消费者手中★!零售业从卖方市场变为买方市场★,一个标志性事件是1992年的中原商战★。
亚细亚是郑州一个1.2万平方米的民营商场★,以往消费者去商场要忍受昏暗的环境、混乱的货架★。甚至营业员的白眼★!89年开业的亚细亚★,却一改常态:大厅有人工瀑布★。营业员鞠躬问好★!还有迎宾小姐、舞蹈演员★,甚至国旗手
几天功夫亚细亚在报纸上投的广告★,超过郑州所有商场一年广告费的总和★。这引发了当地五大国营商场的“联合围剿”★!中原商界掀起一场史无前例的价格战★,总经理王遂舟习惯手持对讲机发出命令★。同类商品只要发现其他对手价格低★!马上调价
要想在激烈的价格战中求生★,商场只有两条路可走:一是拿到更多样化的商品★。二是加大厂家直销的比例★!前者负责提供更好的服务★,后者是挖空心思降低成本★。
▲利群是青岛市第一家向社会发行股票的企业★,1992年仅10天时间★。2000万股利群股票销售一空★!图为1994年★,台东利群商厦开业庆典★。
这恰好是产业带从业者的机会★,经过十年经营★。很多人发现原材料粗加工★!远不如下游深加工赚钱★,1994年清河产出第一件羊绒衫★。正愁销路东高老总宋永恒把这个任务交给了20出头的臧国良★!让他去会一会当年不安分的小店员――现在是青岛利群大厦的掌舵人★,
臧国良带着乡镇企业的合同★,忐忑地敲开了商业大厦的大门★。12月8日他开出了清河第一张、也是利群第一张羊绒增值税发票★!时隔26年他依然记得金额:5736元★,
自那之后四年★,他从业务员一路做到华中办事处经理★。搞定了郑州亚细亚、武汉武商、南宁梦之岛、长沙友谊阿波罗等十几家商场★!1999年他伴随第三次下海浪潮★,注册了羊绒制品公司――京维斯★。
90年代末羊绒衫还是奢侈品★,高档卖场里一件卖1000多元★。臧国良省下租专柜的成本★!自己开设门店★,再加上独家供应链★。能把价格砍到300~500元★!
久而久之恒源祥、三利、红豆等知名毛纺企业★,都来他这里进货★。从粗加工的羊绒毛线★!到羊毛衫成衣★,再到精加工的羊绒纱线★。清河羊绒产业跟着中国零售革命而升级革新★!
这背后是臧国良一样的企业家★,把家乡背在身上★。挤上了时代的列车★!而他们很快又会遇到新的浪潮与挑战:全球的大门会向他们敞开★,一根网线也会成为他们的恨与爱★。
2001~2010年:走向全世界★,走上互联网
2001年中国有三大喜事:申奥、入世和世界杯★,
最让企业家激动的★,是12月加入世贸组织★。根据世贸组织《纺织品服装协议》★!出口欧美纺织品配额★,将于2005年1月1日正式取消★。
这意味着从2005年开始★,山东一家名叫孚日的公司无需为超出份额缴纳高关税★。孚日是全球最大的毛巾生产销售商★!为爱马仕、无印良品、宜家等品牌代工★,利用四年空档期★。孚日开始大规模扩张★!2006年孚日成为中国第一家整体上市的家纺公司★,
★。▲中国不少产业带企业处于制造业“微笑曲线”的底部★,拥有强大的生产技术、供应链★。却没有品牌和营销经验★!只能靠给知名品牌代工赚取微薄利润★,孚日集团在2019年加入了新电商拼多多的“新品牌计划”★。成为中国工厂向移动互联网转型的标志性企业★!
出口创汇是一方面★,但要论国际影响力★。还要从许昌头发贩子身上说起★!
★,郑有全创办的“瑞贝卡”★,最终打败日韩商人★。获得了国际市场上的定价权★!许昌成为全世界人发的集散地★,东南亚的人发被运到许昌★。经过加工制作★!变成各种发制品★,销往欧美发达国家★。目前全球每10顶假发★!就有5顶来自许昌★,
比起外贸出口★,互联网是全球化更重要的推手★。2001年百度搜索上线★!清河的企业家们★,率先做起了网络推广★。他们以为这是线下门店的补充★!其实屏幕和鼠标背后★,零售业即将掀起一场渠道革命★。隐藏在商品背后的企业家们★!将第一次直面消费者★,
2006年一位叫孙寒的大学生回到老家江苏睢宁沙集――这个6万人口的小镇★,原先的主导产业是养猪和收废塑料★。暑假百无聊赖★!孙寒看着村子里遍地的废塑料★,有点儿怀疑人生★。
联想到在读书期间曾在上海逛过宜家★,孙寒请村里赋闲的木匠按照手机照片打了一套收纳架★。然后利用全村第一台台式机★!开起了一家新网店★,
这是中国产业带的第三次革命★,孙寒无意间开启的网店★。让沙集镇30年后再度走上了河北清河的道路★!一个没有原材料、没有木匠、没有市场的苏北小镇★,却因为一根网线而接触了更大的市场★。凭空制造出一个新的家具产业带★!
时至今日这个6万人的小镇上★,有了1.6万个网店★。
2010年一个零售外行陈年★,卖出3000万件衬衫★。京东销售额突破100亿元★!国美、苏宁业绩却连续下滑★,被迫提前铺设线上渠道★。
这一年山东曹县大集镇一位村妇周爱华★,一个网络订单售出36套影楼服饰★。刨除成本净赚600多元★!尝到甜头的她跟丈夫任庆生商量★,要加大力气做电商★。专卖学生表演服饰★!要不了几年她的资产会超过百万★,丈夫会成为村党支部书记★。曹县也会成为中国汉服生产之乡★!
跟随孙寒的步伐★,89年出生的徐牧2013年也告别了建筑工人的身份★。选择回乡创业★!传统电商尚在红利期★,他连工厂都没开★。运营技巧也不想学★!仅仅是把朋友生产的家具★,搬到自己开的四五个网店上★。一年就能赚上百万★!
▲徐牧左侧的信号塔上★,写着“中国电商第一镇?沙集”★。2020年3月★!睢宁县县长要来沙集镇直播带货★,为沙集寻求新的转型机会★。沙集镇的工厂大门上★!也被喷上了“拼多多?沙集专场”的字样★,
此时清河也迎来了第三代羊绒企业家★,
生于90年的李纪旺★,童年记忆不是大家在货站砍价★。而是去小卖部买包烟买瓶水★!都能听见电脑发出的“叮咚”声――家家户户都用上了电商★,
2014年李纪旺也随大流做起了电商★,头两个月他就赚了十几万★。受李纪旺启发★!当地很多年轻人也纷纷开启了自己的电商生意★,
但中国产业带上这些个人的努力★,没能完成产业带的整体升级★。汹涌而来的时代大潮面前★!帮助中国的中小企业和产业带完成了从无到有、从有到大的过程★,但从一个产业带如何变化出一流品牌★。这个答案还没人回答★!
与此同时传统电商和外贸订单的大门开始关闭★,2015年危机悄然来临★。当国际化进入中国★!大批国际品牌强势入驻天猫★,淘宝小店铺累死累活一天★。最后流量都给了天猫店★!到后来小一点的天猫店也没什么流量了★,
中小商家只能多花钱买推荐位★,有商家计算电商平台每销售100块★。就要支出25元营销费用★!再加上物流、抽佣等★,合计成本47.5元★。如果再减去原材料成本★!每卖出一单反而要亏2.5元★,
对于产业带来说★,国际化大品牌的到来和线上流量红利期消逝★。又变成了头上的两座大山★!时代的列车此时似乎正要轰鸣着远去★,
2018年至今:移动互联网摆过来的那根绳索★,
2019年清河产业带的第三代企业家李纪旺决定放弃电商了★,
可他左思右想★,仍旧不甘心:同样含绒量的衣服★。清河出产的只卖四五千块钱★!没人敢买贴上品牌卖一两万门庭若市祖辈从小就教他“薄利多销”★,这个方子不灵了?★。
与此同时在江苏省睢宁县沙集镇★,89年出生的徐牧同样面临困惑★。2017年徐牧敏锐地发现★!传统电商平台每年的双11★,参与的线下成熟大品牌越来越多★。亿元俱乐部里★!几乎没有了产业带品牌的身影★,
这波新的浪潮★。可能是决定你未来十年财富的关键_随缘企登
★!徐牧感受到了潮水在变化★,但说不清楚是哪里在变★。会往何处走此刻李纪旺开始南下广州寻找答案★!那里有中国最大的服装市场★,
他遇到了几家品牌商讨论拼多多★,这个2015年成立的新电商平台★。和阿里、京东有很多不同★!首先一条就是注重性价比★,一个证明是:同样的商品有好几家在卖★。拼多多会把价格低的排在前面★!其它电商平台却倾向于放上价格更高的――价高意味着单品销量利润高★,而拼多多从移动互联网时代崛起★。海量用户涌入★!反而使得平台更愿意追求薄利多销★,
其实去年李纪旺就在淘宝上看到了薇娅、李佳琦这样的头部主播★,他隐隐觉得有机会★。但注册MCN和做自主品牌是两条路★!达人主播吸走大部分流量★,像他这样的中小商家★。贸然闯入很可能是炮灰★!已经注册MCN的他★,想了想还是放弃了★。
▲一场创尔女装直播正在进行中★,上午11点不到★。店铺已经累积259万观看、支付金额超313万元★!
可2019年底碰到的拼多多不同★,它强调店铺和商品★。主播火不火没关系
李纪旺琢磨了一下★,决定回去试试拼多多★。今年春节他让团队6个姑娘★!在一间出租屋连续直播了50多天★,大年三十晚上★。没回家的主播们★!去海底捞过了个年★,为了能让消费者一直有直播看★。姑娘们还将直播间从客厅搬到了餐厅★!边吃边播
主播孙荣一次直播要换200次衣服★,一天下来嗓子沙哑、腰酸背痛★。疫情期间附近餐厅大多已经关门★!姑娘们只能去附近超市买食材★,每天自己烙饼、吃火锅涮青菜★。
外人叫李纪旺“周扒皮”★,员工们却觉得★。没有什么比270万涨粉更让人开心★!
李纪旺算了一笔账:拼多多没有抽佣成本★,也不用花大钱买流量★。可以省下钱补贴消费者★!他预估淘宝获取一个直播间粉丝的成本差不多8~10块★,主要用来购买推荐位;拼多多直播间获取一个关注只需1块钱★。主要用来给消费者发红包★!
在李纪旺通宵达旦做直播的同时★,一千公里外的江苏★。徐牧也站在了镜头前★!过年期间连续十几天在拼多多上直播★,徐牧发现了一片新大陆★。家里什么都没有★!他坐在镜头前干讲2个小时★,居然能产生几十笔订单★。
他想起沙集镇电商产业园――那里很早就被政府规划出来★,却一直没有商家来直播★。或是嫌麻烦或是对电商已失去信心★!今年3月底睢宁县长来直播★,93商家接力直播72个小时★。累计吸引了631万消费者★!成交额近2000万★,
而从表演服饰起家的山东曹县★,原本已经成为全国第二大电商村集群★。经营品类从舞蹈服、汉服到各种定制服装一应俱全★!2019年曹县汉服电商销售额达19亿★,占全国汉服规模的90%以上★。
今年3月曹县也参与了拼多多“产业带复工线上大联播”★,180多家汉服头部企业和商户★。为消费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品★!曹县县长梁惠民也换上汉服直播★,半小时售出3000多件汉服★。
这些产业带商家逐渐明白★,渠道变革已经到了第二轮★。把线下店开到线上是一轮★!利用性价比优势★,让消费者主动找到店家★。又是一轮2001年他们拥抱互联网★!懂得了定位和渠道的重要性★,
但到了2020年★,中国产业带要发展★。还要靠新电商平台★!来找到属于自己的存身空间★,
一人一时的行为很渺小★,可一旦纳入时间的维度★。蝴蝶的翅膀就扇动起来★!
1978年拉回4吨羊毛的戴子禄★,不会想到2019年清河会开出3.5万个羊绒网店;驻足在服装厂门口的叶氏兄弟★。同样想不到那些“闪闪发光”的东西★!将改变桥头镇未来几十年的走向;拿着尺子走街串巷收头发的郑有全★,当年应该不会有“造福黑人兄弟”的想法★。
一时一刻的机会很偶然★,若能每一步都踩准节奏★。那就是时代给予奋斗者的必然★!
2006年孙寒牵起网线时★,无法估测家具电商的利润会在3年内从70%下降到20%★。更不会想到电商红海中会冲出拼多多★!再度重新推高这个数字;2010年卖出36套演出服的任庆生★,作为村支书见证了无数个“电商村”挂牌★。10年后却开始适应县长身着汉服★!出现在拼多多直播间★,为产业带上无数商家寻找新的通路★。
改革开放40年★,浪潮浪涌没人知道背后是大海还是深渊★。从倒卖原材料★!到粗加工、精加工★,再到下游产品制作★。抓住外贸和电商的机会★!每一次产业带升级都要是一代人的努力★,我们可以说是“时势造英雄”★。但也正是这些小人物★!构成了眼前的大时代★,
大江大河40年★,这些产业带上买到站票的普通人★。给我们带来了什么启示?★!
如果非要总结★,可以套用一位长者的话:谁也无法改变“历史进程”★。但历史不会辜负“自我奋斗”的人★!
1.激荡三十年★,中信出版社2017
2.大败局浙江人民出版社★,2001
3.购物凶猛:20世纪中国消费史★,东方出版社2019
4.起源于偶然的机遇★,清河羊绒产业综合发展史★。
https://k.sina.cn/article_6418427170_17e916d22001002yxn.html★,
5.中国农民工三十年迁徙史★,南方都市报
https://news.qq.com/a/20110706/001164_2.htm★,
6.利群领头人―徐恭藻心中的利群商业帝国★,
https://zhuanlan.zhihu.com/p/61976213★,
7.臧国良:细节成就“纱线王”★,冀商周刊
http://blog.sina.com.cn/s/blog_642b43900100jqat.html★,
8.河南许昌:世界假发之都★,孕育中国第一家假发上市公司★。
http://www.360doc.com/content/19/0709/15/8250148_847664941.shtml★,
9.放弃上海40万年薪★,去卖假发给黑人★。界面新闻
http://www.kanshangjie.com/article/161375-1.html★,
10.中国工厂★,年终突围中国新闻周刊★。
https://mp.weixin.qq.com/s/7LTi92uPsyBzYLhB1XKLGA★,
11.一件羊绒衫★,40年中国产业带转身史★。中国新闻周刊★!
https://mp.weixin.qq.com/s/lXMCRpYqvXlLW3QxkAj88w★,
12.二次电商盛世:谁淘汰了红极一时的淘品牌?★,棱镜深网
https://36kr.com/p/5261105★,