灵山景区位于门头沟区西北部清水镇境内  ，属太行山余脉。其顶峰是北京第一高峰  ！北接河北涿鹿县，西与龙门森林公园毗邻。东与龙门涧景区相连！南与 109 国道相通  ，规划面积为 7.23 平方公里 。景区内主要旅游景点是高山草场、白桦林、灵山主峰、化凌寺等！旅游产品主要为自然观光产品，休闲度假产品不足。景区开发层次较低 ！产品层次单一，游客可参与互动项目少  。休闲度假、山地运动产品不足！吸引力有限难以吸引和留住游客  ，

在经营管理方面  ，景点人为破坏严重 。酒店协调经营管理困难等 ！景区淡旺季供给结构性矛盾突出 ，在这种情况下。绿维文旅介入了灵山景区的开发运营工作 ！通过整合重构灵山旅游资源，合理规划布局项目建设。完善旅游业态！为景区量身定制运营模式 ，引导促进灵山景区旅游产业快速、有序、健康发展  。

（一）采用“双轨运营”模式 ，拓展多元化营收渠道。

绿维文旅建议景区采用资产与产业整理聚合，以山地运动休闲为运营核心。生态观光与休闲游乐为两翼辅助 ！产业引进与旅游地产跟进  ，组团点状辐射推动旅游产业聚合的综合度假区开发模式 。

项目突破景区传统的收益模式  ，拓展餐饮住宿、休闲娱乐、物业出租、区内交通、商务会议、运动赛事、旅游商品、招商收入等多元化的收益渠道。保证持续发展和滚动开发 ！创造可观、持续的经济效益和综合效益（见下图），

绿维文旅:山地型景区运营模式探索――以北京灵山景区为例_随缘企登

充分发挥顺峰集团酒店经营管理经验，以酒店经营为依托。构建以酒店、小镇作为依托的灵山休闲度假经营性物业盈利模式！拓展餐饮娱乐、客房销售、度假地产、场地租赁、商务会议、工艺品销售、物业出租、招商收入等多元化的收益渠道  ，

（二）以品牌打造为核心，实施分期运营策略

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围绕灵山景区品牌打造 ，在项目启动阶段。以品牌培育为重点 ！完成基础设施建设工程、生态环境保护工程和景观环境打造工程 ，先期启动入口服务区、滑雪场、小镇一期、湖面等标志性区域的核心项目。同时启动主题酒店改造、部分项目对外进行招商 ！并加快建设其他餐饮与大众休闲旅游项目，提升项目地的人气。在景区运营管理阶段  ！以经营品牌和培育市场为重点 ，实行一票制和开放式经营、部分项目单项收取门票。启动包括小镇后期、木屋度假等工程在内的度假工程建设 ！启动山顶区域核心项目建设及完善休闲游乐项目，启动大型活动（草甸狂欢夜）、体育赛事、演艺等项目。延长游客停留时间！在后续经营阶段  ，重在维护品牌。继续完善相关项目和设施建设 ！构建童话小镇体系；加大营销推广力度，积极提升项目地知名度和影响力 。加大管理力度！提高服务质量和水平 ，提高旅游项目品质。

（三）实施节庆赛事等多元营销推广策略

绿维文旅:山地型景区运营模式探索――以北京灵山景区为例_随缘企登

为帮助景区改变长期以“北京巅峰”、登山观光为名片的旅游形象 ，树立起全新的动感、度假形象。项目建议景区以“以点带面”“品牌驱动”“文化公关”“旅游聚势”为指导  ！综合采用广告模式、订单模式、托管模式、采风模式、节庆模式、俱乐部模式等多种营销模式  ，通过品牌营销塑造形象、山地休闲运动引擎市场、节庆赛事造势聚人气。以及拓展多元化营销渠道、针对性标签人群精准营销等方式！有计划地促进客流量的快速、稳定增长 ，使灵山景区成为华北地区山地运动休闲的胜地 。