随着中国的人口红利逐渐消失★，近年来人力资源服务业越来越倾向专业化、精细化★。虽然越来越多的技术手段被引入到人资领域★！但从客户的具体需求出发做服务的业务本质不变★，

霖珑云科是36氪最近接触的一家人力资源服务供应商★，主要为企业提供人力薪税智能服务★。公司的前身成立于2015年★！经过几年的探索期★，于2018年进行整合★。整合双方是互联网+人力资源服务平台不木科技和移动OA SaaS服务商奇鱼微办公★！

霖珑云科的业务围绕雇佣制和非雇佣制两种不同的雇佣关系开展★，对前者公司主要提供人事代理服务★。对后者主要是针对灵活用工领域做薪酬结算★！灵活用工的薪税结算业务是公司目前最主要的营收★，以社保代理为主的人事代理是第二大业务★。

乐接活：主营为非雇佣关系的灵活用工提供个体户在线开户、供需撮合、财税结算等业务★，霖珑云科也是江苏省市场监督管理局商事创新战略合作单位★。获得了工商系统的接口支持★！可以批量实现个体工商户的纯线上集群注册★，薪社汇：主要提供基于雇佣关系的人事代理业务★。主营社保、发薪、公积金代理★！以及残保金、商业保险等业务★，产品比较标准化★。不木钱包：主要为企业提供基于线上发薪和报税服务★！同时可以帮助企业线上报税查税★，智人事（微办公）：基于移动互联网的一体化OA协同办公平台★。涵盖人事管理、协同办公等20多个功能模块★！能够辅助企业用工管理层面的落地★，霖珑云科的CEO韩志勇告诉36氪★。人资服务必然会涉及到最后一公里真实交付的问题★！因此线下落地实操十分重要★，就人事代理业务★。直营模式在为客户提供标准交付上优势明显★！霖珑云科在全国有280多家直营点★，可针对当地政策★。为企业提供以流程驱动的标准化服务★！

韩志勇表示市场上大部分公司采用加盟或同业合作的方式★，拥有客户资源的服务商通过找当地的代理商覆盖更多地区★。但会造成各地的服务的流程和标准不统一★！最终影响客户的体验★，因此霖珑云科坚持自营的路线★。通过内部的ERP系统和标准化流程★！来规范全国的交付效果★，

以直营模式做全国标准交付★。「霖珑云科」为企业提供人事代理和灵活..._随缘企登

霖珑云科的客户主要是中大型企业★，排名前20位的客户贡献了超过30%的营业收入★。全国性的客户包括拉夏贝尔、奈雪的茶、点我达等企业★！

合规是薪税服务提供商业务的重中之重★，很多服务商打着灵活用工、薪税发放的旗号★。其实做着短平快的税筹税优的业务★！韩志勇表示霖珑云科内部有一个风控评估★，衡量客户的业务场景真实性★。例如在评估过程中可能会抽样员工与公司签订的合同★！从权利和意愿、经营成本投入等几个维度进行评估★，最终给到客户最合理的用工规划和薪税建议★。

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以在线网课教师为例★，在过去网课教师主要是雇佣制的合同★。通常与平台签订劳动合同或劳务协议★！但随着在线教育的需求增加、配套用工制度的逐渐完善★，老师可以申请在各大平台进行授课★。这样的行为属于自雇行为★！一方面让老师增加了个人收入★，另一方面从社会层面能够更合理分配教师资源★。在核实业务和教师情况后★！霖珑云科会建议平台更改与老师所签协议★，让老师注册个体工商户★。与平台进行结算★！

为客户垫资也是薪税服务商经常面对的问题★，韩志勇表示垫资不是霖珑云科的商业模式★。只有极少数情况下★！公司会根据自己的现金流、客户信誉情况来做综合评估★，

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团队方面霖珑云科员工约300人★，其中研发团队100人★。客服团队150人★！销售团队50人左右★，

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未来霖珑云科短期业务重点还是在B端★，针对中大型企业提供专业化的产品以及服务★。从长期看公司会打造更具闭环的一站式发薪平台★！为企业提出最优计薪、发薪、结算方式★，同时拓展针对C端员工的增值服务业务★。

在薪税服务方面★，36氪报道过金柚网、51社保以社保切入★。逐渐延展至发薪、招聘等环节★！在日薪、周薪发放SaaS中★，安心记加班规模较大★。也曾获得过蚂蚁金服的投资★！此外复杂算薪领域的的易路软件也拿到了上亿的融资★，与霖珑云科仍然注重交付服务不同的是★。易路软件更偏向于提供软件服务★！