而跟谁学旗下的高途课堂,通过这次活动 。一个年级平均加群400个!一个群聊200人 ,共计引流近100万。
也正式展开了在线教育各大机构的厮杀 ,而一些小机构往往在这个所谓的风口下。很难飞起来反而比平常业绩做的更差!主要原因有三点(前端、中端、后端):,
一是因为前端投放体量没有大机构的量那么大 ,与大机构无法分庭抗礼;。
二是中端内容 ,很多小机构课程内容储备较少。无法像大平台一样涵盖所有课程 !甚至有的课程; ,
三是后端转化,品牌效应很多小机构没有知名度 。用户对机构没有信任度!在免费公益课满天飞的情况下 ,用户免费的课都听不过来。在销售转化上比较吃亏 !特别是课程单价较高的产品,
所以在线教育机构必须在这三个环节打通,如果没办法打通属于自己公司的前端、中端、后端模式。在这靠现金流生存的在线教育机构 !要是其中有一环,在短时间内突然发生问题(如前端流量成本激增;中端维护没有好的产品与内容留不下用户。进来的用户转化率低;后端销售能力未跟上 !没有了解到用户需求,用户转化率降低)。都会导致公司受到很大的影响 !甚至倒闭
蹭三个月微信裂变获得100万粉丝,并获得李开复创办的创新工场投资的明兮大语文。就在2月中旬疫情中!宣布停止运营 ,而线上教育不同于线下机构。大多在线教育机构都没有正现金流!现金流一出现问题,基本都靠投资来救命。都有一定的泡沫 !而线下机构有师资 ,有相应充足的课程研发力量 。资源贮备很足 !
随着疫情的发酵 ,虽然对线下教育机构冲击很大 。但也加速了线下教育机构的在线化!基本所以线下机构都在寻求线上转型 ,传统教育机构也加入了在线教育这一厮杀的战场 。中小型在线教育的阵地在未来半年内将会受到很大的冲击 !
以传统教育机构好未来、新东方(不包括新东方在线)与在线教育龙头机构跟谁学为例,在这次影响下 。新东方因为一开始不重视线上!在线上投放疫情公益直播课,都很少看到他们的广告 。说明其在之前对线上板块很不重视(笔者在新东方从业中也深有体会!线上业务举步维艰) ,这次疫情进一步放大了其对线上资源的储备程度。从股价上来看!从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日 ,股价从141.25元/股 。10日内跌到了最低115.31元/股 !市值缩水了近18.36% ,短期来看对其造成的损失一定不会小。
反观好未来因为其本来就是从线上发家的,旗下的家长帮。学而思网校等都一直在布局线上!相比新东方好未来重心更放在了线上,通过这次疫情公益直播课的反应速度。说明其线下老师的储备与科研团队的强大!甚至把美术、体育课都搬到了线上做公益直播课,
从股价上来看 ,虽然从1月17日到传出疫情最为严重的1月27日 。股价从57.61元/股!10日内跌到了最低44.24元/股 ,市值缩水了23.2% 。在疫情刚开始从股价上来看 !似乎好未来受到的影响更大 ,但是从后面的表现来 。则截然不同
好未来从27号开始反转,从1月27日44.24元/股 。到了2月14日股价甚至创了历史新高到59.76元/股 !半个月时间涨幅近35%,现在股价也稳定在55元/股左右。对比疫情前对公司影响不大!
而新东方在2月14日也达到了历史新高142.38元/股 ,涨幅23.47%。似乎也好起来了 !但是截至3月6日,股价也跌回了128.83元/股 。对比之前下跌了9% !也证明了前文我们所说的传统教育的资源储备与抗风险能力,
现在新东方市值204.1亿,好未来334.3亿。而后起之秀跟谁学的市值也达到了99.61亿 !在疫情期间也逆市上涨从最低28.95元/股上涨到最高46.4元/股,涨幅高达60.3% 。直接证明了现在在线教育也被用户接受 !被市场认可已经可以和传统教育瓜分教育市场这一块蛋糕 ,可能今年2020年 。就是在线教育破局与定局最关键的一年 !
根据新东方最新发布的2020年财报来看 ,在Q2及中期财务业绩显示 。2020财年Q2新东方净收入超7.85亿美元!同比增长31.5%;税后利润约为2.53亿美元,上年同期运营亏损为2860万美元;归属于新东方的净利润约为5340万美元 。上年同期净亏损为2580万美元!
2020财年上半年,新东方实现净收入约18.57亿美元 。同比增长27.5%;运营利润约为2.71亿美元!同比上升104.5%,但是投入也是巨大的。在市场、销售和管理费用上2020年一季报是3.85亿 !Q2费用激增至7.86亿 ,也同比上升104.2%。
对于新东方来说,通过了2019年一年的洗礼。管理模式与构建的改革 !似乎已经走上了正轨 ,但是这次疫情下 。还要看新东方的应对处理怎么样 !至少现在看来 ,准备的是不如好未来与跟谁学的。
根据好未来最新发布的2020年财报来,看营业收入从上年同期的18.364亿美元增长到本季的25.018亿美元 。增幅为36.2%!营业利润从上年同期的2.64亿美元下降到本季的2.51亿美元 ,降幅为4.9% 。在市场、销售和管理费用上从上年同期的7.58亿!上升至11.85亿 ,涨幅56.3% 。
最明显的是其税后利润从同期的2.66亿下降至本季的-255.4万,在上市后首次出现亏损。原因主要是运营成本与费用同比增加42.7% !费用方向主要用为教师薪酬、租金还有营销成本 ,尤其是暑期在线交易广告投放金额均值已经达到了1000万元/天。但亏损也慢慢收窄!
根据财报显示 ,跟谁学在2019年Q4的净收入为9.35亿元人民币。同比增长412.9%;净利润为1.75亿元 !较2019年同期2 ,297万元增长658.7% 。值得一提的是!这也是跟谁学收入连续5个季度实现超5倍增长,连续7个季度实现规模化盈利 。净利率为21% !
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。用户数据方面 ,跟谁学Q4的总付费人次达到112万。同比增长290.2% !2019年全年,跟谁学的总付费人次达到274.3万。同比增长257.6%!
从2019年全年的表现来看,跟谁学的净收入为21.15亿元人民币。同比增长432.3%;净利润为2.27亿元!同比增长1050.3% ,
3、 谁能在线教育行业中占得先机?,
结合这三年的财报来看 ,跟谁学的收入和数据无疑碾压其他两家公司的 。今年2月中旬市值超过100亿美元 !是目前全球市值最大的在线教育上市机构 ,以k12起家的跟谁学。现在k12业务在市场上站稳了脚跟!最近已经开始发力成人教育,在广告投放上也出现了很多跟谁学成人英语等的广告。而且其增长速度是相当可怕的!仅一年近利润增长就是1050%,短时间内在线教育龙头的地位。还是难以被撼动的!
商业模式:在线教育 ,通过广告投放引入流量 。在微信个人号、公众号与社群进行维护转化!用户在App、微信、小程序等平台进行上课学习,
跟谁学:采用在线直播+辅导的模式 ,提供的课程服务涵盖中小学文化课、实用英语、留学、四六级、考研、职场等类别。高途课堂:专注于K12在线教育!采用在线直播+辅导的模式 ,课程覆盖小学语文、数学、外语。初中和高中的语文、数学、外语、物理、化学、志愿填报等多个学科!成蹊商学院:采用线上线下结合的模式 ,为教育培训行业从业者开发理论及实操课程 。金囿学堂:专注于金融财务在线教育!解决金融财务学习者在证书培训、题库练习、知识提升等方面的需求 ,微师:专注于在线教育的工具 。通过在线教学方式让用户找到各领域的老师、达人!
从商业模式和业务产品上看 ,跟谁学布局的都是线上业务 。以跟谁学在线直播+辅导的模式 !打开了市场发展出了众多的教育业务线 ,而后专门成立高途课堂 。专注K12在线教育 !重点发展教育行业最大的刚需市场,而后又发展出成蹊商学院、金囿学堂两个针对性的职业教育 。扩宽业务路径!最后成立微师,为各领域的老师与达人赋能。形成了现在最大的在线教育产品矩阵!
新东方在经历去年改编年会节目《沙漠骆驼》吐槽公司的管理构架与管理层混乱下,改革已初见成效。但是线上板块相对于其他两家 !还是任重而道远 ,毕竟新东方是老牌线下教育机构 。从股价上来看 !这次疫情对其冲击是最大的,如果这次疫情有大规模的退费。对新东方带来的影响也是致命的 !
还好新东方有自主研发的云课堂系统,缓解了燃眉之急 。因为没有系统的线上课程研发团队与线上老师储备 !只能通过云课堂系统 ,把线下上课的模式照搬到线上 。所以在线教育这个版块新东方无疑落后了很多!通过这次疫情相比新东方也会开始发力布局线上 ,加入在线教育这个战场 。
!商业模式:综合教育、教育培训,主打线下校区上课模式。利用地推、转介绍、续班等方式进行转化!而后也开始布局在线教育、图书出版等业务板块,
业务产品:业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域 ,旗下还有优能中学教育、泡泡少儿教育、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。
从商业模式和业务产品上看 ,新东方主要集中布局的还是在线下教育。且是针对学生的产品线 !成人板块也就是托佛雅思等英语强势业务 ,与其他教育公司不一样的是。其采用纵向发展 !涉及图书出版等板块 ,而在线教育则是其布局的弱项。新东方采用的商业模式!发展其他业务也主要采用战略的是投资与收购 ,所以旗下很多品牌都是投资收购而来 。这也算新东方走的一个捷径 !
而好未来则是在去年开始在上市后 ,第一次经历亏损。而费用基本都是投在了线上广告上!还传出在去年暑假的时候 ,一天的投放预算就是1000万/天。好未来成立的时间是在新东方之后!跟谁学之前所以其一开始是从线上教育网站发家 ,而后又以数学培优的方向。转战线下也取的了不菲的成绩!
因为公司是从线上发家,成立当时在线教育发展一直没有人在做 。张邦鑫也一直重视科技!所以布局线下的同时,也同时在大力布局线上。储备资源这次疫情对其冲击很小!其商业模式也不同于其他两家,一家注重线下。一家注重线上 !好未来是双管齐下 ,两手抓2020年在线教育这个战场的战斗才刚刚开始。
商业模式:从线上发家,而后通过学而思这个品牌布局线下 。通过学而思网校布局线上 !家长帮内容平台为线上线下做内容支撑,
学而思:中小学综合性学科教育品牌;,
爱智康:根据学生的需求和特点开设不同授课形式 ,包括精品1对1、8人班、在线课程等;
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!学而思网校:是旗下发展历史最久的在线教育品牌,国内较早融合“互联网”与“教育” 两大领域的中小学全科在线学习平台之一;。
大海1对1:在线1对1学习平台,通过在线陪伴式教学方式。专注为初高中学生提供个性化辅导;!
智慧教育事业部:通过“测评-咨询-实施”三环节 ,为区域和学校提供教育顶层设计、规划服务、和未来学校综合教育信息化解决方案;。
未来魔法校:双师课堂整体解决方案 ,通过双师模式。向民办教育机构提供数据驱动的双师技术支持、体系化的双师教学产品和伴跑式的双师运营服务;!
直播云:“在线直播教室”解决方案 ,是好未来自主研发、面向行业开放的“在线直播教室”。支持大班、小班、一对一等多种教学场景; !
家长帮:全面教育平台,包含家长帮、家长帮APP、家长帮微信群、家长帮微信公众号等多个平台;。
考满分:留学考生的在线课堂 ,品牌业务聚焦TOEFL、IELTS、GRE、GMAT留学考试在线备考与辅导 。
从商业模式和业务产品上看 ,好未来还是围绕其使命:“用科技推动教育进步” 。主要布局在学生与老师端口!用科技为教育赋能,所以他们主要的教育培训业务板块是学而思、爱智康、学而思网校、大海1对1、考满分 。其他的主营业务都与科技密切相关!智慧教育事业部,针对B端学校 。为学校提供教育信息化解决方案 !
未来魔法校则是为教育机构提供双师教学的产品及服务;直播云,也是为B端提供在线直播教室的工具。家长帮是为家长赋能!为家长提供线上学习的教育平台,涵盖政策、家庭教育、心理辅导等。为家长教育孩子提供内容支持 !
从上述内容中,就可以看出中国教育行业的三大头部机构的业务布局与发展方向。也希望能给教育从业者们一起启示和借鉴 !
在线教育这个行业 ,之所以现在战场那么火热 。竞争那么激烈!主要原因就三个: ,
1、朝阳行业,在线教育结合了互联网与教育两个原本就是朝阳行业的主体 。基于网络的学习行为 !相比线下教育来说 ,为用户节约了时间成本 。不用跑到线下机构去学习 !网络课程可反复观看 ,没有听懂的地方可以反复复习观看。性价比更高课程单价相对于线下来说!更为便宜所以这个行业相对于线下传统教育来说是有很大的优势;,
2、业务模式简单,利润率高在线教育这个行业的利润率相比线下教育来说高很多。省去了众多老师薪酬与产地租金的成本 !像跟谁学正在烧钱阶段的净利率都能达到10%以上,一些做的好的中小机构甚至能到20%及以上; 。
3、行业壁垒很低,在线教育行业的运营模式较为简单 。最简单的就是投放→销售 !有些公司招几个老师包装一下,招几个销售和投放人员 。就可以开始做一家在线教育公司 !不像其他一些行业 ,比如可口可乐 。需要有核心技术才能进入这个行业!行业壁垒门槛极高,而在线教育基本就是没什么门槛。所以造成了现在什么行业的人都想来抢这一块蛋糕!
留存率和复购率,是决定在线教育企业存活的关键 。一个合格的教育产品 !续班率或复购率至少60%以上,新东方、好未来线下班的复购比例是 80%。但在线教育企业线上真实复购率高于20%的都很少!
这句话想必大家都听过,所以这次最重要的是要看疫情所为线上平台带来的流量。各大平台能不能把其留存住 !提高转化率提高复购率而不是用户听完免费课与体验课就流失了 ,
挑战与机遇并存 ,这一年将是在线教育最光明的一年 。也将是最黑暗的一年 !让我们做好准备拭目以待吧,
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