上海随缘企业登记新冠疫情依然在全球蔓延★，中小企业受到沉重的打击★。甚至有人预测★！30%的中小企业将倒闭★，那么中小企业该如何应对生存危机呢？在“危”中是否也有“机”呢？★。
掌合天下创始人兼CEO杨利祥是一位连续成功创业者★，他以自身丰富的实战经验★。为中小企业战胜疫情贡献真知灼见★！
在当前的疫情环境下★，中小企业一定要深入思考顺势而为这个话题★。企业如果顺势而行★！可能会让事半功倍★，而如果逆势而行★。就会得到事倍功半的结果★！
我在2013年创办了一家公司★，叫掌合天下这家公司主要是做快消品B2B★。也就是为中国的中小超市提供线上采购的服务★！掌合天下在几年的时间内得到了阿里以及海航集团的融资★，最后被成功装入上市公司★。
我能够取得一点小成绩★，是因为把握住了这样一个势★。在2013年的时候★！整个快消品的B2B还没有整合者★，快消品领域上下游极度分散★。有整合的价值空间★！所以说我是基于这样一个大行业★，抓住了大的趋势★。
第一点是我抓住了大趋势★，第二点是我做到了借力和整合★。我在做这家企业的时候★！要资金没有资金、要背景没有背景★，如何去发展？这是当时我思考的一个问题★。我提出了一个模式★！叫合伙人模式★，
具体策略就是用当地的人做当地的事儿★，我认为在一个城市中对快消品领域比较熟悉的就是当地从业者★。他们跟一些中小超市的关系是最近的★！有长时间的交流和信任关系★，并且掌握快消品领域的专业知识★。所以我们就采用当地人办当地事这样一种借力使力的策略★！我们在每一个城市找到一家优秀的合伙人★，跟我们共同去发展当地的市场★。
掌合天下用这样的策略★，从2013年到2016年短短三年的时间★。在上千个城市发展了合伙人★！服务于全国几十万家中小超市★，在2017年的时候★。掌合天下达到了将近几百个亿的规模★！
中小企业发展要顺势而为、借力使力★，这次疫情应该让我们更深入的思考这个问题★。疫情这样的状况★！大量的企业都出现了问题★，当然也有很多企业的业绩发展得很好★。
举两个例子：一个是喜茶★，在疫情期间凭借它积累的粉丝★。通过无接触式的配送★！达到了业绩大幅上涨的成果★，还有一个就是小龙坎火锅★。2月份火锅店都不开业★！它通过淘宝直播代货★，短短10分钟内就卖出了上万份的小火锅★。同比增长达到了1200%★！
这就引出我想跟大家分享的一个趋势★，如今的局面是得流量者得天下★。各行各业都在依托于自己的品牌、自己的产品★！去组建自己的私域流量池★，整个行业的格局正在发生变革★。
过去我们大家都是以货为中心购物★，是一个人找货的时代★。从线下到线上★！大家都到京东、淘宝购物★，是以搜索的方式主动去购买商品★。这样的人找货的过程★！是以货为中心的★，而如今直播快速的兴起★。社群电商也在发展★！通过人们之间的信任关系★，不断的将商品主动推送给你★。包括一些KOL主动给我们推送商品★！变成了以人为中心的一个时代★，
现在每一个人都在谈论直播★，我也接触了一些名人★。一些演艺圈的人★！甚至很多企业家★，大家都在不断的进入到直播领域★。未来可能进入到一个人人网红人人直播的状态★！
这次疫情还催化了社群电商的发展★，经营社群电商的一些企业★。今年一季度业绩达到了成倍的增长★！现在所有的企业都逐渐变成了互联网企业★，通过创新的方式让互联网成为更有效的途径和工具★。这次疫情让各行各业都实现线上化★！
一季度GDP下降6.8%★，中小企业解决生存危机★。只需做对这件事★！_随缘企登
★，据统计2019年我国注册的企业用户已经达到了将近4000万家★，在今年一季度通过天眼查显示★。有近50万家中小企业倒闭★！而还有一些在倒闭的路上★，
不管是餐饮业、娱乐业★，还是影院、美容美发★。所有的服务行业都受到了巨大的冲击★！各行各业都在思考一些新的模式★，以及如何去定位自己★。
我认为过度竞争是很多企业倒闭的原因之一★，现在同质化竞争非常严重★。大家都在打价格战★！很多企业是赔本赚吆喝★，第二个原因是企业缺少流量★。流量都掌握在一些头部企业手里★！中小微企业引流成为一个非常大的难题★，
你开了店、开了公司★，做出来产品但没有流量如果通过大的一些平台来引流★。又要付出巨大的成本★！如何通过自己的产品和服务建立起私域流量★，对于中小企业的生存是非常重要的★。
还有一个就是锁客的难题★，客户来消费了但不持续★。为什么不持续呢？因为都是通过别人的流量来的★！是通过你的优惠★，通过你的一些营销政策来的★。客户享受完了之后★！流量又被引到了别处★，在你店里的消费不持续★。这也是企业最终留不住用户很重要的一个原因★！
很多企业不知道如何来锁客★，在这样一个同质化竞争严重的情况下★。引流也难锁客也难★！最终企业不盈利★，很多企业创业的时候满腔热血★。最后可能赔得一塌糊涂★！另外经营企业就是经营现金流的一个过程★，如何把握好现金流★。也是企业要生存必须思考的问题★！
★，现金流是企业生死存亡的关键★，经营企业的核心就是经营现金流★。现在我给大家介绍一个快速回笼现金流的核心利器――储值卡★！
第一是能够让你快速的回笼现金流★，有一家企业叫好事多★。它卖的产品基本不怎么赚钱★！但是它把会员卡都卖出去了★，疫情对它的影响很小★。储值卡的好处就是让你还没有交付产品和服务的时候★！就把资金预先收到了这里★，形成了自己资金的一个储备★。对于现金流是一个很好的回笼作用★！
第二个好处是形成资金沉淀★，大量的人对于自己储值卡里的钱是消费不完的★。预存的钱会形成沉淀★！产生沉淀利润★，
第三个好处是增加消费频次★，第四个好处是增加单笔消费额度★。我们都知道一开始信用卡兴起的时候★！消费卡里的钱是不心疼的★，人们没有掏现金的那种感觉★。储值卡也一样★！我们的钱已经存过★，所以说在花的时候心疼的感觉是比较轻的★。这会让消费频次和消费额度增加★！
但是如何让客户办储值卡呢？储值卡该怎样设计呢？★，
第一种方案是跟客户说★，你在我这存一万块钱★。送你3000元★！相当于给你打了一个不到7折★，这种方案下大部分客户不会买单★。因为不信任客户赚了3000块钱的便宜★！但要承担1万块钱的风险★，企业还付出了3000元的营销成本★。
一季度GDP下降6.8%★！中小企业解决生存危机★，只需做对这件事★。_随缘企登
★！第二种方案是客户办10000元的储值卡得到一台价值26★，800的按摩椅★。客户觉得占便宜了★！其实这种按摩椅二三千元就能买到★，营销成本最多还是3000元★。但客户都愿意办储值卡★！
很多商品有很高的附加价值★，所以让用户办完储值卡后★。要利用策略让用户更愿意在你这里买单★！这时就要设计两种产品――引流产品和盈利产品★，引流产品是客户零拒绝、微利或不盈利的产品★。通过引流产品★！让客户主动去消费拳头产品★，企业要靠拳头产品盈利★。
比如像优酷爱奇艺这种视频网站★，在上面可以看一些电影、电视剧★。是零成本的但一些热门的影片没有办法看★！或者在看的过程中经常会跳出一些广告★，挺烦人的免费看的东西就是引流的产品★。如果你想看一些热门影片★！不愿意去看广告★，那就要交会员费★。成为会员这就把客户吸引到拳头产品上来了★！实现引流和盈利★，
企业引流是关键也是难点★，最后我介绍企业引流的核心利器――引流卡★。
引流卡的设计有三种境界★，第一层段位是低价人气卡★。比如客户到一家高档餐厅吃饭★！餐厅给客户提供价值68元的果盘一份★，价值88元的汤一份★。价值128元的下午茶一份★！可能这些加起来你要花280多元★，但餐厅只卖给你29.9元★。这对聚集人到店里来起到了一个很好的效果★！这些都是店里高毛利的一些商品★，对于餐厅来说即使卖给你29.9元也不亏钱.所以我们就要思考如何设计一些低价的人气卡★。吸引别人到店里来★！
第二层段位叫高值免费卡★，就是提供很有价值的一个高质服务★。但是不收钱比如一家烤鱼店★！提供158元的烤鱼免费吃★，但是要求只能在“淡季”时间段★。并且必须四人或四人以上到餐厅才能赠免费烤鱼★！显然四人吃烤鱼还必须消费其他菜品和酒水★，客户感觉得到了巨大的优惠★。其实餐厅也不亏★！还带来了客户★，
现在很多免费行为★，都是希望能够给自己的企业带来流量★。但是有很多企业不舍得花这个钱★！其实对于企业来讲★，获取流量都是要付出成本的★。如果企业设计好的情况下★！不但不用付出很多成本★，还会带来更多的客户★。
第三层段位叫百业联盟卡★，就是说你如何将你周围的商户或者更多看似跟你不相关的一些企业捆绑起来★。大家进行资源共享★！比如餐饮企业告诉会员★，我们旁边有健身房★。现在有一些免费的体验卡★！因为你是我们的会员★，你可以免费去体验★。这样大家就形成了一个异业的联盟★！实现资源的共享★，
总之中小企业要用引流卡设计自己的引流产品★，让客户蜂拥而至★。还要设计锁客的策略和手段★！让客户无法拒绝★，最终实现企业现金流充裕★。通过这样的流程★！把私域流量建立起来★，真正的解决生存危机★。
